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推手技巧:学会利用热水和冷水效果,可以让交易变得简单
  • 2021-04-06 00:15

推手技巧:学会利用热水和冷水效果,可以让交易变得简单

冷水热水效果如何?我们做个实验:一壶温水,保持温度不变,再取两壶水。一壶是热水,温度比刚才的温水高,另一壶是冷水。这个时候,如果你先把手放在热水里,然后把手拿出来放在温水里,你会觉得温水里有点凉;如果你先把手放在冷水里,然后拿出来放在温水里,你会发现温水很烫。

温水温度一样,但是为什么两个实验感受不一样,很简单,因为参考标准变了,导致同一盆温水,却让你感受不一样。

掌握这个原则可以让你的交易轻松很多。

比如一个顾客走进一家服装店,看中了一件1800元的衣服,很满意。经过一番讨价还价,她和店员谈了1500元的价格。店员进一步讨论后告诉客户,这是最低价,你从来没有因为你的诚意而做出这么多让步(冷水)。

客户明显不满意,想要更多折扣,想再减200元,变得不耐烦。正当双方僵持不下的时候,店员悄悄对顾客说,我看你这么喜欢这件衣服,更重要的是,这件衣服好像是为你量身定做的。我非常希望你能穿这件衣服回家,我也想和你交个朋友。嗯,我们老板娘今天正好在店里,我就去找她申请。客户对此非常感激。

几分钟后,老板娘带着店员走了过来。老板娘说,刚才陈骁跟我说你,我们真的给了你最大的折扣。我们的店都是薄利多销,保证质量,对孩子诚实。你说要再交200块,我们真的做不到。如果是这样,我们就要赔钱了(又是冷水)

经过冷水处理后,带来了温水,让顾客立刻感到温暖,并立即支付了衣服的费用,愉快地购买了衣服。

很多做生意的人都会用这种忽冷忽热的理论。比如客人对一双鞋很满意,但是觉得有点贵。这时,老板说,你的眼睛真好。你对这双鞋感兴趣,它用料考究,做工精细。我给的价格已经是最低价了(冷水)。根据你的价格,我再给你挑一双,从货架上拿一双。还是材料做的,和刚才那个没法比。看到顾客还在盯着自己之前看中的那双鞋,老板说,好吧,看在你的诚意上,价格上我不能给你打折。我多给你两双高档鞋垫和擦鞋器。对你来说可以吗(温水)?看到老板的诚意,更重要的是看中了这双鞋,客户高兴的掏钱买了。

你学会做销售员了吗?先倒一壶冷水,再给一壶温水,让对方感到温暖。那么,交易是理所当然的。

人生充满了学习,每天学一点,积累一点,就可以在日常生活中少走弯路。希望我的信息能帮到你,谢谢你的关注!

图片来自网络


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