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网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
一个成本10万、收益470万的self 媒体推手案例
  • 2021-04-08 00:24

原标题:A self 媒体推手,成本10万,收益470万。案例来源:大树经济

本文来源于微信微信官方账号:达叔经济(ID:大叔-da8)作者:达叔,原标题:#59一款成本10万、收益470万的医疗产品来自媒体推手”,第一张图来自:

2015年左右,大叔叔很闲,有很多时间。他经常参加上海的线下读书俱乐部,认识了很多人。

达叔去交流,去求知。有些人参加了活动,带回了一个妻子。今天的作者是一个当时认识的也在医疗行业工作的帅气小伙子。

他的妻子原来是这个账户的读者,她对此非常着迷。时隔六年,我们在重庆相遇,感慨万千。

他与达叔分享了一个肠癌早期筛查项目。在极其不利的情况下,他通过创新,利用self 媒体和支出10万推手实现了470万的收入。

达叔觉得这种开放的思维才是我们所有的医学专业人士和商人应该努力学习的。他的原题是“早期放映行业风起云涌,大部分厂商都迷失了方向”。今天想和大家分享一下,希望对你自己的工作和赚钱方式有所启发。

一.背景

2018年,我在一家知名的早期筛查公司工作,全面负责早期筛查产品的商业化。

2019年,近10万的推广费用,一个小蛋糕被撼动,挽回近470万销量。

这里发生了什么,我做了什么?今天,我给你一个还价。

我先给大家介绍一下我早期筛选商业化的基本条件:

条件一:产品仅用于肠道AI的早期筛查产品。

条件二:终端价格区间:4000~7000元/人。

条件三:产品没有注册证。

渠道布局——医疗和非医疗;

医疗是指医院和体检中心。

非医疗手段:健康管理公司、金融机构、政府和企业客户。

目标用户:

临床目标用户年龄在45岁以上。(根据参考指南,45岁以上人群推荐结肠镜检查进行体检。)

大健康目标用户是身家高的有钱闲人。

结果:

医院只接受科研形式的合作,不能进入收费体系,不敢进入大量医院。很多医院因为没有挂号证,不敢去医院。

体检机构:美年和ikang谈过一次,说产品好,但是不给你。

其他健康管理公司:对产品有认可度,不愿意为新项目支付预付款,也不承诺销量。

企业采购:质疑产品功效,拿一些经验去测试,结果收集了20多人,都是阴性。后面的企业没有回复。

二、思考:

各种渠道的反馈表明,医院仍然是最重要的渠道。体检可能会觉得价格高,以后可能会采取一些低价策略。

大的健康市场还不够成熟,如果我们都在医院渠道就更好了。在这里,我想有从事早期筛选领域的朋友,会引起共鸣。因为几乎99%的企业都在医院。

先说体检——消费者和最终用户可能不是同一个人。

为什么医疗机构做不到?

要解决这个问题,我们需要思考客户是谁。民营体检机构的主要客户群体是企业客户。

这里有区别吗?

消费者和最终用户不是同一个人。这可能是你第一次听,但你一定不陌生。比如礼物。

一个朋友送了你一份价值100和1000的礼物。谁最在乎钱?你当然不会觉得不好。

在体检的商业模式中,企业是付费方,企业对员工体检的需求是有上限的。我不会买更好更贵的套餐,而是性价比。

这就迫使医疗机构提供性价比高的套餐,应该不会太贵。体检完了,再来说健康大机遇。个人觉得医院还是一个不错的渠道,但绝不是唯一。早期筛查的主战场不在医院。

考虑到市场容量,每年确诊肠道AI患者40万,去医院的都是有症状的。如果放大10倍,目标用户是400万。

按行业市场占有率规律,是最大的(30%的份额),年销售额近10亿元。市场还是不够大。

从源头思考,挖掘本质——目标用户。

肿瘤的本质是什么?肿瘤和什么有关,可能是基因突变,或者是污染,或者是吸烟,年龄…

肿瘤的本质是年龄。年龄越大,患肿瘤的概率越高。

但是,任何本质的背后,都有无数的烟雾弹,扰乱你的视线,让你看不到本质。

烟雾弹1:有人媒体说癌症越来越年轻,越来越多的年轻人得了癌症。

巨蟹座确实比较年轻,但是你有没有想过媒体的本质是什么?

很抢眼。如果有共识,媒体举报有什么用!

但在整个癌症发生中,老年人仍然是主流。

烟雾弹2:指南上说结肠镜检查要给45岁以上的人做。我们的产品可以代替结肠镜检查。

指南是谁写的,一群临床专家的意见是可以塑造和推广的。

烟雾弹3:我准确度高,灵敏度好,特异性强,应该贵。

技术领先当然好,但是商业化落地,就要考虑分层次实施。

比如B厂技术不如A厂,B厂找了一万个65岁的人,而A厂为了展示自己优秀的技术,找了一万个20岁的年轻人。

那么a厂这种装腔作势的行为就是SB,肯定会被b厂打。

链接-用户在哪里?

传统体检机构主要是企业客户,都是给员工体检,而我要的用户都是退休人员。

他们的特点是什么?

老年人活动范围5公里,不爱出门。

年纪大的人接受新事物慢,不愿意尝试。

爱钱。

对这三个特征的思考如下:

1.会不会是孩子给父母买的机会?改变心理账户。

你愿意为一款体检产品支付的最高单价是多少?估计1000~2000元。但是如果给父母买个孝顺的产品,上限是多少?

肯定会更高。

我们的产品本身单价高,要加上一个财务手段——分期付款,造成低价意识。

2.我们提供上门采样服务,年纪大的人会更喜欢吗?

那是我们后来做的,就不从这里开始了。

3.如何打造爆款产品

暂时把秘密武器放在这里,下次单独和你分享。

第三,试运营平台、内容、产品界面

经过搜索选择,我做了一个大胆的决定,但是To B做不到,所以尽量直接去To C,通过self 媒体。

之后选择了一家国内公司,粉丝2000万,活跃用户200万。

内容应该怎么写?

几乎99%的早期筛查企业都在内容推手卖焦虑和可怕的癌症。应该及早预防,阅读量不高。

学过推手的人都知道,不是教育用户,而是理解用户。

所以,我们的内容是这样的:

“为什么一个陌生人熬夜加班?他在努力证明自己,不失去前任。他不想让这个城市只留下他的青春,但他没有离开他。

年轻人的努力是为了什么?

因为工作辛苦,会有不良习惯,肠道不适,肥胖等等。

也许你可以考虑一下。三十年前,你父母是这样的。虽然他们今天已经退休,但公司不再承担他们的体检。也许你应该可以..."

与年轻用户建立情感共鸣,形成购买动机。

不教育人。人不需要受教育。你是产品卖家。很难理解对方。

产品界面,传统上叫产品书,互联网叫宝贝描述。产品界面主要有两种:产品感官创造和产品价值主张。

1.产品的感官创造主要是色彩和排版。在颜色的选择上,我们放弃了传统的医用色蓝、绿、青色,改用红、橙、黄。

让色彩温暖,凸显家庭温暖,激发视觉增强动作暗示。

2.产品价值主张是核心卖点。

前期筛选企业会在价值主张上突出“早”、“准”、“方便”,这些都是相对的概念。

高、矮、胖、瘦、帅、丑都是相对概念的词。比如达叔觉得自己帅,读者说,你拉倒吧。

我的价值主张:小到1粒米1厘米的肠道肿瘤,应该在家检查。1 cm是物理单位,一粒米是生活中常见的东西,在事物和数字之间形成相互呼应,更容易让用户记忆。

大肿瘤是晚期,可以一厘米量化,引爆先进技术。

家里查房是场景,突出方便。

2019年的某一天,一篇关于年轻人奋斗的健康文章针对25-35岁的目标群体,阅读量超过10万+。

最后转化率为28%,每人购买约2单,最高者购买4单,实现近470万的销售额。

而self 媒体的配送成本只有10万,完全打不过传统的推广模式。这也是最近很多医疗行业开始在self 媒体上花钱的原因。

无论是招商、品牌推广、产品推手,越来越多的公司开始重视线上推广,这一点对于兴哥、品牌张、等大佬,包括大姑父来说非常明显。

以上是达叔朋友的做法和思考。有些内容没有开发出来供你参考,但不要“拿来主义”。

推手的本质是考验洞察力、思考能力、执行能力,最后是野心。你想做多少?

很多推手人,看到公司的产品没有合格证,没有价格,没有医保,就不做了。看这个案子不丢人吗?

达叔想联系的是,有机会去开会的人,没有机会或创造机会的人,永远不会退缩。

本文来源于微信微信官方账号:达叔经济(ID:大叔-达8),作者:达叔


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