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网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
微博动态创意广告全面提升电商平台推送效率
  • 2020-11-06 00:42

预售!打折!全减!红包!.....在整个屏幕上令人兴奋的促销信息的轰击下,一年一度的双11电商促销大张旗鼓地展开了。以电商巨头阿里为例。在今年的阿里妈妈M峰会上,阿里巴巴集团副总裁兼天猫平台运营事业部总经理刘波宣布了今年天猫双11最重大的变化:“两次爆发,双喜临门。”从今年双11节奏的调整变化来看,10月下旬开始第一次预热预售,意味着商家可以更从容地备货;与此同时,延长的预热和预售期也使得社交推手和内容种草之间的军备竞赛更加激烈。

微博观察到,电商平台不同于一般企业,因为他们往往拥有复杂的产品线和商品类别,面对的受众庞大且高度细分,不同的受众对不同的商品有不同的兴趣。这意味着电子商务平台的社会化推广者不仅可以依靠人工创建广告计划、人工结合广告创意、人工监控广告效果的传统模式,还需要通过技术赋能与媒体平台建立更加智能、精准、自动化的新投放模式。

基于这样的行业特点和需求,微博的动态创意广告作为推广电商平台的工具,能够高效满足电商广告主对“受众与商品”、“内容与利益”深度匹配的需求,更容易促进潜在消费者的后链接转化行为,从而有效提高广告批量投放的效率。

什么是微博动态创意广告?

在微博程序化广告的场景中,广告主可以在实时竞价中直接返回所有用于组装博文的创意元素。WAX(微博广告交易平台)支持不同元素的实时拼接,渲染成微博博文,以个性化的方式展示给用户,实现海量素材和海量用户之间的“多对多”精确匹配和到达。

对于广大的用户群体来说,动态创意广告可以根据个性化的数据标签自动推断用户的兴趣,尤其是在电商广告的投放场景中,可以结合用户在电商APP中之前的浏览记录来展示相关产品,真的是“千人种草”和推荐。对于广告主和推送优化者来说,不仅可以告别批量手动投放操作和复杂的创意制作流程,更重要的是可以通过算法和技术赋能提高广告主全方位的能力,有效降低转化成本。

WAX投放的动态创意广告,可以避免平台对广告主资质和广告创意的审核,避免广告主账号的过账,使得投放过程更加简洁高效。动态创意广告支持海量内容素材的实时替换,支持点击博客正文跳转到登陆页面,可以满足用户在各种推送场景下的转化需求。用户倾向于对准确推荐的广告内容有更高的接受度和更强的转换意愿。因此,根据某知名电商平台WAX广告数据的不完全统计,根据用户的收藏和购买记录,精准推送无评论的动态创意广告,分流率可达普通创意的4倍,比传统评论投放单次转换成本降低66%。

丰富多彩的创意是动态多变的

呈现机制灵活可控

以(上图)通过WAX传递的大信息流卡动态创意广告为例-

第一区:广告主可以自定义账号名称(每组只能有一个创意);

区域二:博客正文可以携带话题,点击话题可以进入相应的话题页面;点击博文正文跳转到登陆页面,支持调用(不同于普通创意,点击博文正文后才能进入博主正文页面);

区域3:图片和视频创意风格都支持动态创意替换;

第四区:大卡标题可灵活自行设计,微博手机客户端支持来电下载;

区域2、3、4、5和6:当想法免于审查时,单击并跳转到指定的登录页面;

区域6:按钮不支持,参与,购买,下载。

微博动态创意广告可以呈现在各种丰富的广告资源位置,如信息流、评论流、视频补丁流、文本页面横幅、垂直视频流等。目前,微博WAX的程序化投放中,80%的流量都支持免评论的动态创意广告,几乎覆盖了所有主流场景。在不久的将来,动态创意广告将全面覆盖微博的所有广告场景和风格,满足广告主在不同社交场景下的内容分发需求。

动态创造力的有效输出

电商平台广告效应暴涨

从2019年底开始,知名品牌销售电商平台Vipshop开始与微博的WAX技术对接。经过对各种广告风格和场景的测试,逐渐形成了一套符合平台内容定位的广告策略。免费试用动态创意广告推出后,唯品会将通过程序化、高效的内容分发,将大量种草内容推送到微博主信息流、流行流、垂直视频流、文字页面横幅、视频补丁流等优质资源上,吸引大量不同兴趣的用户寻找自己暖心的产品。在未经试用的动态创意对推送效率的显著提升下,唯品会将顺利进入“取量期”,平均激活成本将比传统配送方式下降60%以上。

“肆意笑泪,把青春放在原地。过去的一切都是前言。直接挂在云帆,乘风破浪。”明星真人秀《乘风破浪的姐姐》成为2020年的综艺节目。作为《乘风破浪的姐姐》节目组服装造型的唯一赞助商,唯品会将在彩排期间和节目组生活期间为姐妹们的服装提供支持。如何在以明星推手著称的微博平台上再次强化Vipshop的节目赞助地位,不断向广大网友传递“乘风破浪站C位,买衣服去Vipshop”的品牌主张?

Vipshop会通过社交数据洞察发现,微博网友和饭圈女生经常会积极讨论,踊跃追求同一段明星。因此,唯品会将不同的爆款产品与流行的明星综艺图片拼接,搭配不同类型的种草文案组合,共同指向“低价优惠”、“同款明星”等核心兴趣点,激发用户浓厚的兴趣,不仅成功引导目标消费者到唯品会拉草,还以“兴趣+热点”为驱动力

结论

微博动态创意广告非常适合拥有庞大商品库的企业与潜在消费者之间建立个性化推送沟通,尤其适合电子商务行业。电商平台广告主可以根据用户的历史运营行为定制自己的兴趣和潜在需求,向用户推广最合适的广告内容,通过算法快速高效地实现“为货寻人”。

目前主流电商平台包括阿里TANX、JD.COM、唯品会等。已经连接到WAX。在电商激活、再推送等差异化投放场景下,微博动态创意广告显示出强大优势,帮助各大电商广告主高效助推投放水平,提高分流率,稳定控制推送成本。

随着广告风格的趋同,更多场景流量的接入,DMP能力的提升,以及创意免评论机制对更多微博流量的逐步覆盖,WAX平台不断迭代升级,为广告主提供更专业、更优质的程序化投放服务。


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