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社交平台成为茶品牌推手的主战场。应该怎么布局?
  • 2021-06-22 00:27

如今,随着人们收入水平的提高和消费观念的转变,90后和90后逐渐在消费群体中占据主导地位,尤其是在茶叶行业,Z时代的人口相对较多。与上一代相比,他们更加独立和专业,视野更开阔,好奇心更强,接受新产品的能力也更强。行业内也出现了高价值、圈子、娱乐至上、自我体验等标签。因此,许多茶叶品牌以更年轻的姿态进入了消费者的心中,从而在瞬息万变的茶叶轨道上立于不败之地。

根据年轻人的喜好,进行更多更年轻的推手活动,已经成为茶业的共识。但是,年轻人是善变的群体。如果品牌一味追求年轻,反复改变调性,可能会失去老客户。那么,如何找到与年轻人正确沟通的关键呢?

1.跨界推手赋予品牌力量,扩大受众圈子

为什么近年来“炒CP”这个词变得这么火?从娱乐圈的扩张到茶业,有“酸菜鱼”与乐乐茶×阿尔卑斯联合跨境合作,有奈雪与人民日新媒体和西茶X泰尔联手,再有古茶×哈根达斯、甜啦啦ד灵媒公主”...蓬勃发展的民族联合时代已经到来。

通过跨界联合品牌,品牌不断创造新的产品和环境,赋予品牌不同的文化内涵,最大限度地保持其生命力和生命发展周期。通过这种商业逻辑,我们可以抓住消费者的头脑,形成消费记忆点和新鲜感,通过联合品牌提升品牌影响力和可持续利润,从而实现流量的突然增加,为自己的品牌筑起一道护城河。

2.多触点布局推手,在各大社交平台上发力

除了利用跨境推手这种更年轻的方式占领消费者的头脑之外,还应推出所有社交媒体平台,以满足年轻消费者的社交需求。在其发展过程中,微博、小红书、Tik Tok成为推手的主战场。

①微博

“话题推手”以微博为例,今年4月,在百香果新大满贯产品上市期间,推出了烘干百香果的#周边大满贯#话题活动。芬芬只要在微博上拍了新产品的照片,带了题目,就会得到一份精美的周边文案。活动发布后,吸引了很多粉丝打卡。

②小红书

除了日常的图文宣传,还要利用各平台KOL的影响力辐射更多的用户受众,通过KOL帖子实现发酵和种草,让平台粉丝逐渐转化为自己的受众。

③ Tik Tok

通过短视频,消费者可以更多地了解产品和品牌,缩小它们之间的距离,增强品牌在用户心中的商誉。

3.使用社区推手建立用户信任

互联网筑铁墙时代,/社群推手受到茶叶品牌的高度重视,都想利用社群力量实现店铺的顾客引流,最终实现实现目的。当然,社区里所有的推手手段都是建立在信任的基础上的。

在社区的日常运营中,产品海报、优惠券、互动游戏等。以增加用户对产品的兴趣和消费欲望。他们也可以直接在社区购买或提问。消费者也可以在群里分享一些产品图片、就餐环境、店员态度等内容,表达对消费的满意。通过这种深厚的情感联系,消费者会逐渐增加对品牌的信任,成为永久的粉丝。

如今,消费者需求不断变化,行业内的竞争变得尤为激烈。在Z时代的“做主人”消费市场,茶叶品牌要想扩大影响力,找到自己的推手跑道尤为重要,用更年轻的传播方式与消费者沟通是一个很好的起点。


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