豪享拼CEO罗永亮:拼购战争中,拼的到底是什么?| 在现场见微评论

作者:网络推手阿建

2019-09-11 17:24


豪享拼CEO罗永亮:拼购战争中,拼的到底是什么? | 在现场



内容来源:2019年9月5-6日,中国社交新商业大会城市论坛广州站在广州举行,本次论坛共有两日,议题分别为社群团购全球供应链峰会与直播+短视频内容营销峰会。


题图嘉宾:罗永亮 豪享拼CEO


社群电商全球供应链峰会三大主题


《90%的社交电商供应链不及格》


《缺乏新技术的社交商业朝生夕死》


《社群·社区·平台三大业态怎么那么难》


如今不仅社群电商风起云涌,社区团购同样火爆。去年是社区团购的风口之年,一大批社区团购在全国落地开花。平台的迅速崛起也让这场争夺战变得更加激烈。


那么,这些企业生存状态如何?在激烈的竞争中他们该如何发展?他们的未来又在何方?


《社群·社区·平台三大业态怎么那么难》主题共有7场演讲:


  • 《社区团购爆火原因和运营逻辑》
  • 《社交电商与美妆新零售行业的现状及未来》
  • 《社群新零售的走向和升级》
  • 《双擎驱动社群团购2.0》
  • 《拼购战争中,拼的到底是什么?》
  • 《社群拼图的那些坑和机会》
  • 《鸟瞰社交新商业模型:千变万化,不离其宗》

我来和大家分享这样一个话题——《拼购战争中拼的到底是什么?》。


因为我还是一个入行4个月的新来者,我也不敢谈告诉别人怎么去做,我只能谈我这4个月的感触和我的一些经验。


大家都知道从去年开始,拼购模式(发展得)如火如荼,据不完全统计,到6月底,以拼购模式创业的企业有11000多家,就是以各种拼的模式创业,然后到工商(局)注册,开始做市场(的企业)有11000多家。去年进入以拼购为模式的行业也将近有80个亿(的资本),很多资本认为是风口开始投资。



​有人说今年2019年是拼购的元年,也有人说拼购的春天已经来了。那么为什么拼购模式能发展那么快?为什么拼购模式能得到资本的认同,得到市场的认同?我简单地分享一下原因。


第一个原因,我经常说不管是直销还是社交电商,还是拼购等任何模式,(都遵循)好的商业模式一定要符合人性。


什么叫人性?最简单(来说),(让用户)占便宜。大部分中低收入人共同的人性,喜欢占便宜。所以拼购,以拼多多为主的模式推出以后,让很多人买到便宜的产品,(他们会)认为占到便宜,这是第一个人性。



第二个是很多人占了便宜又不想(别人)说我占了便宜,恰恰拼购模式让更多的人占了便宜的同时还能帮到别人。大家觉得是不是?我发起拼团,共同享受这个便宜的拼团价,我帮了别人但是我自己也同时享受到了便宜、折扣,所以这更符合人性。人有时候想占便宜,但是又怕被别人说,“你看,你总占我便宜”,(他们)就是要面子。恰恰拼购模式解决了这个问题,占了便宜还有面子。


第三个原因,它最符合社交。中国的核心文化其实就是社交。打麻将社交,喝茶社交,喝酒社交,我们中国基础的文化就是社交。这种拼购迎合了社交的基础。所以拼购短短的几年时间(发展得)如火如荼,出现了很多头部企业。



​但是这个春天才刚开始,还没有进入到秋天收获(的时节),(就)已经有人告诉我们,寒冬来了——前几天有一篇文章(写到),一家由王兴投资的很有名的拼购叫松鼠拼拼,正面临着关门(的威胁)。现在大量企业想进入这个行业的时候发现冬天来了,(在)竞争激烈(的情况下 )很多企业活不下去,(有)很多企业开始关门。怎么样在这种竞争激烈中,我们能杀出一条血路出来?


通过我的思考,我认为仅仅以省钱为目的的拼购模式已经走不动了,所以在模式上,它必须创新,需要有更好的玩法。



好的商业模式必须要有几个要素。第一个要素,产品。第二个要素,服务。产品和服务是非常重要的,仅仅占便宜、省钱不足已让很多人去参与推动。(那么)有没有利益来驱动?其实挣钱比省钱更有动力、更好玩。大家知道直销模式发展了那么多年,但是依然每一年的规模是几千个亿,为什么?直销模式的核心就是能帮助很多人挣到他所要的钱,所以挣钱(带来)的动力其实比省钱更大。


基于这几点,我们推出了豪享拼。豪享拼在模式上做了一些修改,推出了独特的拼团模式,有三人拼、五人拼和多人拼。比如说三人拼模式不仅仅省钱,省钱之外参与你拼团的人,你可以从中拿到20%,参与你拼团的第二个人你可以拿到30%,参与你拼团的第三个人,你可以拿到50%,你发起的拼团(凑够)三个人完成,你就100%拿回来了。如果你的拼团人数越来越多,你的收益就越来越大。



​很简单,这样符合人性。当你参与到这个拼团,你买了这个产品后发现拼满三个人,你也可以免费,就会自动去裂变。(这种)相互帮助(的方式),也没有直销(关系),甚至没有微商里面的上下级关系,合法很重要。比如说今天我发起鸡蛋的拼团,这位女士帮我拼了,但是你明天发起苹果的拼团,我可以帮你拼,没有任何的上下级关系,相互帮助。


当然在拼团基础上,我们也推出了社区团购,我们在全国各地的各大社区都能找到愿意做团长的人。



​所以我们发起第一批拼团,报名(团长)的人数就突破3000个。所以就等于说(我们进入了)3000个社区,这就是我们的优势。


豪享拼的优势是什么?第一个,出生的基因优势。我认为我们的铁粉很多,善于做地面推广,当然我们的最大劣势是(在)互联网裂变、互联网培训。



​我们的第二大优势是基础会员数据优势。4月28号上线,到现在4个月时间,我们的注册量已经突破80万。


我们的最大的核心就是教育和培训。当然还有我们独特的拼团优势。这就是豪享拼的优势。


谢谢!


虽然2019中国社交新商业大会已经圆满落幕


但我们关于社交电商的研讨不曾停歇!



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