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“碰瓷”推送引发争议,豆神教育海报引发口碑危机
  • 2020-10-18 00:30

最近真是祸不单行。

一张让人哭笑不得的海报揭示了近年来教育培训行业日益增长的现实——碰瓷推手。

图片来源:“豆神中文”海报

不久前,一张“学会为新班级思考”的招生海报在朋友圈广为流传,带有误导性的标识。熟悉的风格,熟悉的色彩,你觉得是学习和思考的一个分支吗?很多家长事先“没做功课”,报名后就大喊上当。

扫一眼海报中的二维码,企业认证出现为中国未来教育科技(北京)有限公司(以下简称“中国未来”),是斗神大语的运营机构,隶属于上市公司斗神教育,创始人为信都。

9月中旬,学而思关伟发表了一篇题为《鄙视:没有节操的“豆豆神”的文章,指出斗神的大话是一种恶意推手行为,学而思认为“斗神教育以学习和思考的名义招生,构成对注册商标专用权的侵犯”。此外,还称“豆神利用虚假、误导性的商业宣传,混淆与事实严重不符的文字和信息,欺骗、误导学生和家长,构成不正当竞争”。

我们以严格的吃瓜态度查阅了《中华人民共和国商标法》,其中第五十七条明确规定,在同一商品上使用与其注册商标近似的商标或者在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标,容易造成混淆的,是侵犯注册商标专用权。

因此,斗神教育的侵权标签无法移除。

一个

“扫流”式推进器

至此,“斗神大话”不得不在官网上正面回应:已进行内部自查,原因是渠道和合作伙伴监管不力,造成宣传口号混淆双方品牌的尴尬,并为学习和思考道歉。

但是,你发现这个道歉远没有想象中那么简单。《窦神达中文》忏悔认错,同时披露了一份“过期合同”。合同强调,2015年,薛与中国未来签订了购买其《大语文》教学研究内容的合同,合同已经履行。2019年1月15日,其未来魔法学校也与其合作完成了中文项目的教学。

图片来源:“豆神大语”声明

“豆神大语”指出,“合作期间也出现了未来魔法学校部分用户过度消费我们品牌的事件,我们也及时反馈给未来魔法学校的同伴,以制止侵权行为。”

众所周知,美好未来的前身是学习和思考,“豆神大语”的寓意是学习和思考先侵权。

《窦神达语文》在声明中也指出“我从来不后悔曾经在学思思校区精心培养新的语文老师。我们从不相信教会学徒饿死的老话。”声明末尾附有斗神中文招生广告。

这张假海报是哪里来的?中国未来的创始人信都在接受采访时说,“问题海报来自湖南的一个渠道经销商”。

所谓渠道业务,不是教育机构中的公司,而是合作关系,通过为教育机构招生来获取份额。但信都也承认,“学会思考”是团队策划团队集思广益的结果,是考虑到“学会思考”已经被注册为商标后的输出。

真的有那么简单吗?

2

小屋海报后面

山寨海报上线前11天,有媒体在调查中发现,中国人已经申请了“学会思考”商标,该商标的流程目前正在等待实质性审查。

不仅如此,在海报发布前一周,斗神教育旗下的两家公司还注册了名为“学来思学校小学课堂”和“学来思学校精品课程”的微信公众号,目前这两个微信公众号都没有发布内容。

虽然斗神教育在声明中多次强调“自迎新班开设以来,招生人数已增至去年的三倍,渠道和合作伙伴数量巨大”,但在某一末端仍存在约束力不足的现象。

但业内人士仍然认为,这一事件的根源很可能是由于目前斗神教育的压力,斗神教育曾经在收购中国人的未来时设定了非常高的赌博目标。

2018年11月,上市公司李思辰全资收购中国期货。此后,原本主营业务的李思辰All in Education于今年8月更名为斗神教育。

根据当年的公告,信都承诺,2019年至2021年中国人的净利润将分别不低于1.3亿元、1.69亿元和2.1亿元。但由于上半年疫情的影响,斗神的教育成绩严重下滑。财报显示,豆神教育上半年营业收入7.13亿元,同比下降21%;归属于母公司股东的净利润-9472万元,同比下降341.86%,业绩低于行业平均水平。

这必然要求豆神教育在“后疫情”时期增加运营。宇都也承认“豆神之前没有做过广泛的主动招生”

缺钱是内因?

斗神教育这几年的表现确实不容乐观。2017-2019年净利润分别为2.01亿元和-13.94亿元。

2018年亏损巨大的原因是资产减值损失13.74亿元,其中商誉减值占78.35%。那么,商誉减值这么大的原因是什么呢?

原来斗神教育之前收购华夏未来股权的时候,就采取了批量收购的方案。

图片来源:2018年豆神教育年报

简单来说就是以较低的估值获得其控制权,从而产生较低的商誉,然后按照较高的估值批量收购剩余股份。这样做的好处是后续的收购不会产生额外的商誉,收购价格与净资产的差额会部分抵消资本公积,从而大大减少收购过程中产生的商誉。

但即使在上帝的操作下,也无法避免2020年的资金短缺。

2020年上半年业绩报告显示,公司实现营业收入7.13亿元,同比下降21%;归属于上市公司所有者的净亏损为9500万元,每股基本亏损为1091元。

至于上半年业绩下滑,斗神教育解释:受新型冠状病毒疫情影响,北京学校第二季度继续停课,而北京业务占比94%,导致公司收入和净利润大幅下滑。

图片来源:豆神教育2020半年报

然后在疫情影响下停课,中国业务迅速扩张。在此期间,公司增加了300多名后备教师,教学系统工具和教学内容也进行了升级和更新,这可以从管理成本的大幅增加中得到证实。2020年上半年,管理费用同比增长28.48%,占收入的20.6%。

流量思维是不可取的

这么庞大的人工成本,钱从哪里来?

9月初,斗神教育宣布全资子公司计划以2.5亿元的价格出售旗下子公司江南新安100%的股份。

现金流紧缺,卖掉孙公司的股份缓解“燃眉之急”是可以理解的。但据公开信息显示,目标是2015年以4.04亿元的总成交金额购入的,但现在将以2.5亿元的价格卖出,也就是“清仓赔本”。

这与之前“引流招生”的广告如出一辙。

总结斗神教育的运营,我们发现了教育行业的痛点,那就是知名IP在教育行业的地位举足轻重。

众所周知,斗神教育的信都是语文大课的开创者。在取得巨大成就的同时,成功塑造了自己在培训行业的IP形象。但是,如果上市公司的利益与个人深深捆绑在一起,那么整个公司是否真的能够仅靠个人的IP支撑,就值得怀疑了。

归根结底,教育机构的核心竞争力是教学。与其在推广上不花钱,大肆推广“自我黑”,利用“离远点,我错了”等戏谑的语言进一步吸引学生,不如培养内功,在导师的培养上多下功夫。

来自张赟的财务资料来源:

菜鸟的新妈妈,“学而思之,公开不屑豆神教育?深入挖掘一些教育机构的“非纪律”行为

粮田“碰瓷式”砸流“推手招来同行不满,豆神教育基金急卖“孙公司”

菊明。com“聚明。com:学习和思考都是“山寨”?推瓷手什么时候停?》


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