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从“大自然的搬运工”到大自然的“印钞机”,
  • 2020-09-14 15:32

公司成立于1996年,是中国饮料前20强之一,是中国市场上具有规模、增长和盈利能力的领先饮料企业。1999年,农夫山泉以一则“农夫山泉有点甜”的广告风靡全国。

2000年后,在农夫山泉等品牌企业的教育下,国内消费者逐渐对纯净水和天然矿泉水有了认知,越来越重视饮用水健康。消费升级和健康需求提升了瓶装水产业的产量和价格。随着收入水平的提高,消费者的健康意识日益增强,越来越多的消费者选择瓶装水作为饮用水。

一提到农夫山泉,就忍不住说“有点甜”。其实除了这句话,还有很多出彩的口号也是圈外的。我们来看看那些印象深刻的广告词!

●农夫山泉有点甜。

●我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

●每喝一瓶农夫山泉,就捐一分钱给贫困山区的孩子。

●水质决定生活质量。

●山顶,水源。

(你还想到什么,请在评论区留言)

不仅在广告词上做了大量的努力,成功地吸引了大家的注意力,而且在产品的不断变化中,与时俱进,不断创新,发展出大众喜欢的口味。

01

产品多样化

多年来,农夫山泉坚持“天然健康”的品牌理念,从不使用城市自来水生产瓶装饮用水,也从不在饮用水中添加任何人工矿物质。为了保证优质天然水的持续供应,农夫山泉以独特的战略眼光,主动布局中国十大稀缺优质天然水源,奠定了为消费者提供长期天然健康服务的基础和能力,形成了长期稳定的竞争优势。

农夫山泉的水源和资金实力如下:1)由于水源稀缺和开采限制,天然水和天然矿泉水的门槛相对较高。2)农夫山泉布局十大优质水源,打造全国供应链。

从最初的纯净水系列,到茶饮料、水果咖啡,我们不断拓展产品,取得了不错的销量。作为农夫山泉的用户,不得不说每一款新产品都忍不住去尝试,结果也不会失望。

02

品牌推手名人代言

2016年茶π上市,推出了四种饮品。农夫山泉为了造势,直接签下人气超高的韩国五人团bigbang作为形象代言人。几个人的头像印在不同口味的饮料瓶子上,直接引爆了90后和00后的年轻消费者,起到了代言人的最大作用。2016年,农夫山泉一年卖十亿茶叶。

17年的夏天,农夫山泉被独家命名为“中国嘻哈”,并通过节目的ip与导师吴亦凡一起火了起来。2017年12月16日和19日,有消息透露,新代言人是吴亦凡,一位当红的交通明星!在一定时期内,在电商平台上环比上涨3000%。为此,农夫山泉维他命水推出了新的偶像瓶,受到粉丝追捧,一度出现“断货”。

2018年,农夫山泉水溶c100加名人代言,与“小鲜肉”朱一龙牵手,通过自己的流量明星引爆偶像经济。

2019年初,农夫山泉请来了00后,17岁的流量小生赖宽琳成了新代言人。可见,农夫山泉有意在2019年全面复兴这10亿项茶π,目标是00后更年轻的消费者。

不难看出,农夫山泉似乎找到了一种“讨好”晚辈的方法,那就是“粉丝经济”。在蓬勃发展的粉丝经济背后,农夫山泉等企业相互追逐,一方面反映了国内年轻消费者的巨大市场。

03

利用势头

携手热播电视剧。当年的电视剧里,线下线上的热播剧和热点结合。用内容植入介绍新产品和广告意向。(参考《一年中的花开》)

与其他流行的应用程序联合品牌。网易云音乐一向以用户为中心的音乐评论著称。2017年8月,农夫山泉和网易云音乐联合推出限量版《音乐瓶》。在浩如烟海的音乐评论中,挑选了30多篇文章,印在4亿瓶矿泉水瓶上,赋予每一瓶水音乐和故事的属性。这一次,推瓶人引起了无数人的情感共鸣和赞美。

与其他品牌一起跨界推送,不断拓展自己品牌的可能性,既带动销售,又大大提升品牌实力。

04

事件推进器

2001年,它推出了“一分钱”电视广告,宣布从2001年1月1日至2001年7月31日,农夫山泉销售的每一瓶天然水都将捐赠给中国奥委会,以支持2008年奥运会的成功申办,包装将被奥运主题包装所取代,价格将降至每瓶1元,以促进销售。

2017年,在中国国际贸易促进委员会主办的金砖商业论坛国际会议上,农夫山泉中国风玻璃瓶高端水频频出现在会场,既代言了优质健康的水,也代言了中国文化。

农夫山泉把自己和一些大事件联系起来,从而不断凸显自己的地位和优势,不断占领消费者的头脑。

不难发现,农夫山泉在品牌和产品方面都是多方布局。根据其最初的产品优势,不断推出新产品。借助品牌推广和大型活动,在瓶装水领域建立了强大的品牌力量,形成了现在的地位。


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