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专题,冲刺季的地产推手
  • 2020-11-20 00:29

原标题:冲刺季专题地产推手|碧桂园区域推手总经理林Like:直播售房常态化运作来源:全国商报

碧桂园是首家与阿里达成战略合作的房地产企业。近日,碧桂园区域推手总经理林Like在接受《国家商报》专访时表示,今年年初的疫情让大家意识到了网络推手的重要性。目前,姜钟地区的项目已经规范了现房销售的操作。

碧桂园区域推手总经理林喜欢的年度目标完成率接近80%

NBD:今年碧桂园姜钟区的驱动力是什么?你和区域推送团队为实现推送目标做了哪些努力?

林喜欢:截止2020年11月初,碧桂园区域年度目标完成率接近80%。

在实现目标时,第一步是提高产品强度。根据每个项目和所在城市的情况,我们进一步进行前期市场调研,充分利用老业主数据库,梳理和收集客户需求,制定精准的产品定位策略,实现强匹配。其次,提高动力,一方面要增强团队的积极性,明确目标任务,制定有效的奖惩激励措施,提高团队的主动性。另一方面,为了适应市场,利用多维度和三维度的渠道拓展客户,除了继续发挥我们的优势外,我们还将使线下客户延伸圈的推力更加稳固,同时努力提升我们的品牌力和服务力。

NBD:你认为今年地区推介会最大的困难和挑战是什么?以及如何解决?

林喜欢:2020年是很特别的一年。年初爆发疫情的时候,所有的销售中心都关门了。然而,我们从未停止努力利用集团的凤凰云系统开拓在线销售渠道。通过网络平台直播介绍好房子,充分利用网络平台工具打造一系列互动推广活动,如网络生活节、网络轻体节等。

不同的网上推送手段和方法,使我们在特殊时期也能取得一定的成绩。同时,在此期间,碧桂园的物业服务也非常好,其安全健康管理和创新的在线生活平台服务受到业主的好评。规范房屋现售

NBD:今年,在线推广和现场销售已经成为行业关键词。与往年相比,今年姜钟地区线上和线下推手的策略和活动安排发生了哪些变化?

林喜欢:目前是5G时代,每个人都离不开互联网。作为房地产企业,应该以更加积极主动的态度使用在线工具平台。去年在长江中游,我们推出了线上销售和直播销售,今年年初的疫情让我们意识到了线上推手的重要性。

结合集团的一些行动,今年姜钟地区还参加了几次全国直播行动,如5月推出的颤音平台“五爱五宅节”,以及最近天猫好宅平台的一系列直播活动,都取得了不错的效果。

在区域项目中,我们还将现场销售纳入正常运营,结合项目销售节点、现场活动安排等。,并利用直播、网络平台等进行宣传。形成线上线下的三维声音运动,进一步扩大影响力。

同时,该地区今年也成立了在线推送团队。在1+N模式下,区域帮助重点项目利用线上平台进行渠道推广,同时孵化和协助四大城市组建线上团队,推动各方面利用新的延伸渠道,利用线上平台渠道进行推广,利用头条、颤音、房源客户、房源世界等信息流和房地产垂直平台渠道让客户上线,从而促进交易。信息的多维触角对推送者提出了新的要求

NBD:你认为从进入房地产推广人员到现在,房地产推广人员工作的最大变化是什么?

林喜欢:我从事房地产行业十几年了,不仅是房地产,各个行业都有。首先,市场竞争越来越激烈,高素质的开发商进驻,给了市场客户更多的选择,健康的竞争也促进了大家的共同进步。

其次,客户对产品的要求越来越高。买房产是一种生活方式。除了基本的生活需求,服务、文化和客户情感匹配也需要充分考虑。

然后是推手的渠道,比如新媒体、电商平台、社交媒体等。客户接触信息的维度更多,这也对推手提出了新的要求。

同时,互联网思维和大数据的使用可以更直观地了解客户关注和需求的市场,从而匹配我们的产品创造,准确定位客户。

幸运的是,我选择了房地产行业和房地产推手这个职业,因为它与市场和时代新的发展趋势息息相关,让我能够始终保持求知进取的心态,随着行业的发展不断前进。

封面图片来源:图片回答者


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