本文来自:时代周刊

时代周刊记者李子辉

10月21日，双11的预售正式开始。

前两天，JD.COM邀请了李生、李雪芹、洛克等脱口秀演员、JD.COM CEO徐磊、副总裁韩瑞以及京东的代表。COM的业务部门以JD.COM脱口秀的形式举办JD.COM双11的发布会。

韩瑞在新闻发布会上表示，在截至11月11日的22天内，JD.COM将为消费者带来超过2亿件五折产品和超过3亿件新产品，并将采取预售、顶京贴、双亿计划、新产品、直播、互动播放等“十大举措”。

此外，今年，JD.COM特别强调了全球推手布局，线上线下，站内站外。

10月14日，JD.COM零售集团生态商务中心副总裁兼平台生态负责人洪波在接受《时代周刊》等媒体采访时表示:“过去几年，我们主要采用现场搜索推荐广告，店铺会员为辅。精细化的私域流量运营，但是随着短视频和直播行业的快速发展，流量渠道发生了巨大的变化。”

早点开始

“现在有太多企业叫嚣要几十亿的补贴。我就想问一下，很多企业成立以来从来没有卖出过100亿。一旦双11要补贴100亿，有必要把公司补贴给消费者吗？”对于电子商务补贴，韩瑞是这么说的。

韩瑞介绍说，今年JD.COM将主要推广两种补贴。一个是两档的一号津贴:10月21日预售期300减40，1000减60；另一种是以商品价格补贴的形式分配，即在双11期间，JD.COM将提供2亿多种50%优惠的商品。

在消费者层面，从10月21日起，消费者可以通过市对市现金发放、11.11大赢家、农场游戏等活动，直接获得现金填充红包、免费商品等福利。

10月20日，盘古智库高级研究员姜岩对《时代周刊》记者表示:“今年，JD.COM双11启动较早，规模较大，落地较多。”

直播方面，JD.COM将延续618期间草莓音乐节和千郎演唱会相结合的泛娱乐模式。11月10日，将推出30位明星艺术家的超级现场之夜。在整个双11期间，JD.COM还将推出300多名明星和500多名创意总裁的现场阵容。

韩瑞说:“JD。COM今年针对年轻人感兴趣的话题，聚集了IP、综艺、游戏三大场景。希望年轻用户通过多元化的泛娱乐游戏，在双11逗留期间找到归属感。”

江妍认为，JD。COM今年双11的优势主要基于三点。一是自有自营业务系统；二是物流层面的市场竞争力；此外，京东数码分公司的金融科技业务现在可以为JD.COM带来一定程度的业务协作。

全频道布局

今年，双11和JD.COM还将把竞争领域扩大到更广泛的城乡消费市场。

来自湖北恩施来凤县的相超成为2018年JD.COM特产“来凤阁”的掌门人。今年新冠肺炎肺炎疫情期间，依托JD.COM提供的湖北援助活动，相超来凤馆销售额突破千万元，同比增长150%。

10月14日，相超JD.COM在双十一媒体发布会上表示，今年双十一来凤馆的销售目标是200万元。2021年，来凤阁将与JD.COM生鲜有限公司合作，将该店的爆炸品引入JD.COM仓库，以弥补其所在山区的物流缺陷。

在推手层面，洪波认为，如今，JD.COM的推手不再是单一集中节点上的闭环博弈，而是在更开放的环、全球和市场范围的场景中进化以获得商业机会。

以双11为考点，站外对外流量方面，双11期间，JD.COM商家在颤音、Aauto faster、知乎等平台上线。，所有商家通过JD.COM直播的销售扣分最低可以降到1%。

在车站公共交通方面，JD.COM推出了极简快速的广告工具“苏静推送”，并向每个商家分发了数千个红包。根据JD.COM的公开数据，JD.COM和JD.COM的618家第三方商户今年的营业额同比增长了2.2倍。

尽管如此，对于今年JD.COM能否战胜并成为双11的主战场，仍有许多不同的声音。

江妍分析:“从目前JD.COM双11的布局来看，今年电商市场的竞争会更加激烈，尤其是疫情过后，消费者的在线消费习惯会逐渐确定，互联网电商的发展空间会更加广阔。"