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网络营销第一!舒歌汽贸是怎么做到的?
  • 2021-08-14 14:18

翻一下山东舒歌汽贸峰负责人的朋友圈,几乎有各种各样关于卡车的视频,甚至各种各样的段子,其中的主人公不是他就是他的客户朋友。尤其是看到他拍摄的各种搞笑段子,你会恍惚觉得这是卡车经销商,更像是卡车圈里的网络名人。

“无良”卡车经销商

卖出了最“严重”的卡车

事实上,高先生确实是一个“网络名人”,一个在Aauto faster拥有7万多粉丝的卡车经销商圈的网络名人,一个通过在Aauto faster等平台发布视频,在4年内卖出1200多辆卡车的解放经销商的网络名人。

高,东北人,也是一位有着20年驾龄的老司机。他多年来见证了货运行业的起起落落,感受了整个货运链条上各个行业的发展。五年前,高宗做出了一个大胆的举动,跳出货运行业,转行做经销商,卖卡车!

“我经常在视频中告诉大家,我可以跳出交通行业去找一些衍生行业,比如开汽车贸易、开酒店甚至开酒店。我的观点是要学会跳出去,所以我选择做汽车贸易。”因为家乡是一汽解放的大本营,对解放有着天然的感情,来到临沂蒙阴后又接触到了解放青岛卡车。所以代表解放品牌是顺理成章的,高宗是解放轻骑的二级经销商。

虽然是二级网络,但高宗和他的团队的营销模式很有新意,有别于传统的销售模式,以网络营销为目标——以Aauto Quicker等短视频为营销阵地,面向全国销售汽车!

以短视频为主卖车,好吗?四年前,第一条短视频发出时,高先生其实对这个问题持怀疑态度,但当第一个通过短视频买车的用户真的出现时,他相信了。

“四年前第一辆车卖出去后,我激动得半个晚上都没睡。当时用户加了我的微信查询车辆,然后把账号转给了我。我还问他你不怕被骗吗?用户告诉我解放是大品牌,车不会出问题,你的人品我放心。”回忆起卖第一辆车的场景,高还是印象深刻。

从那以后,一切都失控了。高先生自称“舒歌”,希望保护用户不受风雨侵袭。在舒歌的视频世界里,既有行业分析,也有产品推荐。从用户的角度来看,销售车型赢得了众多粉丝,创造了解放经销商的第一网络营销。

现在,高宗的朋友圈里每天都有视频。通过网络和视频,高宗与用户建立了一种陌生而和谐的关系。

诚信为本

欢迎众多回头客

最好的套路是诚实。这是高经常说的话。他说了这话,做了同样的事。

“无论是通过网络还是直销模式,客户都会欢迎很多回头客,基本上可以占到三分之二。”之所以能被用户信赖,是高始终以诚待人的结果。

在蒙阴地区,商贸物流已成为该县支柱产业之一,用户对车辆的需求主要集中在短途运输和长途干线运输。高宗根据用户需求为大家推荐合适的车型。在高宗销售的解放轻骑车型中,最受欢迎的是JH6 480 HP领航版和JH6 550 HP车型。

据高先生介绍,JH6 480 HP Pilot Edition采用的是平地板驾驶室,宽敞舒适。与之匹配的柴蔚480马力发动机,不仅满足了大排量的需求,还满足了动力和油耗的需求,比同级别发动机更轻。同时,换油周期长达10万公里,无论从载客量还是成本来看,都是非常有利的。是一款性价比非常高的产品。

JH6 550 HP车型不仅匹配AMT变速箱,还有液力缓速器,非常适合长途运输。此外,折扣政策非常好,这使得用户欢迎它是合理的。

“这两款车用户的评价都很好,包括换挡的顿挫感,平顺性很好,售后维修服务的成本也很低。”正是因为其良好的市场口碑,解放轻骑在总销量较高的解放产品中占据了三分之二,甚至在市场低迷的7月份也卖出了15台。

当然,有了好的产品,服务也要做好。虽然没有服务站,但依托解放轻骑遍布全国的完善服务网络,高宗也做了非常贴心的售后。“用户向我们买车后,我们会让用户安装解放app,告诉用户如何使用和查看。同时,我们也会定期做保养等提醒。另外,接到用户的救援后,我们会尽快在服务站做救援联系,确保大家没有后顾之忧。”

在高宗看来,在汽车价格越来越透明的今天,只有做好服务工作,用户才能得到认可。不仅如此,高宗还为用户赢得了更好的金融政策,购买解放轻骑的用户只需要一个指定的人参与贷款流程。即使在用户供应短缺的情况下,高宗也可以帮助提供供应。“到目前为止,我还在亲自操刀车队,32个运输车队中有三分之二是解放轻骑的车型,包括解放轻骑的JH6⁺生活舱。我们也有固定的供应来源。如果我的客户供应不足,无法偿还贷款,我有责任帮助他们。”

凭借短视频销售的优势和为老客户带来新客户的便利,高宗解放卡车的年销量也非常客观。虽然销量受疫情影响有所下滑,但根据高宗的预测,年销量300台没有问题,他会争取更高的目标!

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