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网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
做品牌要学价值推手而不是价格推手!
  • 2021-02-20 00:20

在今天的消费市场上,我们经常会遇到一些折扣促销。为什么品牌喜欢降价,用价格手段?

因为降价是一种高效的促销手段。从客户的价格敏感度、产品敏感度、服务敏感度来看,价格最容易煽动消费者的短期反应,所以各行各业都在搞促销、打折、全减,从客户心理账户入手刺激消费。

但是,如果不小心降价,品牌就会陷入无限循环。一旦产品恢复原价,就没人会在意了。只要开始降价、打折、促销,马上就卖。导致品牌价值无法体现,品牌利益越来越小,很多品牌在一轮降价后就消失了...

所以做品牌推手,要学会做价值推手而不是价格推手。

当今消费市场,淘汰升级速度过快,导致产品同质化严重,滞销销售频繁,竞争力差。为了改变这种状况,很多品牌在产品上下了很大功夫,加大广告投入,打折降价,加快清仓。其实没有问题,只是很多品牌过于依赖折扣和降价,导致品牌陷入价格战,市场竞争力越来越弱。

如何才能避免价格战?Value 推手出现,“value 推手”与“price 推手”不同,后者是通过为客户提供最有价值的产品和服务来创造新的竞争优势。

与其打价格战,不如提高价值。只有塑造产品价值,才能在市场上形成强大的销售力量,成为战胜对手的“市场终极武器”。这种潜在而独特的价值甚至比一个产品的实际优势更“硬”,更稳定,更牢固。

比如我们熟知的依云水,也是矿物饮用水,卖2元,但是卖18元/瓶,出口到全球140个国家和地区。依云为什么能卖这么贵?除了新颖的水质传递和包装策略,主要原因是独特的产品价值。

不同于其他矿泉水销售策略的依云,塑造了“活得年轻”的附加值,致力于向消费者展示“当你喝依云水时,你能感受到内心纯净一面的恢复”的精神愉悦。毕竟,青春永远存在于每个人的心中,“活得年轻”的价值是值得珍惜的。所以依云矿泉水不仅在水质上贵,在珍惜纯真上也贵,始终坚持唤醒成年人心中最自然、最纯粹的美。

这就是value 推手的含义。即使价格比普通产品高9倍,依云也能赢得新一代消费者的青睐。而价值推手也是众多知名品牌建立共识,成为百年金字招牌的秘诀。

推手教父菲利普·科特勒曾在他的著作“推手3.0”中说:“新一代推手必须是价值观推手,更加注重企业的人文关怀和社会价值。”

可以说每个人都知道“价值”这个词,但真正理解并应用到推手的却很少。总结原因,最重要的是我们在生活中缺乏洞察力,最终很难从产品的众多卖点中找到有用的价值点。

就像一个普通的杯子,不同的感悟和创新会激发不同的价值点。比如你卖杯子本身的使用价值,只能卖3元/件;但是,如果这个杯子贴上标签,那么品牌价值就会被卖掉,杯子的价格就会大大提高;还有对产品附加值的洞察,赋予杯子延伸的“生命”意义,包装成情人节等特殊节日的礼盒。这个杯子的价值又变了。

同样的杯子,不同的价值创新策略,会产生不同的推手效应。价值的魅力推手也恰好在这里。通过推手的了解,我们可以挖掘出你的产品的独特卖点,重新包装,让你的产品比同类产品“更高”,这样我们才能成功。

只有在产品功能之外创造更多的价值点,才能煽动用户的消费行为!这是值推手。

对于消费者来说,折扣是暂时的,价值是终身的!

对于企业来说,价值推手是企业健康发展的必由之路!


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