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前三个季度我花了40亿pushers,烧钱大战之后,账户只剩下不到2亿。
  • 2020-12-11 00:30

原标题:前三季度花掉40亿推送者,烧钱大战后账户只剩下不到2亿

冬天很冷,但网络教育似乎仍然弥漫着夏季烧钱大战的余热。不是,之前有人担心暑假花了20亿学别人学不下去。12月7日,人们宣布将增发8.7亿美元融资。这说明大款们还是信心满满的,围绕K12的烧钱大战还会继续。

第三季度末,该账户不到2亿英镑,保守估计仅够运营一个月

暑假应该是学生的休息时间。没想到,在家长的帮助下,现在成了网络教育公司招生的旺季。

早在2019年暑假,猿导师就开始烧钱抢学生,据说至少花了4亿。当时参战的公司不多,跟谁学主要是用微信圈来争取客户。然而微信迅速切断了这块廉价奶酪,迫使其参与2020年夏天的烧钱大战。

今年暑假,网上教育机构的招聘广告几乎无处不在。公交站牌,地铁站,小区电梯房...各种收视率很高的综艺节目也被点名。猿补习被命名为“超脑”,谁学会了被命名为“极限挑战”,作业帮助成为“渴望生活”的合作伙伴,一个精品班被命名为“丁咚在线!好老师”,字节跳动瓜瓜龙英语成为“乘风破浪的姐姐”的广告人...

这疯狂的一幕让人想起这两年满天飞的二手车广告。

据公司研究室不完全统计,2020年7-9月,pushers们投入了11亿元和24.9亿元,而ape导师和作业帮助估计各不低于40亿元。至于向谁学习,财报显示其第三季度的推送费用为20.56亿元,超过了上半年19.62亿元的总推送费用。

这种疯狂烧钱导致了我上市以来的第一次亏损。财务报告显示,2020年第三季度,向任何人学习净亏损9.325亿,去年同期净利润190万。

截至2020年9月30日,公司持有的现金及现金等价物总额为人民币1.878亿元。然而,该公司的研究办公室计算出,前9个月的运营成本和一般管理费用为14.949亿元,平均每月1.661亿元,即使不计算推送和R&D费用。以此计算,如果没有外部收入,这笔钱只能维持公司正常运营一个月。

前九个月的平均月收入是5.46亿英镑,用成本对冲后只有200万英镑

根据第三季度报告的财务信息,公司研究室粗略计算出,开学前9个月的月平均收入为5.46亿。前九个月的运营成本和R&D及管理费用为每月2.17亿英镑;考虑到第三季度是突然烧钱,只有前六个月的月平均推送成本是正常推送成本,每月3.27亿;以上成本费用之和为5.44亿。按照这个计算,收入和成本对冲后,有一个月的余额可以跟谁学,但是剩下的不多,每个月只有200万。

这笔钱对于学这么大数额的公司来说是不够的,更何况是大规模的价格战,就是有一点小麻烦。因此,无论是促进对外扩张、增强R&D实力,还是收购潜在项目,都需要从其他方面筹集资金。

当然,由于现有学生的预付款和新生的不断加入,推手的成本可能不会那么大,在向谁学习的现金流中也不会出现上述考核的极端情况。

第三季度报告发布后,应该向CFO学习的沈楠也强调:“第四季度,我们将迎来全年留存率最高的季度,届时市场费用和招生费用将减少,几乎没有,我们可以拿到数十亿的现金。从这个角度来看,我们有信心年度经营现金流将是正的。”

但无论如何,如果没有外部融资,很难在这场烧钱的战争中继续与几家领先的在线教育机构作战。但由于课程和教师同质化程度很高,我们不会继续烧钱争夺学生,更不会保持头把交椅,长期来看会被边缘化。

上市后的第一笔融资,57亿或部分将用于来年的招生战

近年来,在线教育站开始流行,大量资金进入市场抢食。

据公开信息,在尚未上市的企业中,辅导已获得22亿美元融资;作业帮完成了一笔7.5亿美元的融资;头部教育获得融资4亿多美元;星火思维获得2.5亿美元融资;豌豆思维完成了近2亿美元的融资。上市公司中,好的未来通过定增获得15亿美元;它通过在香港二次上市筹集了15亿美元。

之前好像不热衷股权融资,走了一轮融资就直接上市了。但是,面对目前战火纷飞的局面,我们被迫跟进。

12月7日,我从某人那里得知宣布增发股票融资,估计融资8.7亿美元。根据最新汇率,大约是57亿人民币。

据知情人士透露,此举是为了增加公司的现金储备,从而全面增加对其K12业务品牌高图课堂的投资,包括对技术研发和内容研发的投资,对优秀教师和人才的吸引,以及对学生学习体验和学习效果的投资;同时,公司还将在高投资回报中增加市场投入。

一位业内人士告诉公司研究室,上述消息只是表面说法。事实上,最近的融资有相当一部分会继续作为K12高速班的推手。目前,这一块是网络教育的热点。几家龙头公司都在奋力拼搏,没有人愿意放松。保守估计,像2020年夏天这样的烧钱战争将需要三年时间。

2020年夏天,向别人学习要花费20.56亿元。如果我们想在2021年保持这种趋势,我们至少需要同样多的资金来推动我们前进。按照之前的计算,按照前九个月的收入支出,估计你从谁那里学来的存款,很难有这么多钱。因此,这20亿元可能来自新融资的57亿元。

也就是说,要学会钱从谁手里来,不仅要投资上述项目,还要拿出相当一部分,为2021年暑期招生大战做准备。


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