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“就地过年”怎么玩?世茂品牌推手春节
  • 2021-02-23 00:27

春节假期前,针对突发的分散疫情,国家出台了“就地过年”的宣传,之前的“回乡买房”推手的逻辑不再成立。如何利用国庆春节应对市场环境的变化,抢占市场?

今年春节期间,世茂将统筹规划供应节奏,推手战略和重点推手节点,全面突破地域限制,打造全国推手传播矩阵。同时,得益于城市人口流动性下降,刚刚需求和改善迎来了一波集中释放,世茂春节假期销售业绩再创新高,民族品牌推手呈现出绽放的现象。

今年春节,我回不了老家了,也失去了家乡特有的味道。世茂以一段交心视频与用户产生情感共鸣;一个人在异乡,那种“流浪感”会被无限放大,世茂人会在节假日值班,服务用户定居需求;七天不间断的在线直播缩短了用户体验产品价值的距离...层出不穷的推广形式和一系列推手的传播策略,使得项目一线和消费者的情感和需求得到了深度满足,提升了品牌影响力,促进了销售。

奋斗,排成一行奋斗。春节7天假期期间,世茂在全国共218个项目中接待客户7.4万人,超过了春节同比大幅增长的业绩目标,迎来了新年的到来。

使人们情绪化

在新的一年里引起消费者的情感共鸣

2021年这个特殊的春节,基于疫情防控的考虑,国家出台了“就地过年”的举措。面对千千万万颗思念家园的心,世茂集团发布了“家就是家”的品牌主题,在客户中引起了深深的共鸣,尤其是那些没有和家人一起过年的客户。

与此同时,发布了《心瑶年在一起》的温情视频。通过改编三个不同行业因新年疫情而面临困境的真实事件,我们可以重新审视亲密和差异,用一定的爱面对不确定的未来,为因疫情影响而积极响应国家倡议的守望者带来最温暖的精神陪伴。视频发布后,吸引了近10万的浏览量,获得了7000多的赞。

春节不要关门

帮助用户在现场做梦

为了抓住今年“除夕夜”市场环境带来的机遇,世茂推出了“除夕夜”购买季活动,并根据本地情况,与全国各地的客户一起,在全国不同城市开展了各种各样的新年义卖活动。

世茂“新春不打烊”购房季

春节期间,世茂集团与人气IP“旺旺”跨界聚会,携手定制“王石如意”专属礼包,与客户分享全年品味与祝福,并在售楼处设立旺铺迎接春节,精彩呈现时尚有趣的创意,让选择“本地过年”的都市客户有一个看房、打卡、互动的好去处。

现场互动

拉近客户与产品价值体验的距离

在网络经济盛行的情况下,世茂为了让回不了家的用户在网上“安家”,在云上浏览千变万化的家乡,在春节期间连续在全网播出《牛王世博棒》,并从除夕到初七上演了几场现场购房直播。

世茂全网直播“牛世播爆”

邀请各路解说员来直播室,聊聊最新的安家理念。并发布专属的穗折和惊喜礼物,让当地新年用户足不出户就能体验到购买全国各地的快乐。

前线斗争

早点复工,迎接好的开始

今年春节假期期间,世茂项目提前复工,在售楼处安排了丰富的新年活动,陪伴用户度过温馨春暖花开的春节。每个地区都在因地制宜,创造丰富多彩的春节活动。

各项目丰富的年味活动

世茂海峡多次爆款推出新年定制礼包、健康好咨询等暖心服务。春节期间,江门世茂碧海银湖、福州世茂堤丰河等项目继续书写热销传奇,超过1亿笔交易领跑大湾区和福州市场。

江苏、上海、浙江等地为春节提供了独家特价等优惠,以及新年祝福包、故宫文化创作等礼品。期间,杭州世茂钱塘天宇和盐城世茂辉煌星河的到访客户大幅增加,销量在该地区始终保持着高烧状态。

在华北和山东,我们将以新年为主题,打造创意民俗活动,打造美味、好玩、有趣的新年惊喜置业体验。期间,世茂北京天宇、泰安五岳风华等项目继续热销,在区域内领先参观和成交。

在华中地区,举办了一场繁华的店铺狂欢,送出了超值年货、电影票、全家福等新年礼物。除夕以来,武汉世茂锦绣长江不断刷新游客量和业绩。

2021年的春节注定是特别的。抓住机遇,对用户需求有更深的了解。世茂结合线上推手模式,跟随短视频热潮,通过直播打造话题,传承民族浪潮的民间活动,全方位提升世茂的品牌影响力。这是早在春节前就探索出来的一条可行之路,也是企业价值观和战术的抄本。


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