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第二届中国葡萄酒行业推手数字化高峰论坛隆重举行,打造推手数字化大场景!
  • 2020-10-14 00:36

来源:米多数据引擎

为了让更多的酒类公司的推送团队尤其是高管了解推送数字化的本质,理清推送数字化顶层设计的逻辑,学习制定推送数字化战略的方法论,学习标杆酒类公司推送数字化的最佳实践,从而形成自己企业推送数字化的整体解决方案。2020年10月11日,由Mido公司、Pusher数字化研究院、首席成长官研究会、Bend Digital联合主办的第二届中国葡萄酒Pusher数字化高峰论坛在济南隆重举行。数千人聚集,数百人共鸣,这是济南秋季糖酒晚会期间的第一件盛事。

论坛吸引了数百家葡萄酒公司的负责人/高管,其中大多数是米多服务过的葡萄酒公司。包括但不限于:雪花、茅台、古井宫、、西九、、、、、、郎酒、洋河、金种子、天龙泉、永乐古窖、牛栏山、北京二锅头、烟台酿酒、酒里九八、德山小米、顺德酒厂、石湾邵、西丰酒业、文君酒业、汾阳王、康王民权酒、玉渊泉、对花酒、庄园红、小清新、燕麦乡酒、军子泉、百福岛酒、鹿司令、番禺酒厂、黄沟、月强

本次论坛十大主题精彩纷呈。中国酒类流通协会秘书长秦、推进器数字化研究所创始人刘春雄、广东省酒精行业协会会长、河南省白酒行业协会会长、湖北省酒类流通协会常务副会长兼秘书长熊、推进器数字化研究所秘书长、推进器数字化研究所秘书长方刚、创始人、联合创始人、高级副总裁谢、曹虎、 中国区总裁、科特勒咨询集团全球合作伙伴、海格咨询集团董事长/首席顾问许巍、青岛啤酒创新推手业务总部副总经理石永刚、建策战略咨询总经理刘胜松、四十九方创始人张传宗、数字美博、咨询事业部总经理李振江、《新美食》杂志总裁宁湘、《酿酒师》杂志总裁林翔先后发表主旨演讲,共同探索葡萄酒企业的新机遇。

会议开始时,米多联合创始人、高级副总裁谢上台致辞。他阐述了会议的主题“三维连接、整合和共生”。他认为,白酒企业在推进数字化建设的过程中,只有以三维连接为前提,才能更好地实现整合和共生。同时结合米多五年来服务3万多家传统企业的经验,总结出打造企业推动数字化转型的24字方针:立体连接、数据共享、流量共享、全景共振、全球赋能、全链共赢。他的演讲瞬间引起了观众的共鸣,大家都被“推进数字能力建设24字方针”惊醒。

推手数字化是葡萄酒企业新推手的基础,立体连接是葡萄酒企业推手数字化的前提和基础。中国酒类流通协会秘书长秦表示,在数据背后,互联网+、现场销售、人工智能、新零售、大数据、社区经济等新概念挑战了推动葡萄酒行业的传统方式;对此,秦认为,这是酒业重构消费关系、消费文化和厂商关系,乃至实现酒业演进和飞跃的历史性机遇。其中,推动数字化是企业解决问题、突破瓶颈最有力的武器。

在秦的讲话之后,论坛也正式达到了高潮。一是中国白酒行业数字化白皮书发布仪式。这份白皮书是由秦、刘春雄、、熊、顾虎、、、方刚共同发布的。该白皮书概述了中国白酒行业的数字化发展,从简单到深入地分析了白酒企业推进数字化的方法和实施步骤,是中国白酒行业推进数字化的第一份系统分析报告。

《新食品》杂志总裁宁湘认为,目前消费者与企业失去联系是一种普遍现象,企业如何与消费者建立联系是打破这种局面的关键。所有业务数字化,所有数据资本化,所有资产商业化,是葡萄酒企业推动数字化的三部曲。

科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎在演讲中指出,中国推送管理的底层逻辑来自于菲利普·科特勒的推送管理,4P(产品、价格、渠道、推广)从未过时。当不需要4P的时候,它是一个以物易物的原始社会,或者是一个所有人都拥有自由财富的共产主义社会。以前说的是深度分销,现在说的是基于推送器数字化的新型推送器。他们都把时代的变化揽在4P的肩上。没有一直成功的企业,只有时代的企业,还有每个时代都能继续成功的企业。他们的推手必须基于4P的基本技能。

米多创始人兼首席执行官王京花分析了中国葡萄酒行业推广人员数字化的整体解决方案,这是整个会议的重点。推动器数字化是新推动器的基础设施。什么是推动器数字化?数字推送器和数字推送器有什么区别?推手的数字化策略怎么制定?如何才能保证数字战略的成功实施?根据美度自身服务300多家葡萄酒公司的经验,王京花指出,葡萄酒行业的新推送技术系统由三部分组成:大数据引擎(葡萄酒公司的数据引擎)和推送数字系统(葡萄酒公司的数据动脉)。数字推送工具(葡萄酒公司的数据应用场景);葡萄酒公司推瓶机的数字化是对现有推瓶机系统的重构,而不是颠覆;推手数字浪潮让所有企业站在同一起跑线上,那就是变道超车而不是过弯。就像企业不需要为了用电而建电厂,葡萄酒公司不需要为了推动数字化建设而组建庞大的IT团队。葡萄酒公司选择成熟、稳定、先进的软件公司高效部署自己的推送数字系统,是一个合理、正确的选择。

海格咨询集团董事长兼首席顾问许巍认为,在白酒行业推手数字化转型升级的过程中,构建基于传统推手+新推手+数字推手+新技术整合模式的新推手内容体系,将有助于提升企业综合竞争力。其中,米朵一码一码确实能让葡萄酒企业实现推数字化的最终形态,“万物互联”,一码一码一码的“用户沟通、数据沉淀、物流管控、追溯管理、推互动”等功能应用将成为推动葡萄酒企业数字化的排头兵和桥头堡。

酒厂(集团)昌黎酒业有限公司总经理范坦言,为了应对全球葡萄酒竞争和国内消费升级的动力和数字化浪潮,茅台酒在2018年和2019年都在“提质、调结构、固基础”。在“树品牌、定模式、建机制”的战略牵引下,主要做了三件事:一是以“壮士断腕”的决心,二是逐步形成和发展茅台酒的品牌文化;三是以市场和消费者为导向,“以客户为中心”,建立合作共赢的推手模式,顺利实现推手制度转型。2020年,茅台酒的经营方针是“补短板,强化机制,拓展市场”,利用推手的数字化能力,应对数字化推手场景的不确定性,达到产品与效果一体化的目标。

青岛啤酒创新推手总部副总经理施永刚先生,是个传奇人物。三年前接手青岛啤酒电商业务时,他已经在传统渠道领域工作了近15年。我相信他比大多数人更熟悉传统,比更多传统渠道从业者更有经验。但他在三年时间里脱离了传统业务,使青岛啤酒电商业务成为全行业第一。在他的领导下,青岛电商做到了线上有经验线下,站外种草,站内收割,铺设全频道,全场景共鸣;让大象也跳舞。充分说明,这不是企业推动者的传统思维方式,而是企业能否下定决心,敢于放权。

作为美度公司在葡萄酒行业的战略合作伙伴,宇科咨询总经理刘胜松认为,葡萄酒企业推进数字化的体制转型是葡萄酒行业在深度分销、精细化运营和组织体系运营后的一次深刻变革,是中国葡萄酒行业的深度。推送3.0版;希望广大葡萄酒企业建立数字化运营推手的方法、标准和考核体系,拥抱数字化葡萄酒行业推手的未来。

四十九坊CEO张传宗先生与大家分享了社区推手和私域流量运营在白酒行业的应用。在未来3-5年内,这将是白酒推手数字化的基本功和大势所趋。四十九方的核心商业模式“从众筹开始,由他人创造,从联盟繁荣,达到裂变”,在消费升级和数字浪潮的双重加持下,创造了一个又一个业绩神话。施思九方是米朵公司推广数字系统应用的典型客户。米朵公司认为,施思九方的成功,归功于张传宗先生勇于创新、勇于试错、善于用人、善待合作伙伴;得益于四十九方在与米多合作过程中的包容和认真,米多团队也从产品规划和体系建设中受益匪浅。

新推手理论创始人刘春雄教授在下午的演讲环节做了最后出场,教导大家“基于推手数字化的新推手太精彩了!”现场座无虚席,“第二届中国酒业推手数字化高峰论坛”不愧为济南秋季糖酒晚会期间的第一件盛事。六点的时候,与会者依旧一动不动,我们可以看到“推动器数字化”有多火,刘先生的魅力有多高。用户关注的地方,品牌的影响力应该在哪里;面对在线用户的浪潮,如何全面提高企业的在线能力,在全球接入的基础上实现三维连接和实时交互,正成为企业未来走向的赢家和输家。推数字手,别无选择;推数字手是终极选择。刘春雄先生对“推数字手”和“数字推手”的解读,让大家都清醒了过来。他指出,“推数字手”是解决“数字从哪里来”的问题,“数字推手”是解决“数字怎么用”的问题。最后,刘先生指出了葡萄酒企业推进数字化建设的三个主要方向:

下午高密度烧脑的演讲结束后,席间米多公司现场演示了数码推手的几种实用工具。其中,Mido智能推送“红包待解锁”功能,具有跨场景交互的特点。品牌可以在网上传播大量“待解锁红包”活动,让消费者收到待解锁红包后到招商局进行兑换。红包,完成万人引流,葡萄酒公司引爆自己的投资洽谈会/晚宴,一千人实地考察不成问题;Mido智能推送“一码多奖”功能,能让消费者在扫码互动中沉浸当场,强化产品的“社交能力”;Mido微直播功能,覆盖签到、抽奖、红包、游戏、数据等数十种互动模式,73项原创专利功能,依托智能科技服务,让观众的活动量增加50%以上,让你的宴会不再冷清。所以一个好的数字推手系统是站在靠近消费者的位置,从用户的角度进入消费者,而不是高高在上,好的数字推手工具也是如此!

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