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推手技巧:面对客户时,忘记自己的业务员身份很重要。
  • 2021-04-22 00:31

推手技巧:面对客户时,忘记自己的业务员身份很重要。

很多销售人员,在拜访客户之前,都做好了周密的准备,甚至准备好了演讲稿,一套接一套。遇到客户,心情复杂,怕犯错,怕拒绝,怕反对意见,担心搞砸了怎么办。脑子里满满的都是希望对方能答应,顺利签单,这样我就能患得患失,根本发挥不到正常水平。

面对客户,最好的办法就是忘记自己业务员的身份,做好最好的准备,做好最坏的打算,这样到最后,不管结果如何,你都能接受。这样才能拥有一颗平常心,没有什么好担心的。正常玩交流就可以了。

让我们换个角度思考。作为客户,最讨厌的就是被卖的感觉。你越是给我看买,签单,交钱,我越是抗拒,哪怕真的很好,真的是我想要的。因为它显示的是“你让我买的”而不是“我自己选的”,就跟教育孩子一样,一个是“想让我学”,一个是“我想学”,结果相差很大。

相反,如果你相对客观地陈述事实,并真诚地向对方介绍,不要尴尬或咄咄逼人,就像两个好朋友一样,让对方觉得你不是业务员,而是好朋友,知道你在某些方面有一些痛点和难题,而你恰好知道解决办法,所以你自然会推荐给对方,让对方真的觉得是“为你好”,而不是

拜访客户时,忘记业务员的身份,这样业务员不能太功利,不能太有目的性,让对方觉得不舒服。带着平常心,作为朋友,和对方沟通,说一些让对方觉得舒服的话。对方舒服了,事情就好办了。

人生充满了学习,每天学一点,积累一点,就可以在日常生活中少走弯路。希望我的信息能帮到你,谢谢你的关注!

图片来自网络


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