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体育推手向数据和社会化的新框架模式过渡。
  • 2021-10-14 00:19

体育赞助不再是一种孤立的商业模式,而是与舆论趋势和人们的消费生活理念有着更为密切的联系,这种联系将在体育版权人与相关品牌的合作中不断体现出来。

玉堂体育注:

疫情下的体育市场让人们清晰地感受到了科技的力量,这也让体育赞助有了更光明、更赚钱的未来。在体育领域,技术不仅改变了体育的执行方式和规则的制定方式,还提供了新的渠道和形式,极大地改变了球迷参与体育直播比赛的方式。比如通过社交互动媒体,各大品牌可以大幅扩大影响力,提升全球形象。

这一趋势远未结束。虚拟现实、增强现实和多形式数字广告不仅直接改变了比赛的呈现方式,还为体育组织提供了潜在的收入机会,也带动了一些全新的市场,包括电子竞技和互动视频。体育迷从运动中获得娱乐的欲望从未减少,但过程与以往不同。

这场全人类的健康危机给整个市场和商业架构体系带来了前所未有的危害,也让国际市场的形势更加不确定。关税、物流、仓储等很多中间层都影响了企业的利润。在这种情况下,尤其是一些新兴业态或品牌,针对特定目标市场采取更多推手策略。比如外卖平台高调赞助今年的欧洲杯,百事可乐则借助欧冠大力宣传施乐品牌,吸引屏幕前的年轻人。

不难发现,市场环境越不确定,重运动推手品牌就越“保守”,更倾向于将基本盘抓在手中,以应对一切变化。比如百事可乐、汉科轮胎与欧足联续约,万事达卡与MLB续约等。由此可见,体育赞助市场的“顶级优势”一直存在。

然而,体育赞助的评价标准已经进入了一个更高的层次,其中最关键的一点是快速适应变化、接近消费者及其情绪的能力。赞助在体育产业中扮演着越来越重要的角色,那些愿意花大价钱与最大的体育资产和赛事建立长期合作关系的全球品牌,也在客观上提升了ip的多层次价值,从而形成了行业发展的强大动力。但随着行业数字化,消费者多元化、年轻化,整个行业都在重新思考。体育赞助品牌需要意识到,他们希望以更现实、更有利可图的方式做生意。

体育赞助不再是一种孤立的商业模式,而是与舆论趋势和人们的消费生活理念有着更为密切的联系,这种联系将在体育版权人与相关品牌的合作中不断体现出来。在今年欧洲杯的新闻发布会上,可口可乐和喜力都获得了意想不到的关注,甚至超出了足球的范畴。虽然从品牌推手的角度来看这是可以理解的,但还是带出一个体育行业终究逃不开的问题,那就是如何平衡商业赞助、舆论导向甚至社会责任之间的关系。

有业内人士认为,像欧足联、顶级体育联赛这样的体育组织,应该不断完善过时的商业模式,避免伤害运动员和球迷。他们应该制定更高的标准,这样赞助商就可以在推广他们的产品的同时,让他们的品牌和推手努力在更广泛的社会中产生积极的影响。

以餐饮品牌为例,他们可能需要围绕可持续均衡饮食的重要性做更多推手活动。研究表明,以利润为目标的品牌更有可能增加他们对产品的信任,并产生更有意义的销售。随着体育拥抱数字化转型并直接向消费者提供内容,版权所有者将有机会通过与目标更明确的公司联合,实现业务多元化,并在行业中建立更大的声誉。

普华永道的最新调查显示,超过80%的行业高管认为媒体格局的变化和人们对体育社会角色的日益期待是行业的主要市场力量。对于体育资产来说,失去球迷信任的风险,已经成为在满足赞助商和投资者预期之前,投资社会和环境可持续性的主要原因。

即使没有这场疫情危机,体育产业主体面临的系统性社会挑战也是客观存在的,正在影响体育的价值推手。因此,对于体育推手的供需双方来说,制定连贯的策略越来越重要,单纯的唯结果论已经不能满足他们的胃口。更重要的是在推手中获取关键数据,从而实现资产和品牌的商业化。

俞棠认为,只有体育版权人和推手品牌共同发挥主观能动性,日益细分的体育商业资产才能受到市场青睐。具体来说,双方要加强对推手价值链的理解,用真实数据来解释推手,摒弃简单业务的思维模式。

研究表明,体育版权所有者需要跟上粉丝数据的商业用途,并为其合作伙伴提供模块化和针对性的推手主张。超过70%的体育高管认为,粉丝数据的商业应用低于预期。除了OTT和最近流行的非同质化代币,内容和数据资产的结合也直接扩大了粉丝的盈利机会。总的来说,所有市场动态都在朝着前所未有的流动性水平发展,这要求市场的主要参与者承担风险,并增加基于数据的创新方法。

也客观上带动了数字原创品牌和科技公司加速运动推手的进程。我们可以看到,新兴的线上资金转账和金融交易公司在短时间内已经在欧洲足球领域建立了强大的品牌存在,它们可能不会带来戏剧性的大交易,但这种群体效应对体育赞助行业的扩张具有重要意义。此外,科技公司已经开始成为航空、金融、汽车之外的又一重运动领域推手。

从TeamViewer赞助曼联到Intuit命名快船新竞技场,类似的趋势已经很明显。这类B2B公司的目标是建立更强的面向消费者推手战略。其实这反映了体育推手的一种新的竞争格局,因为媒体库存不可能无限放大。当一家财务实力雄厚的新公司开始在体育行业收割资产时,其带来的市场震荡将覆盖巨大的辐射区域。

CSM体育娱乐公司首席商务官Matthew Grandis表示:“你会听到越来越多的公司将体育视为其更广泛销售发展的绝佳推手工具。”但俞棠认为,这有一个必要的前提,即体育版权人可以在本质上开展基于数据的、个性化的、社会化的推手合作,而不仅仅是重复传统的固有动作。

玉堂体育推手大会。

玉堂体育计划于11月16日举办“玉堂体育推手大会”。本次会议一方面回顾了2021年优秀体育推手赛事,同时探讨了未来体育推手市场的发展和方向。在更深层次上,玉堂体育希望借助这个平台打造体育推手的风向标,使之成为未来体育推手的聚集地。

请点击“如何参与玉堂体育推手大会”查看参与方式。具体方式都在这里。

本次会议主要分为三个部分。

第一部分:体育推手思想的探讨,主要命题是2022新体育推手时代:新突破与新机遇。

第二部分:资源推荐,主要介绍2022年具有高推手价值的体育产业资源。

第三部分:颁奖交流,玉堂体育将推出2021玉堂体育推手年度颁奖盛典。

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