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房企“做节”推增势头
  • 2020-10-09 03:12

原标题:房企“搞节”推动力加大来源:信息时代

信息时报(记者罗莎琳)类似于电子商务的“建节”,近年来,房企也通过更多的“建节”活动实现了促销。

据悉,“节事”主要是指在非传统节日的某一天或某一段时间,房企自行命名,同时在全国或地区大规模开展类似节日的活动,并定期(主要是每年一次)举办,形成一个更具影响力和记忆点的“节事”。

今年上半年,恒大在新年过后的3月份举办了“全员推月”。中国所有的项目都是打九折卖,店铺打八折。线上APP“恒方通”实现了全员推送的效果。龙湖的易居节从2015年开始关闭4年,2019年又开始重启。通过五一和谐“宅艺节”,保利推出联合推介会,并以多区域、多城市项目参与此次活动。

在一些有商业品牌的房企中,泰和、龙湖选择区域联动打造节日,而新城则是全国商业地产品牌联动的推手。“618”期间,借助618年的推广,恒大继续专注于自身平台推广,特价房低至78%,“恒房通”会员额外推荐96%。美的、德信等其他房地产企业开始利用自己的平台推手。此外,苏宁、乐居、JD.COM、阿里等第三方平台也自行试水、售房。比如苏宁、乐居联合举办购房节“好房价给618人抢房风暴”,阿里地产联手碧桂园推9区打造“618毕涛好房子”。第三季度,集团层面节日活动增多,碧桂园广清区、天猫“917毕涛好房子节”、万科地产上海区“十泉九美好房子节”、华润置地6个区域70多个城市“中秋国庆购房节”。

房地产专家丁祖昱认为,对于房地产开发商来说,由于房地产项目的特殊性和客户购房频率低,房地产推广人员获得客户的能力非常有限,推广人员的成本很高。因此,多区域、多板块联动、统一的推广员比单个项目推广员更能吸引关注、扩大影响。


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