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左尔年采访了益田公司董事兼总经理季孙
  • 2021-01-26 00:26

2020年,受中美贸易摩擦和新冠疫情“黑天鹅”的影响,整个家电行业的发展陷入了动荡时期。严峻的经济形势刺激了行业的巨大变化,一些领先的厨房电器企业加快了产品、渠道、推手的转型和“创新”,实现了逆势增长。

其中,集成灶行业龙头企业益田集成灶展现出了巨大的韧性和潜力,走出了一条“集成灶未来发展之路”。借ZOL年度专访的机会,我们采访了益田董事兼推手总经理季孙先生,揭开了益田在2020年逆势飙升的秘密。

重构厨房场景,打造产品差异化

集成灶的轨迹很拥挤,但只有“量”,缺乏特色,让消费者面临同样的困境。益田集成灶坚持“整合技术重塑厨房空间”的品牌理念,以消费者需求为驱动,打磨出众多差异化的创新产品。

在集成灶市场仍然坚持大吸力、大火力等“传统”功能的情况下,益田另辟蹊径,创造性地提出了“独立蒸烤”的产品理念。2019年3月,伊田蒸烤独立一体炉S8系列产品正式上线。

伊田S8通过应用原有的风机下部结构,充分扩大了蒸烤箱的内胆容量;通过蒸烤的独立设计,将蒸烤从聚合分离到新的独立,从而实现蒸烤功能的“双涡轮加速”!准确捕捉高端用户需求,让消费者在家享受专业烘焙。

一天除了让产品更专业之外,一直在思考厨房用具在现代家庭中的价值——厨房用具不应该是冰冷的工具,而应该被允许赋予厨房“智慧”。

这个思路与天猫精灵的想法不谋而合。2020年5月,他们共同推出了业界首款语音交互成熟的云智能产品——“天猫精灵蒸精”D5Z集成灶,成为“世界上第一只只会做饭的‘猫’”,通过语音实现了蒸笼控制、风量调节、温度调节定时、灯光开关控制甚至娱乐功能。

就像一天的口号“一亿只猫在手,米开一口”一样,一天结合人工智能打造的智能无人厨房,将消费者从厨房琐碎的服务中解放出来,赋予现代厨房全新的意义。

抓住时代之窗,促进品牌复兴

益田深知年轻人对品质、独立、时尚、多元化的诉求,不仅打造了“独立蒸烤”S8、“一体化厨卫”D5Z等满足年轻消费者需求的产品,还在年轻人喜欢看的推手方式上不断突破创新。

5月20日,伊田新集成灶D5Z“天猫精灵蒸精”上线,伊田与阿里、天猫联手推出“开启乐趣厨房”首秀直播。同一天,益田在钱江新城推出了“千店直播”和重灯光秀,并与发言人林志颖、阿里集团库威副总裁、天猫精灵等官员进行了话题链接,收获了数亿点击量,引爆了新产品!

最终《欢乐厨房》2小时直播销量突破2900台,获得当天天猫家电排行榜前1名!

益田还邀请热爱科技的“老男神”林志颖推出颤音挑战赛,邀约名人带货直播,在小红书、知乎、郝好公馆等受年轻人青睐的种草平台搭建种草基质...通过一系列推手活动,益田将品牌和产品融入年轻群体,为品牌注入符合时代的新内涵。

03全频道布局,带动品牌辐射

益田的韧性和潜力不仅体现在差异化的产品和返老还童推手,还体现在精细化的全渠道布局上。

一方面,抓住现有行业领先推手服务网络优势,继续深化品牌门店,提升终端展示形象,提升门店体验和终端服务能力;一方面积极与高端家居卖场、、、福安居、悦星家居等合作。抢占一二线市场的制高点。此外,益田与互联网电商巨头战略合作,进驻天猫、专卖店、零售云、苏宁毛宁店、天猫精品体验店,布局三四线下沉市场和无界零售,积极推动与房地产开发商、装修公司等工程渠道合作,抢占B端市场。

通过渠道的剧烈细化变革,伊田实现了所有品类、所有渠道、所有人、所有场景的战略布局,实现了线上线下的全渠道连接,从而不断提升品牌实力。

04高瞻远瞩,铸造更大的世界舞台

纵观全球企业发展的历史,企业的成功很大程度上取决于其扎实的基本功和前瞻性的经营理念。尤其是制造业,除了质量和规模,智能化制造是大势所趋,科技创新可以筑起更坚实的护城河。

益田把握潮流,与时俱进,将人工智能的研发与厨房电器行业紧密相连,通过与阿里的合作,实现了从传统厨房电器向智能厨房电器的转型升级。这种创新和颠覆也让益田走向了更大的世界舞台。

2020年7月,作为智能厨房电器行业的代表品牌和集成灶具行业唯一的企业,伊田受邀参加世界人工智能大会WAIC。益田导演季孙上台演讲,与马阿丽云、马花藤、特斯拉马斯克等大佬同台,展示了一家中国厨具企业在智能浪潮中的攻坚与转型!

持续的转型终于引发了“蝴蝶效应”,更大的资本舞台正在路上。2020年12月3日,益田智能正式敲响了在深交所创业板上市的钟声,成为深交所创业板综合灶具行业第一家上市企业!

2020年,一天在中国厨房电器的悠久历史中留下了丰富多彩的一笔。这一笔凝聚了益田18年的上下求索,夜以继日的孜孜不倦!

写在最后:

经过18年的努力和创新突破,伊田以其脚踏实地的务实精神和自主创新的进取精神创造了无数亮点。随着5G技术的飞速发展,益田利用集成技术实现产品与空间的智能融合,以集成技术发布轻松娱乐和烹饪的全新体验。随着人工智能的快速发展,益田正在不断向中国智能厨房演进和布局。让每一个用户真正体会到技术变革带来的快乐,这也是益田不断努力的前进方向。


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