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Change Online 推手孔雀城在年底的“三部曲”中展开攻势
  • 2020-12-19 00:37

2020年,一场突如其来的疫情给国民经济和各行业带来了严峻的考验。由于社会限制和长期在家工作、生活和学习,现场电子商务很快流行起来。社会性和互动性强,对现场购物的接受度越来越高。

许多房地产企业开始加速,争相布局在线渠道。但是对于住房这种重资产,网上推手应该怎么做呢?如何在竞争中脱颖而出?热线推手会去哪里?房产主不断尝试,积极探索,用行动给出答案。

其中,孔雀城住宅集团在推手上的探索走在了行业的前列,成为了推手上的成功先锋。据悉,孔雀城正在思考企业推手模式的转型,积极面对推手的痛点,探索尝试,不仅是为了吸引流量,更是为了关注疫情下的市场动态、实际客户需求、人居变化。以实现交易和缓解销售压力为目标,我们不断实践“系统的网上销售延伸模式”,形成了专门的网上销售组织。

值得一提的是,孔雀城的推手战略布局是放眼全球,一步一步深化,这种“打法”在第四节更加精妙。第四节线上推手分为三个阶段:

第一阶段:抢房节快乐,开价黄金周,直播预爆,闭环业务员终端流量验收,第四节线上首战推手。9月30日,JD.COM平台在北京直播,时长6小时,由10个项目组成,主要传达了生活在北京周边同一个城市的价值。直播当天,289万人观看,下单802单,旗舰店粉丝增加9.7万人,实现交易130套。9月28日至10月18日,推出“王牌顾问挑战赛”,安居客和方天霞的垂直平台,激发一线销售人员承载在线流量的习惯和服务质量;主题曝光在Ace咨询大赛中进行,流量导入业务员口,进行从流量曝光到转换的闭环。共实现1755套,销售60套。

第二阶段:好住房双十一,数百亿补贴,抓住全国推广节点的机会。孔雀城将大幅延长双十一单节点周期,进行多点布局,开展线上流量转换,开展热点和垂直平台流量转换。比如通过引爆+接收+再引爆,主题从天猫方浩乐居旗舰店“好房双十一,100亿补贴”的热点展开,PK通过凤凰Aauto更快平台和方天霞9大区域播出。节点热度直播,针对性接收;在JD.COM旗舰店,探索加粉+补贴模式,保存粉丝线索,通过曝光和赠送的方式重新改造,用独家补贴购房模式打造店铺特色。期间获得线索1100组,添加粉末20万,售出90套;在安居客旗舰店,探索综合打法,搭建北京周边多项目官方旗舰店平台等。,并进行多平台布局。

孔雀城也会从单个点加长双十一推广节点,将推广分为两个阶段进行转化。10月31日至11月8日,“预售权益,尖叫打折”一期将全面发布大促销信息;第二阶段,11月9日至11月15日,以“战斗到底,11月11日深夜不关门”为推广主题,接受客户。

第三阶段:双十二抢房节,年终狂欢购物,然后收流量红利。年底,孔雀城店铺将再次创新,在年底为客户提供更多的玩法可能性。比如,孔雀城是华北地区第一家与天猫达成战略合作的开发商,天猫在孔雀城的官方旗舰店,12月11日品牌日推广节点举行“开业典礼”主题在线活动,全国9大区域30多个楼盘连续播出14小时,打造年终狂欢盛宴。

以孔雀城天猫官方旗舰店为例,推出了四大类优惠区,即爆款券-3万元以上优惠项目区、保费优惠-车位及家电礼包券项目区、底价优惠-促销底价房优惠项目区、尖叫好房-商铺专属优惠项目区,有效期至12月28日。

目前,孔雀城的“双十二户年夜饭购物嘉年华”,以红包、礼品、优惠券、折扣等形式,在多个平台全面上线,并持续狂欢。

对于房地产行业来说,这次疫情可能是房地产推手大变革的开始。孔雀城积极调整商业模式,探索出一条独特成功的线上推手模式,在后续的混战中脱颖而出。


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