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网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
城市品牌如何做 一份全新的推手宝典请查收
  • 2020-09-14 15:32

9月11日,以“相聚”为主题的2020年大发动机城峰会进入中原腹地郑州。在此次峰会上,巨人引擎聚焦于区域数字经济的发展趋势,与本土企业探讨了这种形势下品牌发展的新机遇和推广策略。

近年来,在数字媒体技术的推动下,城市不仅仅是一个地理概念,而是当地文化、特色产品、资源优势等诸多符号的集合。城市品牌已经成为展示城市实力和魅力的名片。如何融入新时代,吸引更多的人才、资本和社会资源,带动城市本土区域品牌的长期良性发展,是城市推手的关键。基于此,2020年巨引擎城市峰会郑州站采用“1+3”会议模式,通过“汇聚一堂,带动全业务对接”主会场和内容、效率提升、电商三个子会场,探讨全面深入推进城市品牌的途径。

配备通信链路,有助于最大限度地提高资源效率

与过去不同,城市只有主营业务才能一枝独秀。现在需要考虑的是根据不同人群的需求和现有资源打破圈子,达到口碑宣传、品牌推广、经济增值的效果。

郑州作为中华文明的重要发祥地,凭借其悠久的历史文化底蕴、四通八达的地理优势和丰富的自然资源,成为具有“资源号召力”和“市场整合力”的城市新贵。在最近的2020年中国国际服务贸易博览会上,郑州跻身机会城市前十,影响力和发展潜力可见一斑。

如何利用这个机会更好地寻求城市增量,激发新的商业可能性,巨引擎河南分公司总经理瓦格兰西表示:“在新的环境下,用户习惯逐渐形成,短视频、直播、移动购物等细分的区域市场一直在非常持续稳定地增长。随着数字空间中各级企业的成长,企业、平台和用户之间形成了和谐的共生关系。依托庞大的引擎平台,企业可以投放和运营广告,搭建全球视角,优化场景推送环节,提高转换效率。

流浪,巨机河南分公司总经理

流浪也表达了巨大引擎的国家直营公司期待成为"最具竞争力的推手团队"的愿景。巨机全国直营公司是一个基于资源整合的根深蒂固的城市团队。为拥有大规模用户、智能技术、全内容生态、一站式服务、科学评价的品牌提供一体化推手,努力实现“最具竞争力推手”的愿景。

巨量引擎本地运营中心推手策略负责人袁常州也表示,数字迁移已经从“可以做”到“必须做”,全面上线已经成为业务发展的必然趋势。要抓住这个机会,品牌必须有一个全球化的概念。从短视频、直播、私域到内容推送,海量引擎通过丰富整个矩阵的传播环节,搭建品牌与消费者高效沟通的桥梁,一站式解决品牌“提升认知”、“引流转化”、“粉丝沉淀”三大推送问题。

鉴于网络推手的经验和潜力,建业集团品牌文化中心副主任兼品牌管理部负责人马万里分享了巨大的引擎如何帮助企业开发推手的新路径。马万里表示,“在数字品牌推手时代,建业集团以颤音为切入点,与年轻消费者对话,通过公益合作和大引擎项目合作,实现企业品牌角色、品牌价值、品牌传播和品牌建设的升级”。

马万里,建业集团品牌文化中心副主任兼品牌管理部主任

大新家园首席执行官庞力也分享了与巨轮合作的经验。大新家居有限公司依托庞大的引擎打造品牌推送阵地,通过打造头条内容阵地、配合颤音ip等一系列措施,与用户建立情感共鸣,不断深入挖掘行业内新的玩法。2020年3月至9月期间,通过持续交付,累计4200万次曝光和3.5万条销售线索,帮助企业推起手来快速成长,加快了突破市场的步伐。

在主会场,巨量发动机推手战略经理宋围绕颤音数据,对城市品牌和城市推手的价值进行了全面解读,帮助品牌结合城市特色精准推手。宋说:“颤音赋予美丽城市新的含义,主要表现在两个方面:一是用‘数字双胞胎’映射城市形象,二是用‘以人为本’展现社会活力。”宋现场介绍sirfa模型,以传播度、影响力、推荐度、好感度、吸引力五个维度为指标,综合评价城市在线景气指数,公布2020年中国十大美妆点和河南省十大城市品牌。

强化内容创意,打造具有城市特色的优质知识产权

今年以来,内容的生态价值日益凸显。无论是城市推广、企业推广还是经济推广,都离不开用户需求和品牌调性。而是要准确聚焦重点领域和关键价值观,不断输出高质量的内容和创意,打造系统化、专业化、个性化的城市ip,从而带动城市品牌的发展。

多种资源联动,推进集约化养殖。庞大的引擎内容战略项目负责人陆认为,2020年,用户消费将趋于理性,品牌投放将趋于精细化。在剧烈的变化下,从尝试到全力以赴的巨大引擎,以闪烁的内容,构筑企业成长的银河,链接创作者打破领域,推手实现城市影响力的跨圈。

洞察受众,促进消费转型。为了回应消费者和广告主的利益,庞大引擎推广商的创意经理谭睿提出了效果广告创意的“4T法则”,并从吸引、信任、诱惑和行动四个方面解读了效果广告创意的概念和应用。谭睿说:“效果广告的重点在于唤起和转化消费者行为,这是偏好的实现。效果广告有两种:促销型和促销型。促销型效果广告将现有的消费渴求转化为消费行为,促销型效果广告使消费渴求,并立即转化为消费行为。

巨型引擎“4t效果广告创意法则”

随着短视频和直播的流行,mcn机构迅速崛起。在内容分会场上,奇迹山营销总监张明鑫对红人推手生态的特点和内容建设提出了自己的看法。“mcn组织行业在量上增速强劲,消费强劲,垂直内容占据主体。未来,mcn机构的品牌考量将主要集中在账号数量、覆盖用户数量、资源整合和服务能力水平上,推动行业内的集约化培育。

产品创新升级,实现商业价值的高转化

为了满足企业的多元化需求,激发新的商业可能性,巨引擎坚持创新思维,以“新流程”、“新生产”、“新模式”的多维创新不断拓展疆域,提升企业价值。

在效率提升环节,巨型发动机推手战略总监傅玉娇提出了企业成长的三要素——“数量”、“成本”、“收益”,并提出了企业成长的公式“成长=规模x roi=数量x(收益/成本)”。公式中的“量”对应的是流量,庞大的引擎将搜索流量发展为推动增长的新空间;“成本”是指庞大的引擎不仅致力于帮助企业降低投放成本,还通过产品手段为广告主降低创意生产运营成本;“营收”是指庞大的引擎不仅通过广告推广者创造营收,还试图通过直播的新模式,帮助企业在产业转型中探索新的营收可能性。

巨引擎推送策略总监傅玉娇

海量引擎本地运营中心产品策略运营经理李佳璘根据“流量”表示,“海量引擎将与时俱进,精准覆盖行业细分,通过‘内容运营+信息流+搜索’实现闭环效率,为商业搜索需求旺盛的当代社会提供一种把握,一步步‘制胜’。

在“成本”控制方面,企业除了追求规模效应、流程优化、上下游协同降低成本外,还可以通过较少的广告投入获得较高的转化率。商业产品运营中心产品运营何巧柏介绍,巨大的创意量,可以通过旧梗新用、新梗快用、专属平台方法论创意指导、材料采购等简单高效的创意生产,帮助企业达到“量变”+“质变”的双重效果。

在拉动“营收”增长方面,直播不再仅仅是传统企业应对危机的手段,而是企业数字化转型的增值点。庞大的引擎顺势而为,以其庞大的流量规模、优质的内容资产、完善的商业生态、直播+短视频联动、优质体验五大优势,重构直播的想象。海量引擎本地运营中心高级产品经理关介绍,颤音直播具有三大商业价值:全面提升推送效率、商家私有域价值和零售效率,帮助企业更好地融入直播推送新常态。

内容驱动的增长开启了电子商务生态的新十年

回顾过去20年电子商务的发展,从线下交易到线上平台通过需求搜索获得增值,再到社交电子商务,信息技术的变革一步步推动了电子商务的迭代升级,直播的兴起又一次催生了电子商务的新形式,促使更多的企业和个人投身于电子商务的直播,获得流量红利。

“电子商务生态的新十年,内容激活增量。”颤音电商业务部业务管理高级经理杨茂红表示,在需求最大化、路径简化、融入大众普及三大优势的带动下,颤音内容电商脱颖而出,快速成长,其独特的生态造就了与众不同的“人”、“货”、“场”,孕育了“短视频+转型+直播”的特色内容电商核心推送模式,迅速引爆了商品口碑。杨茂宏透露,对于新业务,颤音电商推出了“种子计划”,通过“享受低佣金优惠、开设超级便利的小店铺、支持海量直播流量、官方专属运营对接、有限免费开设培训课程”五项政策,帮助小店铺提高效率。

颤音内容电商价值拆解

针对内容电子商务的新机遇,海量引擎(Massive Engine)本地运营中心产品战略负责人凌启成提出了两种突破局面的方法,即爆发式产品思维和多领域协同运营。在电商分会场上,凌启成还当场透露了爆炸性的产品塑造公式:“用户需求x感官刺激/决策成本”,并通过新生代消费者的洞察、视觉上的醒目、情感上的挑衅等感官刺激,督促消费者快速做出决策。为了实现长期稳定增长,公共领域、私有领域和商业领域需要合作发展,以获得三维流量和转换。

电子商务新时代,内容越来越“以人为本”,涌现出众多高素质的电子商务专家。在“如何打造高素质人才”的问题上,庞大的引擎人才经纪公司负责人袁海表示,“人与人之间的联系和个人的崛起是这个时代最大的红利。你可以从‘个性化种草’、‘专业精选’、‘场景化商品’三个层面入手,吸引消费者长期购买。”

据了解,到目前为止,大发动机城峰会的行程已经过半。接下来,我们将继续以“城市同行”的身份登陆济南、福州和上海,与当地品牌所有者分享城市推动者的方法论,聚集力量形成城市生态发展社区,激发新的商业可能性。


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