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大宁农村商业银行三多支行开创推手新模式
  • 2021-01-23 00:25

本报讯(特约记者记者闫红星通讯员曹亚茹)大宁农村商业银行三多支行在第一季开业活动开始后,坚持“线上宣传+线下客户拓展”的方式,早部署,统筹规划,齐上阵,发挥全体员工的力量,努力增加存款。存款比年初增加1218万元,完成第一季任务目标的203%。

三多支行把握广覆盖、广覆盖、群众高度关注的特点,发挥全体员工的智慧和智慧,制作幽默、实用、有特色的颤音微视频,每两周更换一次内容,完成颤音宣传的整体策划;在具体实施中,分行注重分析受众的关注点和喜好,考虑网上宣传和转发时间的细节以及文字内容是否落地,力求以细致的服务吸引客户;动员员工、亲友利用早、中、晚三个时间段在微信朋友圈转发活动内容,涉及财务临时工,在各村委会微信群同步转发,形成较强的宣传效果。截至目前,该分支机构关注度已达3000多人次,朋友圈转发宣传内容580余次,力争让更多客户了解并参与活动。

本行利用村委会换届选举的机会,深入各村委会进行外部拓展推手。推手两个人分组合作,一个做推手内容的讲座,一个观察筛选目标客户,保留电话信息进行后续跟踪推手;在一对一推手中,员工将话语权转移给客户。他们耐心倾听,深入挖掘客户在其他银行的重要信息,并逐一记录、登记。对于能当场达成意向的,银行会为农民提供接送服务;如果客户在存款日前无法当场达成交易,分行应在总账中记录,并指定专人跟进推手;成立“上门服务团队”,指派员工下班后进行接送服务;此外,对村民喜爱的礼物进行了分析和考虑,并及时进行调整,为客户带来更实惠、更贴心、更优质的服务,从而以服务带动推手落地。截至目前,支行已在9个村委会开展推手,成功推手存款36笔,金额176万元,签署存款意向书18份,金额144万元。


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