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“新房降价66%”热抢背后的空壳强于新房推手
  • 2020-10-24 00:49

中新网10月23日电近日,壳牌打造的“金九银十”新房推动IP-Shell全国新房节推出“新房六折”实补,引发众多买家抢购。

买房打折66%成了一大奖励

据报道,壳牌全国新房节共有133套66折新房,覆盖全国33个主流城市,精选85栋大牌建筑,由壳牌补贴找房和开发商。让步是真实可见的,强度是前所未有的。

市民张女士在佛山万科金玉家穗前一晚兴奋得睡不着觉。“知道这么大的66%折扣,竞争对手肯定很多,想秒都不容易。”

不出所料,共有786人参与了此次高峰。获奖后,张女士攒了近76万。她计算了下一个住房计划。“这套三居室对自己很满意。为了让她家住的近一点,我可能会考虑在同一个小区再买一个。”

市民袁先生在2118名参与者中脱颖而出,成为广州中海学生里66%房产的幸运买家,直接节省了102万元。“这么大的优惠,一定要买,而且既是大牌上市,又是优势板块,周边教育设施也很好。”

在广州,中海雪石里,石台绿汀山语,元邦岳明玉等。推出了5套66折的房子,都被成功人士买走了。

在成都,壳牌全国新住宅节与豪苑江南一品、幻想曲江山、荣创吕雯、江口水乡等项目合作推出了66折长钉。

10月7日,豪苑江南一品举行第一套66折住房穗活动,近万人参与穗。市民袁女士成为幸运锦鲤,获得第一个折扣额度,一举节省11万元。后来又有三个客户也赢了66%的房款,优惠力度超过20万。

整个66折杀新房的活动将持续到10月30日壳牌新房节结束,还有很多杀人活动要进行。

经纪人让客户下线,以获得66%的折扣

在参与穗的买家中,有一个比较突出的现象,就是很多客户都是空壳合作的经纪人和门店带来的线下客户。

袁先生是由广州链家李刚分公司的代理人陈贤带来的。“在得知壳牌新房子节的海雪诗里项目有66%的折扣后,我们动员了全店。”陈贤说,他们店里的同事都带着顾客去看房子。他马上联系了袁先生,袁先生和他商量了一段时间,很有意向买房。

根据穗活动的规定,用户需要完成离线观看才能激活穗券,两人约定了前往现场的时间。从链家的免费带,陈贤全程为袁先生认真答题,直到袁先生杀人成功。

张女士也从她的经纪人那里了解到了尖峰活动。活动开始前一周,她已经拜访过万科金玉家族,于是毫不犹豫的报名了。“穗结果发布后,经纪人还联系我告知后续认购流程和所需信息,让我们觉得整个过程非常顺利愉快。”

壳牌以“新房六六折”作为优质房产的主要优先选择,吸引客户在线看房,同时吸引其关联店铺和经纪人,让后者能够动员线下客户共同参与穗活动。线上线下的合作,造就了每一场66折活动的火爆场面,进一步为各大品牌楼盘带来了可观的客流和成交量。

事件发生两天内,中海学士利网上咨询量环比增长109%。一周内,万科金玉家族网上咨询量环比增长128%。成都的66折新房总共近5000套,成交近1000套。其中江口镇有近1400组客户,售出261套。

据一位业内人士透露,壳牌66%的折扣房属于线上推手,但它已经通过门店和经纪人的线下观看和服务,完成了房地产购买的“最后一英里”。这种线上线下的紧密合作,成为了推新房的标杆案例。纯网络推手解决不了“网上卖房”的问题。“毕竟房地产的交易价值高,周期长。单靠网络推广很难形成真正的转型。”

二手联动模式下的新型房屋推进器

全国新房节的宣传者充分展示了贝壳在一手联动中的优势。

所谓“一手联动”,就是以二手房的客户为基础,带动二手房的销售,让资源得到充分的整合和利用。简而言之,就是开发商借助房地产中介公司的渠道、网点、人员优势,向外界销售新楼盘,而中介公司则可以通过新房、房产中介增加销量和业绩,从而实现双赢。

由于各大一、二线楼市需求市场的提升,购房者在换房时不再严格区分购买一手和二手房,而是在购房时尽可能多的比较和选择。深入社区的中介店和经纪人可以与这些客户建立起牢固的联系和信任,同时为客户提供二手房和新房服务,这也促使二手房联动销售逐渐成为新房销售的重要模式。

壳牌在房地产经纪领域的ACN(经纪人合作网络)模式及其准确和海量数据的能力使其在一手联动效率方面遥遥领先。根据壳牌的招股说明书,截至2020年6月,壳牌平台已经服务了260家经纪品牌、4.2万家门店和45.6万名经纪人。

除了“新房六六折”的IP外,壳牌全国新房节还提供0元海景房穗、3万元津贴、特定楼盘降价、打折房等推送游戏。除了互联店铺和经纪人提供的全程服务外,壳牌还推出了在线VR售楼处、专业房产直播和“无理由退房”服务承诺,同时为购房者创造了更好的体验。

“通过这些线上线下的推手和服务组合出拳,壳牌全国新房节变成了一个聚合场。商店和经纪人主动将积累的准确客户带到现场,为客户提供满意的购房服务。它还能形成聚集,达到高效的去化学效果。”

据了解,在郑州、重庆、Xi等地,两周内新房认购量已超过4000套。壳牌全国新房节推出的“黄金九月,白银10”房市热潮,正在给更多消费者带来实际利益,使其成为推新房不可逾越的典范和案例。


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