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卖不带充电器的手机只是噱头推手?
  • 2020-12-31 00:26

一所学校的陈述

国产品牌不一定非要处处针对对方,而是需要更多的品牌自信。

12月28日,在11新品发布会上,小米董事长雷军表示,为响应苹果的科技环保号召,小米11标准版售价3999元,充电器和数据线取消。然而取消充电器的消息在网上引起轩然大波。小米会提供标准版和套装版两种包装,价格相同,唯一不同的是标准版不含充电器和数据线。包装的选择取决于消费者。

坦白说,小米之前宣布“不再送充电器”更像是一个热点推手噱头,苹果宣布iPhone12不送充电器。苹果给出了取消iPhone12系列产品包装中包含的电源适配器和EarPods耳机的两个理由:第一,更小的零售包装盒每年将减少200多万吨的碳排放,意味着环保;第二,由于我们已经有现成的配件,我们不需要再收到任何礼物。

但苹果给出的理由显然不完全令人信服。从用户的角度来看,之前的标准突然不在了,这意味着iPhone12已经成为了一个发行量减少的新产品。苹果相关配件的成本降低会给自己带来更多的利润,但对于用户来说,是手机配置和体验的双重下降。同时,如果用户没有或者丢失了耳机和电源适配器,需要单独购买。苹果电源充电器正品价格100多元,原装耳机200多元,这可不是小开销。

对于小米的动作,对于大部分用户来说,既然标准版和套装版价格一样,那他们肯定会选择带充电器的后者。所以没有充电器的标准版会失去领先价值。

尽管近年来国产手机品牌发展迅速,无论是品牌形象还是市场份额都在不断提高,但苹果在智能手机市场,尤其是高端领域,仍然占据着领先地位。这也意味着苹果在某种程度上处于卖方市场,品牌议价能力更高。

小米效仿苹果,宣布不赠送充电器就卖手机。其实得不偿失。要知道小米手机一直以相对较高的性价比赢得消费者,一旦充电器不发货,可能会抵消消费者的品牌认知度。除非小米能拿出优于行业的新产品,抵消不送其他附加值的充电器给消费者造成的损失,否则销量不会受到影响。

很明显,小米经过综合评估,最终放弃了这种做法。其实国产手机品牌不应该过早模仿苹果的烂头。在目前的智能手机领域,国产品牌整体上还是处于追逐者的角色,有必要早一天超越苹果的角落。除了自身的技术和质量,还要继续学习,同时在服务和品牌形象上采取更加差异化的策略。特别是苹果卖的手机没有充电器。国产手机品牌要抓住这个机会,反向运营,做好配套服务,才能赢得更多消费者的好感和认可。只有这样,他们才能提供长期服务。

无论小米还是其他国产品牌,面对国内外手机市场,都要以科学推手的思路为指导,以客观的市场数据为基础,通过细致的模型进行推演,从而预测品牌定位的有效性和准确性,帮助企业把握自身品牌的优劣势,在竞争中取胜。

所以国产品牌不一定非要处处给苹果贴标签,而是需要更多的品牌自信,重新定位自己的品牌,采用不同的推手思路和路径,才能获得新的成长和活力。这样才能真正跑赢苹果,而不是一味的模仿。

□毕伟(金融评论员)


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