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世茂突破2020打造精准推送护城河
  • 2020-10-15 00:42

2020年注定会被记录在房地产促销员的历史上。

随着全球经济结构的不断变化,外部红利减少,中国许多城市纷纷收紧调控政策,使得刚刚升温的房地产市场再次“哑口无言”。当“房无投机”的论调不断被实践和检验的时候,也意味着房企高杠杆扩张时代的结束。

当行业成长逻辑发生变化时,房地产企业的生存发展能力面临多维度的考验。那些产品强大、渠道精准、推手先进、积极拥抱变革的房地产企业,无疑会跑得更远、更稳。

红海战争谁能逆风重生?

房地产企业的现状可谓“红海求生”。很多房地产企业整体的供销节奏都是后移的,业绩也不是很乐观。据嘉里数据,2020年1-9月,房地产百强企业销售规模同比仅增长9.2%;近30%的房企实现了不到65%的目标,整体表现远不如2017年和2018年同期。

然而,在市场的压力下,仍然有一些房地产企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,以质量实现高速增长。2020年前9个月,世茂实现合同销售额2012.2亿元,同比增长16%。销售额保持了两位数的增长速度,成为住房企业排位竞争中的佼佼者。

世茂练习自己逆势突破的秘诀是什么?

突破秘籍1:从用户需求回归产品本身

世茂集团总裁助理兼推板管理中心负责人邵亮表示:“产品是房地产企业在消费市场立足的基础。创造和提高产品实力是世茂立足行业和领先阵营的关键。”

自2016年以来,世茂先后推出了龙隐部、天宇部、国风部、辉煌部、云部、优雅部等全生命周期产品线。不断强化产品和服务的核心竞争优势,把用户体验放在第一位,把产品质量与经营目标牢牢挂钩。

现在,世茂迎来了产品价值加速实现期。例如,作为行业领先的改进产品线,光明系在全国许多地方销售良好,深受用户欢迎。9月12日,光明瓯江二期推进,开盘当天实现99.7%的溶解率,热度不可阻挡。随着北京世茂天宇和肇庆世茂滨江一号的入驻,世茂将保持其产品的高度认可度。

突破秘籍2:智能推手渠道精准实现私域流量

世茂以高品质的产品为基础,充分利用其深厚的管理经验和逻辑,紧跟数字化发展浪潮,智能重塑推手的整个链条。通过为案例领域提供智能化的解决方案,实现了顶推机管理和运营的成本降低、效率提高和服务增值,为绩效提升增添了一剂强心针。

与传统的推送管理相比,世茂智能解决方案从整个推送流程出发,实现客户管理、智能案例现场、销售管理三大模块功能,将用电、拜访、接待、交易、客户分析全过程串联起来。通过运用智慧和赋权,真正实现了传统案例管理和传统推式执行的融合与创新。

简而言之,就是从“事后管理”到“事前管理”的全面转变。销售管理通过将“流量”与服务和管理相结合,具有“蓄水池”和“聚宝盆”的双重功能,为精准推送者创造更多的增值空间,稳步提升世茂的业绩。

突破秘籍3:抓住时代机遇,品牌联动推手打造节日

产品好,管理好,好的推手手段更有用。

今年以来,世茂与多个优质品牌合作,精准踩出推手节奏,奉献了推手系列经典案例。

4月,腾讯开通了《世茂云游记》

5月,与红星跨界合作“年度宠物粉节”

7、8月,数百名优质商家联动打造全国热IP《盛夏!世界收藏”

9月,我们与安居客和“万千”联手,乘风破浪“全国挑屋节”

10月1日,世茂与天猫联手做好房源,以“世茂官方旗舰店”为平台载体,不断丰富店内展示场景,突破交易技术壁垒。在提升买家体验的同时,实现线上线下的全渠道融合发展。

刚刚结束的第十一黄金周期间,借助阿里平台上亿的流量曝光,世茂官方旗舰店“盛世开全国联播”展现了出色的流量转换能力和流动性。

世茂此举也是为了提前布局即将到来的“双十一”流量市场,为后续业绩的持续发布奠定基础。

早在2015年,世茂就率先在地产圈推出了“双十一”——世茂摇屋节,并通过全国多板块联动推广,在年底实现了业绩突破。今年第六届世茂摇屋节即将开幕,届时天猫双十一将会出现很多世茂的优质房子。

从跨界推手到现场销售,从明星引流到大咖带货...作为前端房地产企业的代表,世茂从未停止对推手的探索。随着行业趋势的变化,产品质量高、渠道更精准、推动能力强的优势将成为世茂跨越行业周期、稳步发展的“动力”。


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