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推手和产品加速东阿阿胶升级(000423。深圳)探索数字化转型并取得成效
  • 2020-11-28 00:27

原标题:推手加速产品升级(000423。SZ)探索数字化转型成效显著来源:中国企业报

近年来,中国消费市场发展迅速,产品变化不断加快。新的消费品牌正在突飞猛进。在新的零售趋势下,老品牌的生存和发展引起了各界的广泛关注。具有传统传承和品牌价值的老字号品牌也需要跟上数字时代的步伐,在传承经典的基础上转型升级是企业焕发活力的最佳途径。东阿阿胶股份有限公司(以下简称“东阿阿胶”),000423。华润医药的子公司SZ是今年数字推送转型和产品年轻化战略的成功范例。在过去的很长一段时间里,东阿阿胶投入了更多的资源和精力。但随着消费主流悄然变化,如今年轻人成为消费的主力军。选择的渠道丰富而分散,简单的广告很难留住快节奏人群的注意力。东阿阿胶积极求变,积极应对,充分拥抱消费趋势的变化,逐步从渠道运营模式向客户运营模式转变,成功发挥当前市场和消费需求。

数字化平台有助于拓展推手能力,线上亮点,打造老品牌新模式

东阿阿胶以数字化的工具和技术赋予传统推客以力量,打造了自己的企业数字化推客平台——基于数字化时代的新型社会零售平台——焦生活。这个平台使公司能够通过内容传播裂变等多种方式,在自己的平台上为消费者提供“时刻关注+个性化一对一服务”。该平台在国内最早通过了信息安全认证(ISO27001认证),因此东阿阿胶启动了基于大数据和智能的信息集成项目,其数据治理系统提高了运营能力和管理效率,有力支撑了公司的快速发展。

东阿阿胶在现有数字化平台和工具的基础上,利用互联网plus的线上推手模式,拓宽线上推手渠道,以移动互联网为基础设施,嫁接线下优势资源,线上线下融合,互为助力,形成敏捷供应链,实现产业互联网在推手上的落地。同时,东阿阿胶不忘回归推手的本质——以客户为中心,推动新商业模式落地,专注于客户的“成长与保留”,不断创造老字号中药保健品的价值增长。

数据显示,东阿阿胶连续排版的数码推送器已经在网上取得初步成功。2020年6月18日,JD.COM全球年中购物节,东阿阿胶成为京东最抢眼的明星。COM的健康医学类。6月18日,销量创下公司电商销售新纪录,当日销售额同比增长284%;在十大顶级品牌中,东阿阿胶在JD.COM保健药品十大品牌中排名第一;同时,在单品销量前10强中,东阿阿胶的“红标铁盒装A膜阿胶块”产品也位列全品类第一。这样的历史性成就,与东阿阿胶努力打造线上销售渠道,深化线上线下结合的新零售理念密不可分。

不久前,双十一盛宴结束。随着最终数字的确定,东阿阿胶双11的电子商务再次取得了巨大的成就,在这次购物狂欢中取得了巨大的成就。全网售出1.32亿元,同比增长20%。其产品荣获JD.COM医药类品牌和单品第一名;天猫滋养行业第三;JD.COM是第五类滋养。由此可见,东阿阿胶的数字化推手转型不仅成功实现了渠道资源,也增强了老字号品牌创新推手模式的发展信心。

产品类别升级、返老还童、跨界新产品激发品牌活力

为了帮助新产品进一步实现数字化推送转型,东阿阿胶以基于IP的产品、社交、年轻化风格为核心方法论,巧妙地将明胶粉金包装的外观特征与长期使用后增强免疫力的核心功效相结合。今年4月,东阿阿胶发布了以增强免疫力为重点的年度新产品——“健康金条”东阿阿胶粉。新产品采用低温真空连续干燥技术,将传统的东阿阿胶块变成东阿阿胶粉,独立装在小袋中,携带方便,易于保存,速溶,可与其他饮料混合,使传统产品更接近年轻人的时尚生活方式。

从里到外,每一个细节都透露出东阿阿胶的别出心裁。在产品定位上,小金条采用新国风的年轻创意视觉风格,对产品时尚便捷的食用特性进行多场景演绎,并以动态海报的幽默形式表达“健康小金条早晚”的理念,形成从行业端到用户端前所未有的话题效应,在年轻消费者中形成优秀的新潮口碑。

该新产品4月底在焦生活平台试销后,9月份开始全渠道布局:OTC药房、保健品超市、北京电商、健康连锁、体验推送、焦生活等平台全面铺开。期间,公司继续开展客户运营和内容创作活动,逐步将消费群体(精致妈妈、新白领、Z时代)作为目标人群,并实践新的推广者,拓展年轻消费市场。

今年夏天,东阿阿胶在全国范围内开展了“夏日清心游中国”,将优质的“阿胶+”产品植入现代年轻人的生活方式中,不断创新打造“东阿阿胶酸奶杯”、“东阿阿胶葛根粉饮”、“东阿阿胶奶茶杯”等跨境新品,帮助全民提高免疫力,鼓励年轻人积极打卡养生新模式。

“现代人生活节奏快,这种速溶胶粉是我们根据消费者需求推出的新产品。”东阿阿胶副总裁刘光远表示,今年疫情对线下业务造成冲击,企业采取了丰富产品体系、推进数字化等措施。作为2020年的新产品,明胶粉在保留增强免疫力的保健功能的同时,真正开启了传统明胶方便、时尚、速溶、滋补的便捷新时代,并努力并行开拓两个目标市场:一方面继续践行呵护免疫力的路线,今年10月, 它启动了经历过“万人自暴自弃”的超级体验官的小红书和种草活动,各行各业的kol们纷纷打卡推荐,反响很大。 另一方面,阿胶方便剂型进入年轻消费市场,上市以来所倡导的四季养生理念,导致了“第二次阿胶新一代滋补养生”,掀起全民养生的浪潮。

数字转型战略取得了显著成效,第三季度的复苏前景正在改善

东阿阿胶是行业面对数字化转型的努力和稳健经营的缩影。东阿阿胶还将继续推进转型计划,不断激活在线消费潜力,振兴老工业,帮助企业在未来实现50%以上的数字推送。

2020年,在疫情因素的推动下,“居家经营城市”成为东阿阿胶的新理念。借助数字化转型,东阿阿胶在“六一八”、“双十一”等节日期间实现了网上销售的爆炸式增长。从重点品类的销售情况来看,统计显示,截至11月11日,东阿阿胶阿胶的销量已达7.6万盒,可环绕故宫4圈半;复合阿胶浆卖275万块,桃花记阿胶糕卖300万块;东阿阿胶粉和即食燕窝的销售也有明显突破。

事实上,进入2020年第三季度后,中药消费行业的繁荣逐步回升,龙头企业的表现令人欣慰。东阿阿胶也成为本轮比赛的主要受益者。数据显示,东阿阿胶第三季度实现归属于上市公司股东的净利润6300万元,同比增长近300%,业绩恢复较快。

综上所述,东阿阿胶数字化转型战略工作是一次适应消费模式变化、趋势与传承完美结合的成功尝试。也是互联网时代传统企业转型升级的典型例子。可以预见,东阿阿胶的长期数字化转型战略、线上线下数字化推送模式升级和产品线年轻化取得了显著成效,数字化模式正在深化和探索,将为东阿阿胶的可持续发展注入新的活力。【免责声明】本文来源于互联网。发布此信息的目的是为了传播信息,与本网站的立场无关,不构成对你的任何投资或购买建议。


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