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体育推广人员如何突破常规
  • 2020-12-07 00:17

原标题:体育推广人员如何突破常规来源:体育

新冠肺炎疫情的出现意味着品牌必须比以往更快地应对不断变化的环境。事实上,在疫情爆发之前,转向适应性更强、反应更灵敏的市场推动者已经成为一种趋势。一段时间以来,客户体验一直是差异化的关键因素之一,因为消费者越来越多地期望品牌通过他们首选的渠道实时提供个性化的沟通。

在新常态疫情的市场背景下,品牌推广人员需要快速响应,更有效地利用大数据。这不仅局限于推手领域,更是企业未来竞争优势的关键。沃达丰集团(Vodafone Group)全球数字推送服务高级经理辛尼姆·索伊达尔·居纳尔(Sinem Soydar Günal)表示:“公司必须找到一种比以往更容易、更快、更有效的方式来满足不断变化的客户需求。敏捷正成为新的常态。”

为了保持思维和行动的敏捷性,企业应该及时、充分地了解市场环境、受众变化和渠道发展。在体育推广者领域,我们已经能够清晰地感知非常规市场,体育知识产权与赞助商的合作模式正在发生变化。随着受众习惯和人口结构的快速变化,以及体育向数字主导的未来的快速过渡,传统的衡量赞助价值的指标变得不那么重要,版权人需要提供合作伙伴的价值范围也显著扩大。

将创造力付诸实践

从体育版权人的角度来看,应该拓宽视野,扩大竞争格局,甚至突破体育之外。此外,他们应该建立更积极的商业思维模式,在商业合作面前充分发挥自己的知识产权优势,与赞助品牌一起塑造商业理念,而不仅仅是遵循企业的预设过程。

F1车队商业和驱动力总监蒂姆·亨特(Tim Hunt)认为,F1传统的赞助模式已经成为过去,这项运动需要关注其核心优势和独特卖点,才能最大限度地为合作伙伴带来价值。当然这种观点应该是普遍的,整个体育行业都应该思考一下。

在与的合作中,威廉姆斯团队在品牌意想不到的地方创造了价值,并为其带来了投资回报。据亨特说,车队将其热力学专业知识嵌入到联合利华的两个项目中,一项研究帮助他们改变了洗衣粉的生产过程,另一项研究使他们能够更高效地生产冰淇淋。亨特说:“如果你专注于赞助中面向消费者的部分,你永远不会看到这些东西,但这两个项目给联合利华带来了可观的利润,远远超出了传统合作伙伴的预期。”

当经济环境处于较低水平时,企业的预算和支出能力就会受到限制,迫使著作权人更具创造性地工作,从而保证发起人在交易中获得最大价值,维持更长期的合作关系。如今,体育推广人员面临的问题越来越具体,甚至受到后疫情时代大环境的影响。企业也将改变投资体育推广机构的策略。他们可能不会像过去那样增加对关注度、品牌知名度和曝光度的投资,但会明确他们的赞助要求,让合作关系真正发挥作用。

也就是说,市场留给企业品牌的问题也值得深入思考。在预算吃紧的情况下盲目投资体育赞助是不可取的,做一些市场跟进行为终究是徒劳的。自己决策的每一步都要结合行业环境、企业目标、市场调研,才能做出最高效、最划算的选择。

扔小沙砾去抓鲱鱼

去年,著名快餐连锁品牌汉堡王与英国团队Stefanich签订了为期两年的主赞助协议。虽然这不太可能在舆论上造成太大反响,但还是让很多业内人士大跌眼镜。总的来说,汉堡王不是传统的赞助投资品牌。选择与一个在国际上并不知名的本土团队合作背后的深层含义,确实值得深思。

通常斯蒂芬妮这种级别团队的主要赞助商都是本土企业,因为对于他们来说,这种区域曝光是有意义的。汉堡王和这个俱乐部扯上关系,事情就没那么简单了。汉堡王显然有自己的特别计划。

事实上,汉堡王的初衷是寻找一家低水平的英国足球俱乐部,双方围绕品牌打造了一个独特的以游戏为中心的活动。从现在开始,这项投资的效果超乎想象。汉堡王推出了为期两周的“斯蒂芬妮挑战”(Stephanie Challenge),国际足联20名球员可以通过控制比赛中的斯蒂芬妮球员来完成挑战,并将相关内容发布到其他社交媒体上,从而获得免费用餐的机会。

该活动收到的社交媒体反馈对斯蒂芬妮俱乐部来说是意想不到的。据悉,在过去两周内,国际足联20名球员分享了超过25000个视频,斯蒂芬尼奇一度成为国际足联职业模式下使用最多的球队。据俱乐部首席执行官亚历克斯·通布里奇(Alex Tunbridge)说,在这一事件的影响下,他们收到了来自墨西哥、巴拉圭和智利的球衣订单。

现在,斯蒂芬尼奇已经确定了一个三管齐下的商业计划。首先要增加俱乐部的线上互动机会,增加商品的零售量;其次,要利用与汉堡王等知名企业的合作机会,吸引更多大品牌加盟;最后,有必要在游戏世界建立永久的存在,这也使斯蒂芬尼成为首批在竞争对手游戏上推出实时电子竞技平台的英国球队之一。

随着电子竞技的日益普及,拥有类似社区的职业俱乐部数量也在显著增加。竞争游戏首席执行官丹·帕拉兹(Dan Palaez)表示:“俱乐部的进步方式将为各个年龄段的粉丝带来新的参与,并为他们的企业合作伙伴带来新的联系点。”值得一提的是,汉堡王还赞助了《情敌游戏》驱动的平台社区Stephens。

Tunbridge说:“我们总是想利用世界各地所有与我们接触的新人,但我们不确定如何将他们聚集在一起,并将这一机会货币化。这给了我们一个平台。”“创新是由生存需求驱动的。我们必须适应并脱颖而出。我们在一个人口稠密的地区。我们还必须采取创新措施,与我们现有的支持者和潜在的新粉丝互动,创造新的收入来源。”

结论

日益激烈的市场竞争将促进体育推广者的多元化,也考验着品牌的商业敏捷性和版权人的资源灵活性。在未来,我们可能会看到更多的小交易,这些交易在市场容量上可能微不足道,但它们的数字化、对体验和社会性的强调,仍然可以为体育推广者带来新的理解和机会。总之,非常规体育推广者在市场上会越来越突出。

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