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品牌创始人IP推手应该怎么做?毛戈平推手战略的秘诀是什么?
  • 2021-10-12 00:16

毛戈平——开创中国高端化妆品先河。

近年来,“毛戈平”品牌的热门话题持续升温,彩妆产品频频“出圈”。毛戈平招股书显示,2017年上半年公司总营业额超过2亿元,较2016年上半年增长26.7%;营业利润约4829.83万元,同比增长65.5%;归属于母公司所有者的净利润3561.97万元,同比增长63.3%。

描述了毛戈平依靠什么实现了从一个默默无闻的品牌到一个国产化妆品品牌的高端反击。

品牌介绍

一个

(截图来源于官网)

毛戈平是一家化妆品研发、生产、销售和化妆品技能培训公司。公司的两个主要品牌是MGPIN和艾志终身。“MGPIN”品牌是公司的核心品牌,2016年正式成为“毛戈平”,专注中高端百货直销模式,定位高端品牌。“LOVE FOR KEEPS”品牌以经销模式为主,定位于二三线城市的女性消费群体,致力于提升公司产品的覆盖群体和销售区域。并在北京、上海等7个城市设立培训机构,为学生提供化妆技能培训服务。

品牌历史

品牌收入。

02

(截图来源于大麦星球)

根据大麦星球的数据,从销售品类来看,前三名的产品分别是高光、遮瑕和粉底液/面霜,占比分别为43.67%、21%和20.98%,只有一款护肤品占据前十,占比约为1.06%。彩妆产品占据了大部分市场份额,而护肤品则相对不为人知,需要制定相关推手策略进行推广。

(截图来源于大麦星球)

从8月份的销售排名来看,毛戈平底妆产品销售尤为突出,其中高光产品销售占比41.7%,销售额超过1129万元;占34.9%。遮瑕产品和粉底液产品占比约20%,销售额分别超776.5万元和620.6万元,占比分别约24.0%和19.2%。可见,底妆产品作为毛戈平品牌的明星产品,已经获得了大量的粉丝和口碑。

(截图来自大麦星球)

大麦星球数据显示,8月销量前三的分别是小样哑光高光面霜、无缝控油粉底霜、塑料高光面霜,销量分别超过12万、305万、516万。比如小尺寸哑光高光面霜的月销量就达到了2万,以其细腻、温顺、实用深受大众的喜爱。可以看到,毛戈平以样品为先导,以草图为切入,成功将高光贴变成了明星单品。

(截图来自大麦星球)

据大麦星球近30天的数据分析,毛戈平产品在Tik Tok的页面浏览量超过100万,产品销量超过1000万,其中毛戈平无缝粉糊页面浏览量约13万,销量超过180万。7月直播,最高销量3422,销量超78万。可见,毛戈平品牌在Tik Tok平台的直播转化意义重大,毛戈平在短视频平台的推出还将继续。

(截图来源于大麦星球)

从商品销售价格来看,毛戈平产品价格以100元以上为主,其中100-200元产品占22.58%,200-300元产品占22.38%。其产品定价位于中高端,大致可以和MAC、MUF相提并论,几乎是国内化妆品定价的TOP1。

(截图来源于大麦星球)

从合作工厂来看,毛戈平产品的生产模式以代工模式为主,与上海智信生物科技有限公司、英特力科技(苏州工业园区)有限公司、上海东色日化有限公司等多家代工厂合作。但也导致了产品质量控制无法掌握、上游成本无法控制、新产品研发无法讨论等一系列问题。定位于中国一线品牌的毛戈平将很难赶上独立的R&D制造商。

新产品洞察

03

(截图来源于大麦星球)

据大麦星球最新产品数据显示,7-8月,毛戈平品牌共备案9款彩妆产品,分别为腮红、口红,其中8款为腮红。可以看出,现阶段化妆产品是主打产品,预计产品还会进一步细分,从而达到修饰脸型、增色的功能。护肤品系列也意味着发展空间巨大。

推手政策。

04

毛戈平的个人身份证有多成功?

中国化妆师、中国化妆史上的传奇人物毛戈平,创造了一个至今无人能超越的“美丽神话”。他将武则天各个时期的妆容与人物塑造高度匹配。这是刘晓庆从毛戈平笔下的“少女时代”到“中年时代”,而当时的刘晓庆已经40岁了。

他用专业的化妆技巧俘获了成千上万年轻女孩的心。毛戈平的审美观强调女性的温柔,“以温柔的方式修饰原有的五官和布局”,通过层叠和绽放创造出“朦胧的精致感”。显然,与PONY等当红美妆大师相比,毛戈平的妆容手法更加自然和谐,更符合中国人的审美。后来,他以自己的名字创立了毛戈平化妆品品牌。

并以个人化妆师身份切入短视频平台赛道,化妆教程视频浏览量突破200万,甚至被网友称为“镇上之宝”。

(视频化妆前后对比截图)(视频化妆前后对比截图)

它引起了毛戈平大师的化妆热潮,一个接一个转发视频,竞相模仿学习,这使得毛戈平和他的产品迅速走红,在短时间内吸收了80万粉,成为年轻人中的毛老师。同期,逸仙电商的核心品牌完美日记和华西子早在2018年8月和2019年7月就开通了官方账号,但粉丝数量仅达到7.4万和1.7万。通过化腐朽为神奇之手,毛戈平改变了化妆手法,达到了换头的效果,将个人魅力与品牌形象相结合,成功打造了属于毛戈平品牌的最强IP。

随着国产产品的快速崛起,品牌应该抓住机遇,迎接挑战。毛戈平作为国内一线品牌,虽然毛戈平大师的化妆技术令人信服,但产品质量才是品牌的核心竞争力。产品不能只靠代工,还需要自主创新和研发。形成独特的配方和核心技术是成功的关键,优秀的产品输出必然是消费者口碑的选择。


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