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变革推手制度应调整痛苦期广汽传祺发布“金三角战略”
  • 2020-10-10 00:45

经济观察网记者高飞昌,广汽传祺在经历了前几年的高速发展阶段后,现在正处于调整周期。广汽集团发布的8月份销售公报显示,今年1-8月广汽乘用车累计销量19.88万辆,同比下降18.36%。2018年广汽传祺年销量高达53万辆。广汽传祺过去的主打车型传祺GS4,更换后月销量1万辆,几乎比不上巅峰时期的月销量3万辆。

如今,汽车市场已经从增量时代进入股票时代,同时正在进行“新四化”改革。在此背景下,如何使品牌实现健康发展,重获成长,是广汽传祺面临的重要课题。为了改善目前的发展现状,广汽传祺近日提出了全新的品牌推广策略——金三角策略,计划从品牌推广领域入手,重塑客户、经销商、OEM之间的关系,寻找品牌发展的新突破口。

据了解,“金三角战略”是广州汽车集团去年发布的“e-TIME行动计划”(E是体验,代表客户体验,是一切工作的核心;t是技术,代表科技创新;I是Intelligence,代表智能网络连接;m是制造,代表智能制造,e是电气化,代表电气化。今年广汽传祺加快了计划。广汽传祺表示,“金三角”战略以客户体验为核心,以产品增值、技术增值、服务增值三大增值板块为重点,实现为消费者增值、为经销商获取利益、为主机厂赋能的目标。

例如,对于经销商,广汽传祺将通过多种措施为经销商增加利润点,并努力提高运营能力。广汽传祺通过整合销售、售后、金融、备件、旅游等整个价值链领域,支持经销商在管理结构、渠道模式、横向事业等各个方面的发展,提高其管理水平,促进服务质量的整体提升。

广汽传祺认为,金三角战略的发布可以“让消费者直观感受到广汽传祺全面领先其他品牌甚至合资品牌的高价值感”,广汽传祺将借此机会全面打响中国品牌价值战的第一枪。事实上,到目前为止,广汽传祺是其自有品牌中唯一一个达到20万元价格上限的中国品牌。传祺旗下中高端SUV GS8和中高端MPV GM8在各自领域实现了这一突破,给广汽传祺带来了极大的自信。

为了提升品牌价值,广汽传祺将通过产品、技术和服务三个方面的增值计划来实现其目标。产品方面,广汽传祺在轿车、SUV、MPV领域布局了一批产品。接下来广汽传祺将通过提升价值、技术、配置来提升产品竞争力。今年,传祺M8(更名为GM8)、GS8纪念版、2021传祺GS4、GS3动力、传祺M6(更名为GM6)等新车都提升了产品实力。

在科技方面,广汽集团在今年7月底的“广汽科技日”发布了包括燃料电池和石墨烯技术在内的多项黑色技术,展示了广汽在前瞻性技术领域的积累。目前已投入量产车型开发的科技项目有:广汽全球平台模块化架构GPMA、ADiGO智能驾驶互联网生态系统、Power Technology等。,这也构成了这一代传祺车型的核心科技卖点。

其中,在动力科技领域,广汽的1.5TG和2.0TM发动机已经进入第三代燃烧系统(米勒循环,高压缩比)阶段,热效率超过40%,功率高达100kW/L,扭矩高达200Nm/L,SUV每100 km油耗进入“6”油时代,汽车每100 km油耗进入“5”油时代。明年投产的第四代发动机热效率高达42.1%,达到世界汽油机产品热效率领先水平。在传动技术方面,广汽开发的7WDCT最大传动效率高达97.5%,最大传动扭矩400Nm,也是相当先进的。

服务增值方面,据了解,广汽传祺从2010年开始发布“加分服务”品牌,并在此基础上不断推进服务创新。接下来,广汽传祺将以“金三角战略”为起点,再次升级服务品牌。这一次,以数字化为核心,依托人工智能工具,打造川琦数字化特色推手服务体系,分三个板块:一键服务。

同时,广汽传祺将进一步创新基于消费大数据和数字技术的“4S+S”集群推手网,继续推进渠道下沉,力争到2025年建成580家4S店、850个星级站、2500个二级网,实现10万个县以上乡镇网络100%覆盖率。

近两个月来,随着汽车市场消费的逐步回升,广汽传祺在市场上的表现也有所反弹,7月份同比增长6.4%,环比增长6.4%;8月份同比增长8.6%,环比增长15%,为连续两个月同比增幅。其中一些板块表现出色。8月,传祺3“8”(GA8/GS8/GM8)旗舰车型销量达到5105辆,同比增长95%;MPV双子(GM6,GM8)售出7121辆,同比增长61.3%。


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