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水星家纺电子商务推手精准布局在线渠道新模式
  • 2020-11-28 00:27

本文来自:挖壳网

在疫情的催化下,电子商务平台正在成为大量企业推手突破的主要阵地。随着电子商务平台的良好发展趋势,准确的电子商务管理和推手对企业成长越来越重要。事实上,作为一家定位于中高端市场的国内领先纺织企业,多年来一直在电子商务领域开拓创新。

全面覆盖电子商务渠道,抓住机遇

新世纪以来,随着互联网经济的深入发展,国内纺织行业的电子商务趋势明显,电子商务逐渐成为家纺行业的主战场之一。据券商研究报告显示,家纺行业在线普及率持续提升,2019年底达到25%-40%,远高于纺织服装等细分行业,2020年将进一步提升。

与其他家纺企业相比,水星家纺电子商务业务发展更快,抓住了市场机遇。公司从2008年开始涉足电商业务,2010年成立水星电商公司,是第一家留在天猫的品牌企业。公司电商业务主要集中在天猫、、、等电商平台,还涉足颤音、Aauto rapper、小红书等社交电商平台,实现了各大在线销售渠道的全覆盖。

相比其他家纺企业,水星家纺在十年的电商运营中积累了丰富成熟的运营经验,形成先发优势。

强制直播带来新的增长点

近年来,与传统电子商务相比,直播电子商务有利于向全国各地的消费者展示越来越多的优质产品,首次购买和回购率可以提高几倍。因此,“直播配送”成为了主流的电商推送模式,“边看边买”也成为了消费者的主流网购模式。

家纺产品标准化程度高,适合直播模式。与此同时,直播爆炸继续被用作排水产品,以推动整体在线增长率不断提高。所以各家纺品牌都在大力发展直播渠道,与各大主播共同打造爆款。

水星一直是一个积极拥抱变革的企业,认为每一个可以接触到消费者的渠道都应该得到重视、开发和利用。所以在直播形式刚刚出现的时候,水星就认定了它是未来很长一段时间的重要销售形式,开始积极尝试布局。

今年年初,公司成立了直播中心,将直播形式与日常销售紧密结合。与此同时,它与首席专家和更大的MCN机构保持着良好的合作,使直播成为今年增长的动力引擎。

疫情期间,以货直播的新零售模式被越来越多的消费者接受,公司进一步加强了对直播的投入和人才的培养。

大数据分析加强品牌推广

近年来,公司注重对大数据分析的深入探索,通过数据分析充分了解消费者的需求,并在研发之初利用分析数据调整产品的材质、颜色、风格和工艺。大部分最终产品都是订购的。通过数据验证来;同时,公司重点加强与知名IP、知名设计师、明星的共同努力,打造专属产品,运营专属粉丝。

为了不断增强品牌影响力,公司推出了“以水星为核心”的品牌发展战略,将产品系列聚焦于核心品类,打造品牌特色,带动其他品类的发展,充分发挥公司优势。年初,公司还为代言人孙俪拍摄的《安家》提供独家床上用品赞助,并策划了“来水星安家”系列主题活动进行ip推广,进一步提升了品牌形象。

今年双十一期间,公司在“以核心选择水星”战略的指导下,在电商平台上开展了“匠心比核心”的主题活动,以匠心为消费者打造高品质、高性价比的产品,对双十一的销售起到了积极的推动作用,整体销售额达到3.51亿元。

电子商务团队的能力在行业内处于领先地位

事实上,与众不同的水星团队为水星家纺电子商务推广者的成功做出了贡献。

十多年来,集团董事长李来斌亲自负责电子商务业务的发展,聚集和培养了一批高素质、专业化、具有行业领先运营能力的电子商务运营团队。

对于家纺行业来说,日销是核心竞争力,稳定的日销能力需要公司长期的投入和维护,但会获得丰厚的回报。基础工作扎实的水星,因为擅长日销,抓住了今年双十一的优势。与往年相比,今年的双十一规则变化较大,从往年的单日爆发变为带状爆发。单日爆发会对双十一前几天的销量造成牺牲。但在今年双十一预售阶段,水星家纺日销量稳定上升,有效保证了业绩的实现。

总的来说,2020年获得天猫家纺双十一品牌冠军是水星家纺在电子商务领域的长期发展和创新,公司未来的可持续发展值得投资者期待。


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