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2021年第一季度家电市场推手的新变化
  • 2021-04-06 00:15

今年一季度以来,家电市场经历了哪些变化?在家电圈,改变的永远是市场竞争格局,推手手段和消费者需求,而不变的是积极拥抱时代变迁的家电厂商澎湃的内心。

花心写的| |

自2021年第一季度家电市场开放以来,海信、格力、长虹等各大家电企业,天猫、苏宁、国美等各大零售渠道,纷纷引爆或联合引爆,提前在旺季市场展开了一轮热身战。

这也释放了今年以来家电市场竞争和发展的一些趋势和变化。通过与各大家电厂商的沟通和一线市场的交流,家电圈从市场、企业、行业等多个维度梳理出一些新推手新变化。

1.更新消费

这一轮振兴消费活动,不是简单的产品“换货”,也不是价格“换货”,而是基于不同产品、不同用户、不同企业需求的差异化、分层化、立体化的换货。主力包括家电龙头企业和家电零售商。

从根本上来说,这是基于家电库存市场竞争下的“以旧换新”推手落地放大,加快淘汰旧家电,推动新型智能家电的应用。从运营的角度来看,家电的“以旧换新”迎来了新的玩法,即针对不同人群的产品返老还童,针对不同功能和体验的技术返老还童,针对不同家庭的生活方式返老还童。

目前,环信将成为整个家电厂商在第二、三季度一线市场竞争中的主要推广主题和内容。

2.一套产品

从厨房电器和小家电到客厅、卧室、厨卫、阳台等不同场景,随着主流家电企业产品类别的拓展和完善,以及家庭消费观念的升级,今年一线市场的成套家电的策划、推广和销售趋于加速和成熟。

继海尔、美的之后,包括海信、格力、长虹、TCL,甚至创维、康佳,都在加大成套家电的销售和推广;与此同时,JD.COM、天猫等家电零售商也在推动成套家电的跨品牌销售。基本的商业逻辑是“强品类、强品牌”的联合推广。

与全屋电器不同的是,家用电器仍然以洗冰、空洗、厨房电器为主。同时,冰洗和厨房电器的成熟最快,市场消费更加集中。而空调系统主要是以挂柜和空调为主,而电视系统则比较单薄。

3.智慧生活

智能正在成为各种家电的新卖点,成为改变家庭生活方式,给用户带来惊喜的新体验。围绕新一轮增量市场和更大的股市,智能化正成为一线市场单体家电和成套家电推广引爆的重要亮点。

特别是随着智能家电的跨品牌、跨品类互联,以及很多年轻人对范式的追求,这一轮智能化不是解决单一产品的操控体验,而是追求多品类协作下的生活方式的再创造。

专注于智能家电,不仅是一些厂商“推上去卖精华”的突破口,也满足了大量90后年轻用户追求智能生活、智能控制的体验。其实也是在迎合和锁定未来的主流消费者。所以很多厂商都在积极加快智能家电的推广,包括明星爆款和一些特殊产品。

4.两条线打开了

随着线上占据家电零售市场50%的份额,以及众多线上和线下均提供相同价格的家电公司,经销商纷纷选择拥抱电商,一线市场的主题推广基本实现了双线引爆。

从JD.COM、天猫等线上门店到线下加盟店,国美、苏宁等线下门店,以及众多经销商的促销,基本保持了相同的节奏和相似的主题,唯一的区别就是对产品差异化和多元化服务的探索。因为越来越多的家电厂商意识到,互联网带来的信息透明和去中心化,唯一能与之抗衡的不是价格优势,而是多元化的服务、口碑和口碑。

目前,双线促销给家电厂商带来了更加统一的节奏,从“不平等竞争”走向“整合竞争”,帮助消费者在更加开放透明的商业环境中找到最合适的产品和渠道。


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