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汇源和农夫山泉“同行不同命”,靠“推手”的
  • 2020-09-15 00:24

原标题:汇源和农夫山泉“各走各的路”,依靠“推手”成为首富,成为老赖来源:扶风金融

农夫山泉创始人钟嵘登上了中国新首富的位置。虽然只有半个小时,但也抢到了风头。一时间,《农夫山泉》也引起了大众的热议。大家都说没想到一个卖水的这么有钱。还嘲讽“农夫山泉有些钱?”“只是钱的搬运工”。

据悉,农夫山泉9月8日正式在香港上市,开盘时受到资本市场的欢迎,涨幅超过80%。根据开盘价,公司总市值已达4453亿港元。由于钟本人持有农夫山泉84.4%的股份,同时他也持有74.23%的股份,两家公司的市值合计达到4478亿港元,相当于578亿美元。

但后来因为农夫山泉市值跌至3700亿港币左右,首富宝座转瞬即逝。但是,经历了这一波首富之后,并没有什么损失。只是又一个农夫山泉免费广告。

钟最初在一家报社当记者,可能是因为他是媒体人,所以钟边在推手和广告词创作上非常“特别”。后来因为国内有一波下海经商的浪潮,他也决定辞职创业。

1993年创办阳盛堂股份有限公司,赚了人生第一桶金,实现了原始资本的积累。后来,1996年,他在杭州创办了农夫山泉有限公司,从此,他正式走上了自己的“首富”之路。

相信大家都知道,农夫山泉的流行广告,“农夫山泉有点甜”,是一个简单的七个字,赢得了全国消费者的心。广告词中的推手让农夫山泉进入千家万户,钟焕也展示了他推手的能力。

然后,一个很受欢迎的广告提出,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。当时包括娃哈哈在内的一些矿泉水品牌生产纯净水,所以这个领域的竞争非常激烈,所以农夫山泉采取了不同的方式生产天然水。

但是否是天然水,争议颇多,但消费者还是很认可农夫山泉。农夫山泉后来在吉林、丹江口、湖北、吕万湖、广州等水源建立了自己的取水点。最重要的是广告让消费者感受到农夫山泉水质的健康和不同。

不得不说农夫山泉很会推手。后来又推出了“天然弱碱性水”,也受到消费者的青睐。有数据显示,从2012年到2019年,农夫山泉连续八年在中国瓶装饮用水市场排名第一。2019年财务报告中也显示营收240.21亿元,其中净利润达到50亿元,净利润率高达20.6%。

毫无疑问,农夫山泉已经赚了很多钱,钟睒睒本人是农夫山泉上市后最大的赢家,因为钟睒睒本人直接或间接持有农夫山泉87.4%的股份。据说在2019年3月和2020年的两次分红中,钟彪的分红高达近84亿元。

同样,曾经的饮料行业巨头汇源,也是举步维艰。不仅被迫退市,创始人也成了“老赖”,六次被法院列为不值得信赖的人,四次被限制高消费。汇源已于2月14日退出市场,并宣告破产。许多人对过去大型饮料品牌的消亡感到悲伤。

其实汇源果汁的纯度是很高的,因为为了配合可口可乐的收购,汇源也砍掉了自己花了10年运营的销售体系,把重心放在了产品质量上。此外,2个月内还斥资20亿元在多个地方建立水果加工基地,开发水果品种,进行转化和深加工。

但我没想到的是,可口可乐公司因为种种原因没有收购汇源,汇源因为非法借贷等原因陷入了两难的境地。我自己的销售系统因为需要配合收购被自己砍了。现在回去已经太晚了。当年汇源果汁辉煌的样子至今历历在目。数据显示,1998年销售额达到5亿多,2000年突破10亿,市场份额达到23%,接近第二名的十倍。

现在的农夫山泉和汇源饮料品牌真的是“同行业不同”。一个上市大获成功,一个巅峰下跌被迫退市。现在创始人成了“老赖”,真的是缘分。

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