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陶秀MCN领导的推手矩阵是阿里娱乐大规模电影内容布局的基础
  • 2020-11-30 00:24

文本| Mia

金鸡节上,阿里娱乐电影的“有趣”发布会,把大部分篇幅都用在了内容的发布上。作为保底部分,“娱乐内容推手矩阵”不容忽视。新产品桃秀光影的出现,意味着电影公告正式从传统素材的1.0时代和数字公告的2.0时代进入短视频+直播内容推送的3.0时代。

从战略逻辑上看,在这个未来,强大的轨道布局和完善的整体智能推手环节结合灯塔等板块,是阿里娱乐电影进入内容领域的基础。

“任务是使世界上没有困难的生意。我们的使命是让世界没有难拍的电影,没有难做的公告。”11月26日,在阿里娱乐电影内容战略发布会上,灯塔整合推送平台总经理袁娟表示。

阿里巴巴图片灯塔整合推送平台总经理袁娟

在此次发布会上,阿里娱乐推阵五兄弟中最年轻的“弟弟”——MCN“桃秀光影”揭开了神秘面纱。虽然今年6月份出生,才5个月大,但它的成就还是相当惊人的。开辟了一批推送阵地,成为下半年电影界的“奇兵”:目前,淘的光影内容有400+人才,自有粉丝近3亿,可达10亿+粉丝,有相当的传播力、影响力和实际转化率。

桃秀光影对这个内容推送矩阵意味着什么?这个智能推送系统的迭代进化为他们进入内容轨道打下了怎样的基础?

5个月近3亿粉丝,中国最大的影视城MCN如何重塑法宣?

对于电影业来说,今年无疑是充满挑战的一年,也是至关重要的一年。在公共卫生事件的影响下,很多项目停播,导致内容供应不足,上映影片线下公告受阻,进一步加重了上游资金压力。灯塔专业版数据显示,截至11月26日,全年票房总计161.34亿元。漫长的淡季过后,随着贺岁片的到来,电影市场将逐渐回暖,或者说有望达到每年200亿元的目标。

放眼世界,可以看到电影行业的上下游都在发生着巨大的变化。很多内容巨头都选择在新形势下拥抱流媒体,并取得了一定成效。传统好莱坞“五大”已基本全部分布式流媒体,第四季度财报显示付费会员数量已超过7370万。华纳兄弟(Warner Bros .)最终决定,《神奇女侠1984》将于同一天在影院和HBO Max上映,这意味着校园网的同步上映将成为未来的趋势之一。线上发行渠道意味着推送电影的方式需要做相应的调整。

阿里娱乐电影业务副总裁兼负责人李杰表示,“在北美和韩国的电影市场,票房和有效观影人数永远是人们谈论的话题,观影人数代表了这部电影的影响力。我们会在未来所有数据发布中公布票房和观影人数。”

阿里巴巴副总裁兼阿里娱乐电影业务负责人李杰

与此同时,在信息碎片化时代,短视频和直播站正处于时代的风口浪尖,用户对内容的偏好和接收信息的方式也相应发生了变化。如何让好的内容以划算的方式在网上到达更多的目标受众,如何配合线下推送者有效增加观影人数,成为电影公告的重中之重。

在这种形势下,由阿里影业和红人新经济公司联合打造的《淘秀光影》应运而生,备受瞩目。以阿里巴巴的生态为后盾,直接连接优酷和淘宝两大流量池,坚持“直播+短视频”双轨布局策略,桃秀光英三个月就成为百强颤音选手之一,总播放量近千亿。其人才包括教练潘,占星家,耳语者,周自然,我的名字是阿比利,牛和其他著名的科尔。此外,陶秀光影不断突破界限,帮助戴、、何等13位多栖艺人组成明星矩阵。通过多种游戏和高质量视频的结合,实现了艺人粉丝的突破性增长,开启了内容推广者的整个环节,直接击中了上述痛点。

桃秀光影在阿里娱乐的宣传矩阵中扮演什么角色?作为一个与C端直接相连的机构,它对看电影的决策起到了很大的推动作用,其影响力贯穿了从预热到上映的整个过程。具体来说,首先是结合放映前的冲击播出引流,在淘宝直播房“带货”电影,以“直播+短视频二次发酵”的方式进行舆论宣传,推动指数和预售票房的上升;放映结束后,公司继续发酵口碑,根据实时反馈不断挖掘内容爆点,打造病毒裂变式传播,帮助片方开拓增量市场,推动精细化运营,将覆盖面从目标圈群体扩大到大众群体。

桃秀光影布局未来轨迹:短视频+直播内容推送

如果说电影预告经历了传统的海报、预告片、地面广告的预告1.0时代和数字预告的2.0时代,那么桃秀光影的出现就意味着头部平台已经进入游戏,将电影预告推入短视频+直播内容的3.0时代,短视频和直播将成为未来的主流标准,重塑电影预告的理念。下面我们将逐一说明,作为矩阵中最重要的推手位置,陶秀光影如何在与淘宝电影、阿里鱼、灯塔、黑马推手“四兄弟”的合作中发挥最有效的作用。

聚指成拳,阿里娱乐智能推动器矩阵如何做出内容的黑马?

在过去的十年里,中国电影市场经历了十倍的增长,行业的爆发要求法宣从单一形式向全方位全链接的智能升级。阿里娱乐内容推送者矩阵(Ali Entertainment Content Purcher Matrix)诞生并一直站在内容行业的最前沿,它为影视行业提供了互联网功能。整个阿里娱乐电影公告系统经历了几次更新迭代-

2018年北方电影节期间,一站式数字公告平台灯塔正式上线。几个月后,灯塔完成了2.0升级,6个产品矩阵由硬广交付工具通道通、KOL交付工具大V宝、数据服务工具试金石、品牌整合推送工具万点奇法、热度指数监测工具、舆情指数监测工具章鱼组成。

2019年底,在《受益人》和《南站党》两次成功在直播室试播路演后,阿里巴巴影业在第二届海南国际电影节上正式宣布推出“冲击广播”网络路演产品。此后,“冲击广播”升级,上线独家定位、创新穗、裂变红包、智能组队玩四大公告,“所有店铺一起”也升级为“所有店铺一起”+“超风曝光”。

今年9月,灯塔推出了业内首款数字公告工作台。通过公告工作台,片方和推广方可以实时监控公告数据,及时调整公告策略。目前,公告工作台已经为多部各类作品提供了一站式的公告支持,包括院线电影《八百,我在时间尽头等你》,网剧《重生》,以及网络电影《变异九头蛇》。11月26日,灯塔公告工作台再次升级,为所有电影账号开通专属定制服务,从电影决策现场以更加智能化、系统化的方式提供全方位公告指标的实时监控,并启动行业智能公告汇总、诊断和预警功能,为公告期内的项目提供实时指标梳理和汇总。随着这次更新,法宣日报也迎来了一次重大升级。用户可以在工作台上一键独立生成《法宣日报》,与团队分享最新数据结果,随时随地做出准确决策。

淘秀光影的推出,是阿里娱乐抓住短视频+直播之后的又一次重磅升级。梳理上述《阿里娱乐片宣传出版进化史》,不难看出整个系统具有智能化、系统化的特点,各种产品相辅相成,适应当前更加复杂多变的电影宣传环境。无论什么规模的电影,都可以找到最合适的宣传出版策略。

目前,阿里娱乐电影法宣已建成“国内领先的数字公告平台灯塔+一线MCN桃秀光影+自5年前成立以来服务250部电影的黑马推手+生态公告”的完整体系,以用户为导向的淘宝电影和阿里鱼专注于IP衍生业务,共同发挥“聚指成拳”的力量,最大化传播效果和转化率,实现口碑、票房、话题热度“三位一体”。

其本质是在阿里巴巴的生态下,各个平台的资源数据流可以帮助电影人摆脱时间和空间的限制,找到线上线下推送者的最佳组合,以最佳性价比的推送者预算到达受众。

我们不妨用具体的电影案例来分析一下整个系统的功能。以七夕中小尺度时期爆发的黑马《时间尽头我在等你》为例。分销团队在线结合灯塔公告工作台制定预售飞行图和公告日报表,根据分析提前开启预售;公告工作台和预告的数据显示,25岁以下的男性用户对“默默守护”的爱情观更加敏感。随后,公告策略进行了调整,重点吸引25岁以下的男性用户。桃秀与灯塔网上路演产品“冲击广播”合作,21天淘宝直播攻陷下沉市场,17万打折票空。线下方面,阿里巴巴影业的公告矩阵强调“爱的仪式感”。首先,它在22个城市创建了54个新年放映活动,上座率为95.1%;改档后,灯塔通过极快的订票活动,提供了覆盖全国50多个票仓城市的“七夕周”观影团活动,最终电影票房突破5亿,达到七夕票房冠军榜首。

以《一点到家》为例,高做客大卫李直播屋“汇聚性价比与影响力广播”专题栏目,推动口碑持续上升,淘宝电影9.2分,排片比例、上座率、票房逆势上升。

在夏季票房大爆发《八百》上映前,灯塔准确预测了年轻男性观众,并通过电影预告阐述了推手要点。后期通过陶秀MCN在颤音平台进行独家短视频内容推送服务,总播放量超过2100万次,总好评量超过37万次,释放长尾效应。首部电影拉动了市场,对整个行业的复兴起到了重要作用。

值得一提的是,阿里娱乐内容推送者矩阵并不局限于已服务的数百部电影,还横向延伸到多个内容类别,成功地为网剧《重生》《我是单身一人》《变异九头蛇》等网剧学员赋能。

在疫情防控常态化的背景下,线上线下结合,全方位、多维度智能公告尤为重要。在“内容+技术”的战略下,阿里法宣系统不仅试图赋予高质量的内容以互联网能力,还试图成为电影业重建和恢复工作的助推器。同时,这也成为他们宣布大举进入内容领域的基础。阿里巴巴图片的演变过程真的很“有意思”,被平台技术切割,向内容轨道倾斜。


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