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部署清华郎转型升级郎酒开始推进改革
  • 2020-09-25 01:52

部署清华郎,改造升级郎酒,启动推手改革。清华郎涨价一周后,郎酒股份开始了推手改革。

今日北京商报

正文|北京商报记者赵评论

9月23日,《新京报》记者从郎酒获悉,郎酒股份有限公司董事长王军林在清华郎2020年核心经销商沟通会上明确了清华郎推进改革的核心和重点,提出了七大市场原则。通过控制数量、提高质量和扩大需求,可以增加数量和价格。

在经销商大会上,王军林表示,郎酒应该按照奢侈品模式运营和发展,以价值为导向,进行企业和经销商之间的改革。同时要严格控制郎酒的销量,保证郎酒酱香型白酒的稀缺性和价值回报,预计2020年限制在1万吨,未来每年增加1000吨。其中红花郎总量原则上不增加,清华郎、红云郎增加1000吨。此外,郎酒还有13万吨酱油酒的储存量,预计5年后储存量将达到30万吨,以保证优质酱油酒的市场供应。

作为郎酒高端产品的代表,进一步明确了清华郎和鸿运郎的战略部署。《北京商报》记者了解到,就产能而言,郎酒预计2020年达到5000吨以上的清华郎7年基酒,2023年达到每年15000吨以上;预计今年酱酒产能达到3万吨,2023年达到5万吨。在产品布局上,郎酒将继续以清华郎、红云郎为核心主打产品,通过价值回报转化客户抢占市场。

根据郎酒推动器的战略布局,北京商报记者今天致电郎酒集团相关负责人,对方表示所有消息以官方公告为准。

然而,清华朗讯事业部总经理易在经销商大会上表示,公司应以价值推动为导向,控制年交付量,不断提高产品质量;通过扩大消费需求,实行计划配额制,分类规范业务和市场,依托客户布局规划机制,继续扩大规模,确保销售利润。

据白酒推广专家蔡介绍,郎酒这一轮的品牌战略已经非常明确,其市场战略也发生了根本性的变化。目前国内酱酒行业非常活跃,无论从品牌高度,还是从全国知名度,还是从产品进度来看,郎酒都是最有潜力的品牌之一。同时,品牌高端化的过程必然伴随着价格管制。郎酒通过数量控制提高价格刚性,通过市场化运作增强品牌价值感,将基础性工作叠加在企业整体市场层面。总的来说,这种改革转型的思路是有利的。

除了品牌战略布局,郎酒还将在渠道市场实施转型改革。根据郎酒的介绍,郎酒将实现分配权和区域价值以及稀缺性的回归。通过严格控制新业务的数量和质量,严格执行市场规划和业务布局规则,可以保证核心业务的分布区域、分布年限和顺序,支持优秀客户签订三年合同,增强业务利益,保证长期发展,保护合作权益。同时,郎酒将取消一切可能的市场投入,专注于郎酒庄园的核心消费服务体验。

对此,蔡进一步指出,由于酱酒行业的市场份额和增长速度相对较快,郎酒在占领市场机会的同时,通过扩大需求,实现了在高端酱酒市场的培育和扩张。取消市场投入后,郎酒还将加大厂商对市场的控制力度,增强企业的话语权和市场的主导作用。事实上,从郎酒的战略布局可以看出,郎酒通过品牌价值和产品结构的提升,已经从渠道驱动销售转变为销售。从市场策略来看,郎酒发生了本质的转变。


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