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出海号推手站在出风口水龙头上,飞着一本书,还是另一只“独角兽”?
  • 2021-04-27 00:30

目前,中国产品或服务走向全球是市场的必然趋势。

智通金融APP了解到,无论是国内企业形成后对更广阔市场的追求,还是将中国品牌推向世界的愿景,还是中国人口统计窗口后不断上升的流动成本,都在推动越来越多的企业走出国门,面向全球消费市场,寻求突破。

然而,世界市场复杂的沟通环境,如信息不对称、文化差异、对海外市场知之甚少、推广渠道不熟悉、获取可用数据困难、设立跨境推手部门成本高昂等,给中国企业出海带来了诸多挑战,这也是不争的事实。特别是海外社会化媒体推手长期以来以人力为主,传统方式的运营、投放、数据分析、舆情分析、报告等环节效率低、成本高,结果也不稳定。

在此背景下,基于大数据技术和SaaS一站式平台,提供及时、高效、准确服务的数字推手平台迎来了历史性的大风。近日,该领域龙头企业舒菲深诺已向港交所提交招股说明书,即将开始冲击公开资本市场。

出海人数推手当今时代的大风

需求、供给、政策三次共鸣,出海的行业数量推手顺势而为。

智通金融APP了解到,随着本地数字流量成本的上升,以移动互联网为代表的中国企业已经改变了推手策略,将目标市场从国内拓展到海外。数据显示,中国number 推手出海的市场规模从2015年的36亿美元增长到2020年的183亿美元,复合年增长率为38.5%,预计2025年将达到502亿美元,2020年至2025年的复合年增长率将保持在22.3%的高水平。

来源:艾瑞报告,公司计划书

随着需求的增加,帮助企业快速接触和吸引海外市场潜在客户的离岸数字推手平台应运而生。

据了解,离岸数字推手平台可以为客户提供创新且具有成本效益的方式,优化数字推手计划,实现获取客户的目标。此外,随着科技的发展和推手程序化,经验丰富的数字化推手服务平台可以提供持续优化的推手推广计划,使推手客户能够持续优化成本效益,进一步提升下游客户的需求。

此外,在国务院发布的2015年积极推进“互联网+”的指导意见中,明确鼓励企业整合资源扩大海外客户群,提供产品和服务,支持有竞争力的互联网机构等公司引领海外扩张。在政策方面,为离岸数字推手平台的发展提供帮助。

在此背景下,中国离岸数字推手行业的规模未来仍将保持年均20%以上的高增长率。在这条优质黄金轨道上,在规模、技术、商业模式上积累了一定优势的龙头企业,取得了巨大的成就,或者已经超过了行业水平。

规模、资源优势,建立舒菲深诺护城河,并逐步加固

综合服务能力的属性越来越重要,推动了综合服务推手平台的主流趋势。

智通金融APP了解到,中国的外部数字推手市场目前有大量的专业化推手服务平台和少量的综合服务推手平台。但随着推手客户需求的多样化,综合服务能力作为评价外部数字推手服务商能力的关键指标,综合推手服务平台对客户的粘性会更大,发展趋势会更明显。

舒菲申诺,数字推手出海行业的先锋,是目前行业最大的龙头老大。

招股书显示,公司年交易额从2018年的13.77亿美元增长到2020年的37.65亿美元,复合年增长率为65.3%。截至2020年底,公司在中国离岸数字推手平台中排名第一,市场份额为20.5%,较2018年11.3%的市场份额大幅提升近9.2个百分点。目前行业前五名企业市场总份额已逼近65%,市场结构逐步稳定,主力玩家规模效应将进入变现期。

从成立到2020年底,推手客户在舒菲深诺的协助下,已经接触到全球241个国家和地区,建立了庞大的客户和媒体合作网络。数据显示,公司定制解决方案推手的客户数量从2018年的824家大幅增加至2020年的3696家;SaaS推手月客户数量也从2018年的194家大幅增加至2020年的1956家。

来源:公司招股说明书

其中,大部分定制解决方案客户为直接推手客户,占公司总交易量的85%以上。目前,公司已将多家国内企业列入直接推手客户名单。包括阿里巴巴,字节跳动,小米,一加移动,国航,安科,OPPO,SHEIN,大强创新,腾讯,Fun Plus Games,创智优品,莉莉斯,牧溪科技,网易,Cobos,智明通,龙创粤东,BIGO,华南,而且保持着较高的更新率。2018-2020年,公司前30名定制解决方案推手客户年续保率为100%。同时,舒菲深诺对潜在客户的策略是,小规模时与他们共同成长,成熟后高飞,这样他们就可以可持续地留住和服务许多潜在客户。

同时产业链中下游覆盖大量品牌客户,上游与全球头媒体相连,形成强大的飞轮效应

脸书和谷歌在中国海外数字推手行业处于领先地位,是中国海外客户的首选媒体合作伙伴。从交易总额来看,舒菲深诺是脸书和谷歌在中国最大的经销商。作为海外数字推手行业的领导者,公司补充并受益于其角色,进而获得产品和资源优势,进一步巩固其市场地位。

此外,公司还积极推动新媒体和本地市场的多元化,为下游客户提供更多选择。根据招股书,该公司于2016年成为Pinterest的中国经销商;2018年,他成为抖音早期的地区经销商;2019年,他成为Snapchat的第二位中国分销商。截至2020年,公司已与2241个国家的13家大公司媒体建立了合作关系。除了脸书和谷歌,它还包括Twitter、Pinterest、LinkedIn、苹果商店、抖音、澳拜林、LINE、克里提欧、塔博拉和Reddit。前线媒体资源的广泛覆盖,使舒菲深诺能够为客户提供更加优化和跨媒体的综合服务。此外,完整的技术布局和全链接服务模式也将支撑舒菲深诺保持领先地位。

技术布局、商业模式和良性循环体系形成

完整的技术布局和全环节服务模式,使舒菲深诺尽可能享受市场增长红利,并与现有领先规模形成正反馈机制。

来源:公司招股说明书

首先,该公司建立了一个专有的SaaS平台和一个具有推手工具的数据驱动技术平台。其中,舒菲易图有几个好用的自动化功能,可以根据不同的“云”设置进行扩展兼容;Creative Booster可以系统地将各种创意设计作品分发给相应的创意设计师和工作室;添加数据分析工具和展示平台Intelligence Center,帮助客户设计准确推手计划,提高计划有效性,减少媒体损失,降低客户获取成本;而Meetbot这种基于NLP技术的聊天机器人,可以帮助提高电子商务客户的跨境运营绩效,提供全周期服务。

背后是公司的大数据技术和AI算法系统。公司根据数据,利用大数据技术和人工智能算法,对数字化推手服务流程全链中产生的多维数据进行汇总,从而实现数据驱动、敏捷高效的数字化推手业务的基础。另外还有可以对广告银行进行“安检”的“鹰眼”,以及人工智能系统X射线组成的合规检测系统。舒菲申诺已形成完整的技术布局,使公司能够以较低的人工成本开展大规模推手活动。

因此,舒菲深诺的R&D投资一直在不断提高。数据显示,2018年、2019年和2020年,公司研发支出分别为1851万美元、5073万美元和9335万美元,2019年和2020年同比增长率分别达到174.07%和84.01%。高R&D投资保持了公司在技术上的领先地位。

图/招股说明书

资源、规模、技术打造覆盖企业出海全生命周期的一站式推手服务模式。

智通金融APP了解到,对于已建立的客户,公司可以提供优化、多[/K3/]创意、KOL推手策略、广告定位策略、内容管理服务、技术和账户支持等线下活动。在客户形成初期,公司子公司舒菲易图可以提供自助服务,包括数字推手开户、制定合适的推手解决方案、提供创意设计、通过媒体合作伙伴的API接口提供广告等全程支持。舒菲深诺与客户一起成长,也正因为如此,它才能在未来更大范围内挖掘市场空间,从而更好地享受市场成长红利。

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目前,在需求、供给和政策三重因素的共振下,海外数字推手行业正在不断释放增长红利。目前凭借规模、技术、资源优势,或者技术、服务、规模的进一步优化,赢得了更多的市场蛋糕。


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