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JD.COM推出双11预售:补贴、直播和全球推送
  • 2020-10-22 00:41

本文来自:时代周刊

时代周刊记者李子辉

10月21日,双11的预售正式开始。

前两天,JD.COM邀请了李生、李雪芹、洛克等脱口秀演员、JD.COM CEO徐磊、副总裁韩瑞以及京东的代表。COM的业务部门以JD.COM脱口秀的形式举办JD.COM双11的发布会。

韩瑞在新闻发布会上表示,在截至11月11日的22天内,JD.COM将为消费者带来超过2亿件五折产品和超过3亿件新产品,并将采取预售、顶京贴、双亿计划、新产品、直播、互动播放等“十大举措”。

此外,今年,JD.COM特别强调了全球推手布局,线上线下,站内站外。

10月14日,JD.COM零售集团生态商务中心副总裁兼平台生态负责人洪波在接受《时代周刊》等媒体采访时表示:“过去几年,我们主要采用现场搜索推荐广告,店铺会员为辅。精细化的私域流量运营,但是随着短视频和直播行业的快速发展,流量渠道发生了巨大的变化。”

早点开始

“现在有太多企业叫嚣要几十亿的补贴。我就想问一下,很多企业成立以来从来没有卖出过100亿。一旦双11要补贴100亿,有必要把公司补贴给消费者吗?”对于电子商务补贴,韩瑞是这么说的。

韩瑞介绍说,今年JD.COM将主要推广两种补贴。一个是两档的一号津贴:10月21日预售期300减40,1000减60;另一种是以商品价格补贴的形式分配,即在双11期间,JD.COM将提供2亿多种50%优惠的商品。

在消费者层面,从10月21日起,消费者可以通过市对市现金发放、11.11大赢家、农场游戏等活动,直接获得现金填充红包、免费商品等福利。

10月20日,盘古智库高级研究员姜岩对《时代周刊》记者表示:“今年,JD.COM双11启动较早,规模较大,落地较多。”

直播方面,JD.COM将延续618期间草莓音乐节和千郎演唱会相结合的泛娱乐模式。11月10日,将推出30位明星艺术家的超级现场之夜。在整个双11期间,JD.COM还将推出300多名明星和500多名创意总裁的现场阵容。

韩瑞说:“JD。COM今年针对年轻人感兴趣的话题,聚集了IP、综艺、游戏三大场景。希望年轻用户通过多元化的泛娱乐游戏,在双11逗留期间找到归属感。”

江妍认为,JD。COM今年双11的优势主要基于三点。一是自有自营业务系统;二是物流层面的市场竞争力;此外,京东数码分公司的金融科技业务现在可以为JD.COM带来一定程度的业务协作。

全频道布局

今年,双11和JD.COM还将把竞争领域扩大到更广泛的城乡消费市场。

来自湖北恩施来凤县的相超成为2018年JD.COM特产“来凤阁”的掌门人。今年新冠肺炎肺炎疫情期间,依托JD.COM提供的湖北援助活动,相超来凤馆销售额突破千万元,同比增长150%。

10月14日,相超JD.COM在双十一媒体发布会上表示,今年双十一来凤馆的销售目标是200万元。2021年,来凤阁将与JD.COM生鲜有限公司合作,将该店的爆炸品引入JD.COM仓库,以弥补其所在山区的物流缺陷。

在推手层面,洪波认为,如今,JD.COM的推手不再是单一集中节点上的闭环博弈,而是在更开放的环、全球和市场范围的场景中进化以获得商业机会。

以双11为考点,站外对外流量方面,双11期间,JD.COM商家在颤音、Aauto faster、知乎等平台上线。,所有商家通过JD.COM直播的销售扣分最低可以降到1%。

在车站公共交通方面,JD.COM推出了极简快速的广告工具“苏静推送”,并向每个商家分发了数千个红包。根据JD.COM的公开数据,JD.COM和JD.COM的618家第三方商户今年的营业额同比增长了2.2倍。

尽管如此,对于今年JD.COM能否战胜并成为双11的主战场,仍有许多不同的声音。

江妍分析:“从目前JD.COM双11的布局来看,今年电商市场的竞争会更加激烈,尤其是疫情过后,消费者的在线消费习惯会逐渐确定,互联网电商的发展空间会更加广阔。"


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