网络推手

吸引公众聚焦,引导网民热议,知名网络推手公司,全国接单,定制专属您的网络炒作方案!
本站是国内知名网络推手团队:千言网络推手公司。常年从事网红明星、品牌公司等网络炒作业务。微信:

网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
明星成了直播室的“工人”,JD.COM的直播靠“推场”破圈?
  • 2020-11-15 00:52

活流经济的后半段已经到来,必须有更系统的方法论支撑。

全文3500字,约3分钟读完。

2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情给国民经济带来了严峻的考验。长期在家工作、生活、学习催生了住宅经济、非接触经济等新的商业形式,直播电子商务迅速普及。

不同机构、不同研究方法的多份报告相继发布,直指一个共同的结论:今年直播流经济将站上万亿规模,是今年最强的出口。

直播已经成为电子商务的标准。今年的11.11看似是电商大战,其实也是直播大战。

另一方面,直播打造的11.11直播超级之夜,2.2亿人观看,在峰会上两次热搜,体现了JD.COM直播对直播流经济本质的洞察和把握。也从一个侧面告诉我们,活流经济的后半段已经到来,需要有更系统的方法论支撑来维持不朽。

01

站在兆风上,但活流经济的道路并不平坦

根据商务部的数据,2020年上半年,全国电商直播数量突破1000万,活跃主播超过40万,观众超过500亿,上架产品超过2000万。

下半年,由于11.11因素和全国中断疫情带来的经济复苏,这个数字只会比上半年更激进。

然而,直播领域已经开始出现一些系统性的问题。成本无法收回,销量无法抵消“坑费”的现象越来越多,其中名人多,大v多。

第一个问题是,随着直播数量的飙升,“翻车”问题开始层出不穷。

最著名的知识产权老师吴晓波翻车了,他是少有的公开反思自己问题的人。吴晓波在自己的微信官方账号上发表了一篇题为《吴晓波:十五罐》的长文,不仅承认直播翻盘,还说“自信伤我”。其中,文章认为主要是自身性能和产品选择逻辑造成的。

吴老师的反思恰恰代表了直播各方面缺乏系统的方法论指导,一个新生事物。

直播看似只是脱口秀,但业内人士都知道,它涉及到IP、候选人、产品选择、供应链、价格博弈、最终交付,其实是一个系统工程。

第二个问题是由于直播的盛行,导致直播泛滥,让用户选择太多,效果被冲淡。

直播确实是“什么都可以播”,但关于它的上限,业内有争议。直播本质上是一种注意力经济,为了刺激1-3秒的购物冲动,需要用户花很长时间参与。众所周知,互联网流量红利已经到了顶峰,用户的时间不够分配。直播太多必然导致注意力被稀释,效果直线下降,根本没有质量的问题。。很多运营商认为直播是冲动消费,品牌是精神消费。直播的模式是鼓励短期冲动,但其缺点是不能长久记忆,难以持续为品牌带来势能增长。

第三个问题是困扰行业的“产品与效果整合”问题也在直播中遇到了障碍

有人问:“你还记得上次买的倒数第二件东西是什么吗?”

没人回答。

02

JD.COM直播的新理论——推手场

今年的11.11是JD.COM的直播。

就规模而言,今年JD.COM 11.11的直播是惊人的。“直播全面升级”不仅是提前对外开放,阵容也极其整齐——这次不仅有“2020 JD.COM直播超级夜”明星直播仪式,还有300多位明星、500多位总统直播比赛。

这意味着JD.COM不仅将以丰富的直播形式引领电商行业优质直播热潮,还将全面引爆11.11的直播购物氛围,实践其“推场”理论。

JD.COM直播的特点之一就是一直在探索直播格式背后的理论支撑。它最早提出的“优质直播”,是直播“野期”初期少有的思路清晰的直播系统。重点是“优质直播”。意在解决“如何利用直播让品牌商家更有效地与消费者沟通,如何通过直播让消费者享受更好的消费体验”。这是JD.COM直播一直在思考的问题,也是JD.COM的问题

今年的“推手场”理论可以算是“优质直播”的升级版,旨在不断探索内容与电商、娱乐、消费深度融合的电商推手新形式。

我之前说过,直播和品牌推广有不可逾越的鸿沟。

直播是一个漫长而耗时的展示,但涉及到某种商品,它在网上的展示时间很短,所以通常用来激发情绪,尽量让用户在1-2秒内点击购买,这是所有直播商品的基础。

但推销者也指出:“任何情绪刺激都只适合短期的冲动消费,几乎无助于培养长期的品牌偏好和消费习惯。因为情绪来得快,消散得也快。直播可以让你1秒内下单,也可以让你1秒后忘记。”

这个时代,因为数字平台能创造的互动几乎是无限的,消费者的注意力灰飞烟灭,忙碌的消费者越来越难记住品牌。

所以有人断言直播只能用商品解决冲动问题,不能推动品牌前进。

然而,JD.COM直播的“推送场”试图打破两者之间的壁垒,他们为此设置了一个新的直播设置:

1.对于场景,要继续发挥优质直播的优势,为品牌的推广者提供具体的场景,让品牌价值和调性得到充分的展示和传达;

2.能够连接短期冲动和长期品牌记忆的中介应该是“内容”的媒介。因此,高质量内容和直播引导两种方式可以产生效果叠加,最终形成特定的推送场景,将品牌和消费与内容联系起来,进行“产品和效果一体化”的尝试。

但是JD.COM到底做了什么?

03

没有一种直播适合所有人

没有适合所有人的直播,所以,总体来说,JD.COM直播11.11选择了全线下注的方法。但是仔细分析,我们发现“部队的安排”是有其详细的逻辑安排的。

我们可以分析:

首先,为了从庞大的公共领域流量池中获得足够的流量分配到整个平台和全频道,JD.COM采取了前所未有的豪华全明星投注策略。

所以我们可以看到《JD》里的明星阵容。COM 11.11 Live Super Night”实力极强,KUN、Roy、、、THE 9、沉默王、、汪峰、许巍、、等30余位巨星(群体)大举加盟,通过现场表演和互动链接为用户打造超级直播盛宴。

在明星阵容中,也可以看出JD.COM试图覆盖各个年龄段的消费者。比如对于Z时代的消费者,JD.COM准备了KUN、Roy等唱跳好的流量爱豆,还有今年夏天刚出道的辣妹。9、精力充沛的女孩克莱尔等。;对于核心消费的主要年龄段的用户来说,有很多民族歌手,“无价妹妹”、深情达人、歌手沉默王等等;为了吸引更多的关注,摇滚乐坛的六先生、汪峰、许巍为这个阵容增添了更多的丰满。

甚至在灯光、舞美方面,JD.COM现场还邀请了业内顶尖高手,如国宝音响工程师金少刚、灯光设计师冯辉、音乐制作人李洪波等。,并采用了亚洲歌剧舞台级别唯一具有P4点距离的LED镜面屏幕,让用户足不出户就能享受身临其境的体验。前面说过,在“推动器领域”,是内容把品牌和消费联系在一起。为了最大限度地发挥内容频道的作用,JD.COM采用了电视+视频网站+手机的“三端组合”,覆盖大屏幕电视、中屏ipad和小屏手机,尽可能无死角地输出精彩内容。

其次,在渠道方面,JD.COM直播将目前流行的“双屏互动”、“大小屏”的玩法发挥到了极致。

最后,也是最重要的,为了提高直播质量,让品牌商家更有效地与消费者沟通,让消费者通过直播享受更好的消费体验,JD.COM直播不仅邀请了明星和红人,还起到了专业的作用。前任总裁直播全面升级为“品牌总裁+平台高管”、“品牌总裁+行业专家”、“品牌总裁+品牌总裁”、“品牌总裁”

结果,在JD.COM 11.11直播期间,总统直播超过500次,涵盖家电、通讯数码、时尚家居等十多个类别,包括西门子、邰方、OPPO等多个品牌。一位直播行业的专家分析。

“总统的直播是区分直播的好方法。它让企业家谈论自己的产品,更真实、专业、真诚。对于一些价值高,专业性强的产品,可以说是一种特殊的‘推手场’。效果甚至超过红人和大v。”

在这一系列行动中,JD.COM零售集团内容生态负责人张国威有一个高度简洁的总结:每年11.11,每年618。平台每次迭代升级,不是为了升级而升级,而是为了跟上市场。变化,商家品牌的需求,消费者的需求...继618千郎音乐会和后郎音乐节之后,JD.COM现场将继续探索这一“2020 JD.COM现场超级之夜”

04

结论

今年JD.COM 11.11直播相当精彩:11月10日晚,JD。COM的11.11直播超级夜在JD.COM直播,江苏卫视联播。全网观众总数超过2.2亿。江苏卫视CSM59城和CSM35城同时在两个网络实时收视排名第一,以全网50多个话题引爆热搜,甚至两次登顶微博热搜,强势称霸榜单。

不难得出这样的结论:直播流经济已经快速进入“后半段”,直播格式的制作已经到了没有系统方法论就没有进一步成长空间的地步。

JD.COM对直播的探索不仅是系统的,而且是集中的、深入的,内容是质量与效率之间的桥梁,“优质直播”和“推送场”的概念不仅将成为JD.COM直播的利器,也将为直播流经济下一阶段的推进提供整体价值和方法论启示。


最新动态


相关资讯

  • 爱奇艺麒麟以提高转化率为核心建设
  • 云翔科技:让大数据时代的短视频推送
  • 完美日记,真的靠谱还是纯推手?
  • 锐龙5000抢不到打饥饿推手AMD回应:先说
  • 北京链家停止给推销商打电话:每个电
  • 酷开网分享新电视新价值,定位未来
  • 张台推红中心的升级开放,全国潮菜
  • 气势如虹。鹰潭省属国有企业推手中
  • 孙俪的自拍技术被张嘉译拒绝了吗?
  • 在第83届全国药品交易会上,聚智谈到

    微信号:tuisho
    全年无休,早9点至晚9点

    复制号码

    跳转微信

    ×


    靓号
    此号仅服务老客户
    新客户请联系微信

    ×