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从链家学习平台思维&如何把平台思维落地,唯众控股推着手说
  • 2020-11-03 00:40

有危机感的企业在考虑一个问题:如何避免新玩家颠覆我的行业?

今天伟众控股的推手专家带你去看壳牌给的找房子答案:把自己变成一个行业,为所有同行修赛道。

链家的繁荣离不开两件神器。一个叫房地产词典,2008年就有了。这是一个覆盖全中国的真实住房数据库。链家有意加大投入,继续积累。所以最近五六年,链家每年都要投入上亿元来更新维护这本房产字典里的信息。

另一个神器叫经纪人合作网,被shell内部团队称为ACN。这个经纪人合作网把一个物业的交易流程细化为十几个环节:物业录入、物业维护、客户来源、匹配交易等。在同一笔交易中,如果一笔财产交易成功,不同的经纪人在不同的环节做出贡献,他们可以获得相应比例的佣金——在过去,这是完全不可思议的。

ACN网是链家自己在2014年创办的,内部券商共享,最初叫链家网,链家8万券商互相合作,一起赚钱。

2018年5月,链家决定将这个ACN网络升级为shell,找房子,为整个行业做贡献。当时链家完全调整了公司的发展战略,将业务板块分为三个部分:第一个也叫链家地产,是直营业务;第二块叫德友地产,是中介业务加盟;第三块是从这个链家网升级而来的找房子信息平台——壳牌找房子,把这个模式推向整个行业。

为什么要叫贝壳而不是链家?还是因为“链家”这个名字当时太敏感,同行特别警惕,所以换了个看似无关紧要的名字,避开了阻力——链家,难道你不想当裁判,不想当运动员吗?不错的尝试!

贝壳呢?壳绕过大同行,先尝试与小中介合作。小中介一开始犹豫不决,但随着一些小中介接入ACN网络,发现合作真的很香。以前如果两个房产中介在一个房子里见面,恨不得打起来。但是在贝壳的ACN网,别人卖你上传的一套房子,你也可以分一杯羹;如果你带人去看套房,两个月后,客人从别人那里买了套房,你还能拿到提成。那就没必要打了。如果我擅长挖房子,我会专心挖房子;如果我擅长处理交易,我会多做媒。分工合作,效率直线上升。

行业尝到甜头后,贝壳渐渐开始找房子。最夸张的时候,壳上一笔产房交易是13个经纪人完成的,13个人都拿到了提成份额。

这无异于帮整个房地产中介行业摆桌子,搭建平台。所以到2020年6月底,虽然中国的找壳屋只有9万经纪人,但是在找壳屋这个平台上工作的活跃经纪人有45.6万,他们来自中国265家不同的经纪公司。

当然,说起来容易做起来难。链家不会一夜之间变成找房子的空壳。它通过做自己的中介业务积累体感,同时以更大的格局思考行业痛点。先把房地产中介业务从1做到N,再回去做行业网络从0做到1。整个过程其实经历了十几年。

壳牌找房子,其实就是摆桌子,代表行业的人。他今天获得了超过600亿的市值回报,因为他的战略思维超越了一家公司,创造了行业价值。

伟众控股的推送专家认为,更难得的是,经纪分享网络ACN已经对数字资产的定价和价值分配进行了模糊的探索。请想一想,一条房源信息,其实是ACN网络中有定义价值的数字资产,其价值是真实房源成交价格的2.5%。然后,在实现这一数字资产的过程中,不同的服务角色得到不同的价值分配。在这个过程中,shells等同于离线物理服务的标准化和数字化,比美国使团还要精细。

在伟众控股的推手看来,ACN这种房屋交易的合作分配机制,可能是未来定义数字资产价值的思想雏形。这就是我们建议研究贝壳找房子的深层原因。


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