1 2020年汽车推手数据洞察1。汽车集成概述推手

2020年，传统汽车品牌紧跟潮流，不断探索推手创新；造车新势力更加关注，更多互动推手被使用

2.汽车行业网络广告分析

2.1 2020年汽车销售市场活跃，互联网广告同比大幅增长

2.2信息媒体仍然是汽车行业广告的主要选择，短视频、社交等新媒体也因其高流量优势成为汽车广告客户的重要选择

2.3从投入车型的成本和数量来看，以SUV和轿车为主，涵盖了购车者首次购买、赎回和追加购买的消费需求

2.4中档价位模式是广告主关注的焦点，12-40万款的广告成本占60%以上

2.5新上市车型的投放渠道增加了短视频渠道的投放，主要选择仍然是信息媒体

2.6下半年选择很多新车型上市，汽车经销商专注于网络广告推手

2 2020汽车创新推手战略分析1。2020汽车推手在保持投资的基础上探索创新

集成创新推手典型方法包括:1)+直播，结合“车下乡政策”或集成经销商资源，推广带动销售；2)联合或跨境推手；3)+内容或其他流量，保持用户持续关注等。

2.典型汽车集成创新事件分析推手

2.1 car推手+直播的基础仍然是品牌、产品、上下游资源的整合，但直播增加了用户联系人和推手场景

对于汽车等使用寿命长、决策周期长的产品，直播期间的短期刺激应以整合推手和沟通策略为基础，增强用户对产品和推广政策的理解。

2.2通过对汽车推手典型直播事件的分析，直播对于汽车推手、与用户沟通、建立联系的价值大于“带货”的价值

2.3此外，直播与销售政策紧密结合，邀请政府官员直播，帮助汽车下乡

在国家提出扩大汽车消费特别是广东省提出汽车下乡的背景下，政府官员为广汽传祺做了直播推广，对广汽传祺在下沉市场中扩大影响力和形象塑造起到了积极作用。

2.4同时，相关内容和KOL可以引流或带来持久影响

2.5 2020年汽车推手领域的联合推手数量仍少于其他行业

2.6如果你饿了，你可以通过创造一种生活方式来接触潜在的目标群体

2.7驾驶生活场景与内容相结合，继续传播和影响

2.8各大厂商推出app，增加用户在线联系，积累用户

3.汽车推手传统方式的微观创新分析

会议将在线迁移，整合叠加多领域明星和知名流量，创新会议形式，通过广告内容的微视频传播提升品牌曝光度

3 2020年汽车推手效果分析1。人员接触的效果分析

1.1用户网上选车的行为特征越来越明显，计划买车的人数明显增长

1.2妇女参与汽车购买决策的比例正在逐步增加

35岁以下的用户仍然是计划买车的主要群体，而41岁以上的人数也在增加，汽车市场的新购和再购/追加购买有所增加。

1.3汽车品牌与互联网品牌跨界推手相对容易煽动年轻群体，品牌文化和价值观传播的微电影在一线城市传播更广

2.广告价值分析

2.1从整体交付价值来看，汽车品牌交付激烈，曝光度越高需要投入越高，日系车代表厂商获得一定曝光度的成本相对较低

2.2 2020年，关注度高的新能源汽车和私人品牌曝光率和广告投入更高

2.3计划购车人网上人脉多元化，可以通过相应的媒体组合接触到用户

2.4在选择汽车信息媒体的基础上，优先选择与购车者重复率高的媒体，以便更广泛地接触目标人群