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日常生活破6亿后,品牌是如何打赢握手言和之战的?
  • 2020-09-18 00:54

前天颤音正式宣布日用户突破6亿!

今年以来,颤音的日使用量已经超过4亿,仅仅7个月后,又一次验证了大叔两年前提出的“两微颤音”理论,真的不是空谈!

还有不到半个月,我们就要迎来后疫情时代的第一个“十一黄金周”,加上国庆和中秋的叠加,海外疫情还会继续,国内市场的线下推广商很快就要迎来2020年最激烈的一场战役。

大叔看到很多城市都把“景点免费门票”作为吸引顾客的必杀技能。虽然有好处,但如果人人免票,就相当于又站在了同一起跑线上,这就真正凸显了城市名片制作时推手手段单一的缺点。

后疫情时代,线下,中国即将迎来第一个小节日,线上,颤音日均用户突破6亿。甲方的父辈们,你们准备好拿下这一大推了吗?

大叔今天说话。

先看一组数据。

根据《2019年全国文化旅游消费报告》的数据,从文化旅游消费者的比例来看,90后和90后的比例为36%,超过了80后的35%,成为文化旅游市场的主力军。随着消费价值观的变化,寻求更加个性化和情感化的认同,消费行为呈现出兴趣导向、深度体验和社会共享的特征。

那么问题来了,怎样才能影响90后和90后的购买决策?

在移动互联网时代,基于短视频的数字推送器已经成为城市的主流推送器。这几年,无数成功案例证明了这一点!从去年开始,大家开始使用IP推送器、话题推送器、社交推送器等多元化推送器与用户建立立体沟通,从而推动转型。

如果你是品牌拥有者,被很多短视频推送者蒙蔽了双眼,大叔建议,未来三个月,你要多关注2020的表现。

我们来看一组数据。

作为颤音推广商的年度重磅IP,2019年Incentity inCity美好生活节首次启动,多项数据刷新了颤音平台的纪录:活动登陆全国30+个城市,线上系列话题累计播放量突破100亿,线下城市打卡总数突破50万。超过130个品牌参与其中,成为连接全国主要城市的可持续品牌推广活动。

后疫情时代,颤音的整个平台都被城市复兴计划加码了。如果它能在这场战斗中占据上风,它将再次巩固颤音作为市场上最具推动价值和流行制造能力的平台。

大叔是从巨大的引擎里面得到消息的,今年的震撼inCity除了内部的顶配之外,获得了更多的资源,并且会最大化的投入资源实现全网爆!

有三个特定的力点:

第一,在游戏性和规模上,相比去年有所升级。

活动以挖掘记录城市生活的各种形式为重点,以“看城市”为主题,以“一城一会”的形式继续深化,根据城市的内在内涵为城市量身打造“盲目的一城”城市狂欢。

在曝光资源上,网络名人和明星是颤音平台最不可或缺的。9月11日,宋茜、戚薇、黄晓明、赵露思、郭麒麟、陈学冬等近20位明星以“城市之星官员”的身份亮相,正式宣布2020年“城市美好生活节”开幕。

到目前为止,已经有200多位颤音专家在颤音等平台上互动。颤音官方主话题达到92亿+,视频参与达到55.3万+。同时微博平台累计话题阅读量近2000万+。

目前,试点站已在北京落地751罐。随后,它还将在成都、Xi、南京、武汉、上海等城市着陆,展开美丽城市的“接力游行”。

第二,在定位上,激发“城市力量”成了关键词

每个城市本身都是一个IP,撼动inCity会充分展现城市的底蕴和潮流文化,比如杭州的“西湖第一格调”的氛围,成都的“我是C”的自信,上海的“美丽”的想象。

在国内城市中,武汉不是今年最受关注的城市。大叔前段时间去武汉了。与一线城市相比,机场的交通明显减少。如何吸引更多的人来武汉?以“国潮”为切入点,武汉的Shake将与韩秀、韩伟、汉服、武汉制造等本土品牌相链接,将国潮时尚与中国风文化相结合,以线上国风打卡+线下【街头市场】、【城市美妙之夜】的形式,深入融合武汉城市特色。

9月25日至27日,成都火车站将围绕“才艺节”、“IDOU嘉年华”和“斗嘴创作者聚会”建设一个非凡的城市嘉年华。今年以#我是C为主题,活动将探索城市中的“C”物种。活动当天,200多位首席颤音专家和20多家顶级机构如@于友和姐、@郑建鹏和@小等将亲临现场,充分展示成都作为“网络名人城”的气质。

活动虽然还没落地,但在颤音和微博平台上已经在成都掀起了#926打卡风潮。

第三,在推手的手段上,颤音会以IP和跨界融合为主。

摇动inCity将链接本地化IP、MCN机构、城市、品牌所有者等各方开展跨境合作,挖掘城市时尚图标,激活城市青年和网络名人基因,用更年轻、更科技的活动展示城市年轻、新的姿态。

9月15日,抖煽动结合各城市特点,与强势品牌跨界联动,推出城市品牌海报,为抖煽动造势!

比如你在北京抖跨境海报,你就会选择合作。有了冰镇啤酒,你会摆出一个晃动的logo,上面还会伴随着一句“这个味道像北京,但不会好喝”,不仅会掀起“北京味”的风潮,还能挖掘北京老品牌的“新图标”,进一步巩固一个代表一个城市的品牌的品牌地位。

此外,活动还吸引了红旗汽车、久阳、长虹、新西兰神秘、科菲、捷达、君乐宝奶粉、荣威、伟刚、双汇、样本等近百个品牌在颤音、微博等平台上互动。

9月16日,开业的试点站北京沙英跨界加盟中国国际时装周“潮流中国”,主题为“让生活更美好,酷酷由我”,在北京网红Punch 751罐中创造了极具北京风格的时尚“酷酷节”。

摇在杭州,旧音乐节在西湖太子湾落地,制造一场激荡杭城的潮汐事件。

无论是为了重振一个城市的活力,还是为了抓住一个城市用户的注意力,所谓的短视频推送器“三轴”,其颤音从“量”、“位”、“跨”摇摆,在影响年轻人的心智方面,对于城市和品牌都有很多可取之处。

大叔简短的回答概括为三点:

1

IP推送器既有流量又有区别。

如前所述,如果每个城市或品牌的“推广”方式都是打折,那就说明大家都没有“打折”。尤其对于年轻人来说,购买力决定的核心一定不是价格,而是差价。

其实每个城市的差异是自然的,但需要提炼出城市的新趋势,用年轻人更能接受的方式去交流。因此,挖掘和重塑每个城市的IP尤为重要。

当然,与其他IP的跨境合作是最简单有效的“重塑”方式。比如北京站和中国国际时装周的跨界合作,然后邀请颤音IP和明星IP深度参与,不仅可以放大这些IP的总流量,还可以为北京乃至全国的年轻用户提供一个参与的理由。

对于平台、品牌、城市来说,都是双赢。

在北京的晃动事件中,荣威i6 MAX就是一个典型的案例。除了传统流量和线下合作外,荣威和抖在北京都做了深度绑定。邀请张伟、荣威i6 MAX代言人、脑洞首席创意官作为主力咖啡,不仅实现了流量的“强强联合”,也加深了消费者的认知。

张伟的空降不仅成为了现场的最高点,也引爆了线上的关注。有一段时间北京同时在线人数高达10万+,累计观看。另一方面,颤音平台与60+达人联动,将潮流和时尚氛围推向高潮。

此外,传统推手过去被分为不同的行业,如美容化妆品、快速消费品、家装、房地产、汽车、旅游...大叔发现,只有专注于城市推手,满足年轻人的需求,才能给品牌的线下推手带来价值,然后颤音才能满足品牌客户线下和线上的需求。

2

线上线下内容互补的飞轮效应。

任何推手的手段,无论其形式如何,都离不开一个核心,即内容。我们可以看到颤音在过去的几年里一直很流行。除了短视频更直接,更重要的是内容厂商的贡献。

Shake inCity项目看似是比较线下的城市狂欢活动,其实是线下内容在线反馈。大叔认为,内容推广者不是无水之源,需要不断的投入来创造新的内容和话题。以去年inCity的震动为例,30个城市的活动带来了100多亿的在线流量。

从这个角度来说,颤音的推送策略其实更多的是整合和推送思维,而不是单纯的看线上或者线下。只有补充两者的内容,才能实现飞轮的成长。这也是所有城市或者品牌都需要思考的地方。比如线下折扣卷如何在线生成新内容?

3

重视用户的获得感和沉浸感。

这是大叔经常强调的用户思维。失败的驱动力往往集中在甲方想要传达的东西上,而不是努力满足用户的需求。

疫情期间,颤音整个平台的流量上升曲线非常漂亮。毕竟大家都只能呆在家里,摸网的时间更长。但是用户在线时间越长,离线需要发布的就越多,因为用户离线得到的满足感和沉浸感更强。所谓“打卡”就是这个逻辑。

就像coser一定要去动漫展“秀”,音乐爱好者一定要去电音节现场“疯”一样,“一城一会”的狂欢首先给颤音用户提供了线下打卡的机会,和自己喜欢的人才、偶像或品牌聚在一起炫耀、疯。这种对用户需求的洞察,远高于旅行放松,必然会赢得年轻人的心。

综上所述,大叔认为抖音的背后是为了打造“三轴”,即“量”、“位”、“跨”的短视频推广者,其实抖音是“IP”、“内容导向”、“用户视角”的洞察和应用,也将是短视频推广者提升用户对城市复兴计划和品牌的感知的核心价值。

【大叔送书】

起源与发展理论,吴晨光著。

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